انواع بخش بندی بازار


انواع بخش بندی بازار

فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ در جدیدترین مطالعات خود پنج نوع بازار را به موسسات و سازمانها معرفی میکنند که عبارتند از:

1) بازار مصرف کننده: شامل افراد و خانواده هایی که کالا و خدمات را برای مصارف شخصی خود خریداری میکنند.

2) بازارصنعتی: شامل موسساتی که کالاها و خدمات را برای بازپروری یا استفاده مجدد آنها در تولید کالاها و خدمات دیگری خریداری می نمایند.

3) بازار واسطه ای: موسساتی که کالاها و خدمات را به منظور فروش مجدد و کسب سود خریداری میکنند.

4) بازار دولتی: شامل نمایندگان دولتی که بمنظور تولید کالاها و خدمات عمومی یا انتقال آنها به افراد نیازمند، اقدام به خرید مینمایند.

5) بازار بین الملل: شامل خریداران خارجی و از مصرف کنندگان، تولیدکنندگان، واسطه های فروش و دولتها تشکیل میشود.

در جدول دو بعدی اشتاکلبرک شانزده نوع بازار مختلف را در این نوع بازار معرفی مینماید که چهار بازار اهمیت ویژه ای دارند که به توضیح آنها میپردازیم:

1) بازار رقابت کامل

از ویژگیهای این بازار میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

- تعداد خریدار و فروشنده بسیار زیاد

- خریداران و فروشندگان نمیتوانند در تعیین قیمت به تنهایی نقشی داشته باشند

- هر خریدار و فروشنده ای براحتی میتواند وارد این بازار شود

- اطلاعات در این بازار بطور وسیع در اختیار همه قرار میگیرد

- کالاهای عرضه شده در این بازار یکسان هستند وبرتری نسبت به هم ندارند

- با توجه به شرایط فوق هیچ موسسه ای در بلند مدت سودی بیش از سود معمول و و متعارف در بازار بدست نمی آورد

2) بازار انحصار کامل

بازاری که در آن یک تولید کننده یا فروشنده در بازار وجود دارد و به جهت موقعیت ممتاز و انحصاری خود حتی در دراز مدت هم میتواند سودی بیش از اندازه معمول کسب کند، در این بازار تعیین کننده قیمت انحصارگر میباشد و تا آنجایی که درآمد خریدار اجازه میدهد قیمت کالا و خدمات را افزایش میدهد. البته انحصار وقتی مطلق است که امکان جانشینی مطلقا" برای کالای مورد انحصار وجود نداشته باشد.

3) بازار رقابت انحصاری

در این بازار هم رقابت وجود دارد و هم انحصار، از این جهت که تعداد خریداران و فروشندگان زیادند و هیچ یک به تنهایی بر دیگری تاثیر ندارد به بازار رقابت کامل شباهت دارد و از طرفی به دلیل اینکه تولیدات هریک از آنها از دیگران متمایز بود و کاملا" مشابه نیستند به بازار انحصاری شباهت دارد.

4) بازار انحصار چند جانبه

این بازار در حالتی است که دو یا چند فروشنده تقاضای انبوه خریدار را پاسخ دهند. در این حالت تعداد فروشندگان کم بوده و هریک از آنها تدابیری اتخاذ میکنند تا سهم بازار خود را افزایش دهند که موجب برخورد تلافی جویانه با قیمتها میشود تا به فروش وسود بیشتر دست یابند.

با توجه به اینکه سازمانها، بازار خرید بزرگی را تشکیل میدهند. لذا بازارهای سازمانی به سه دسته تقسیم میشوند:

1) بازار صنعتی :

این بازار، بازار بسیار بزرگی است که در بعضی از کشورها احتمال دارد در برگیرنده هزاران و حتی میلیونها شرکت و موسسه باشد و حجم داد و ستد کالاها و خدمات در این بازار سالانه بالغ بر چندین میلیارد دلار در کشورهای صنعتی میباشد. موسسات کالاها و خدماتی را خریداری نموده و برای تولید سایر کالاها و خدمات مورد استفاده قرار میدهند. کالاها و خدماتی که پس از تولید به فروش رسیده یا اجاره داده میشوند یا به هر شکل دیگری در اختیار سایرین قرار میگیرند.

2) بازار دولتی

این بازار نیز بازار بزرگی بوده که در آن کالاها و خدماتی خریداری میشوند که عمدتا دارای مصارف دفاعی، آموزشی، رفاه عمومی و سایر نیازهای جامعه میباشند. خریدهای دولتی بسیار تخصصی، روشن و صریح بوده و تحت نظارت مجالس قانونگذاری و هیئتهای نظارت بر بودجه صورت میگیرند و به همین دلیل اینگونه معاملات احتیاج به تکمیل فرم و امضاهای بیشتری دارد و نهایتا خرید در این بازارها به کندی صورت میگیرد.

3) بازار واسطه

این بازار از افراد و سازمانهایی تشکیل میشود که کالاهای تولید شده توسط دیگران را به منظور فروش مجدد خریداری میکنند یا پس از خرید آنها را به دیگران اجاره میدهند، ضمنا علاوه بر اینها کالاها و خدمات دیگری را نیز برای اداره فعالیتها و عملیات خود خریداری مینمایند. واسطه ها بعنوان کارگزاران خرید مشتریان خود، طیف بسیار گسترده و متنوعی از کالاها را برای فروش مجدد به آنها میخرند و در واقع میتوان گفت که هر محصول تولیدی به نوعی از کانال واسطه ای عبور میکند.

از این دید بازارها به شکل زیر طبقه بندی میگردند:

1) از نظر کالا و فرآورده ها ( مثل بازارهای فرش،نفت، پنبه و. )

2) از نظر کار و خدمات ( مثل بازارهای کار، بیمه، حمل و نقل و. )

3) از نظر پول و سرمایه ( مثل بازارهای بورس اوراق بهادار )

متخصصین تابحال بازارها را از دیدگاههای گوناگونی بخش بندی نموده اند که متداولترین آنها به این صورت میباشد:

9 بخش بوم مدل کسب و کار (قسمت اول)

بوممدل کسب و کار

بخش‌ مشتریان در بوم مدل کسب و کار مربوط به افراد و سازمان‌هایی است که مخاطبان اصلی کسب و کار شما هستند و محصولات کسب و کار در اصل برای رفع نیاز این گروه تولید می‌شوند. برای موفقیت در این بخش باید پاسخ چند پرسش را بدانیم:

  1. غالب مشتریان به چه نوع محصولاتی علاقه دارند؟
  2. کجا می‌توانید با مشتریان خود ملاقات کنید؟
  3. چه نیازهایی برای مشتریان حرف اول را می‌زند؟

بخش‌بندی مشتریان در بازارهای مختلف

بازار انبوه یکی از بازارهای پر هزینه موجود است. بازاری که عمده مشتریان را شامل می‌شود و دسترسی کسب و کارها به چنین گروهی کمی سخت‌تر از سایر گروه‌ها است. محصولات متفاوتی همچون شیر، شکلات، صابون و ... از دسته بازار انبوه به حساب می‌آیند.

دسترسی به این نوع بازار به نسبت سایر بازارها آسان‎تر است. زمانی که گروهی از افراد بنا به سن، محل زندگی و سلیقه و علاقه مشترک کنارهم قرار می‌گیرند، نیچ مارکت شکل می‌گیرد. نوع محصول تولیدی در هر کسب و کار، ارتباط بسیار دقیقی به نوع مشتری و مصرف کننده آن محصول دارد.

بخش دوم: ارزش پیشنهادی کسب و کار

چرا یک مشتری باید محصول شما را برای خرید انتخاب کند؟ چرا مشتری باید از میان سایر رقبا با محصولات شما ارتباط بیشتری برقرار کند؟

ارزش پیشنهادی دقیقا همان چیزی است که مشتری را ترغیب به انتخاب محصول شما از میان محصولات سایر رقبا می‌کند. پس اگر ارزش پیشنهادی شما، از معیار مناسبی برخوردار نباشد، می‌توان گفت که مشتری خود را به سادگی از دست داده‌اید.

پاسخ به این 4 پرسش می‌تواند شما را با مفهوم ارزش پیشنهادی بیشتر آشنا کند:

  1. تلاش به رفع چه نیازی دارید؟
  2. محصول یا خدمت شما، چه ارزشی به بازار اضافه می‌کند؟
  3. هدف از تولید محصول یا ارائه خدمت پیشنهادی چیست؟
  4. چه دلیل و یا دلایلی ارزش انواع بخش بندی بازار پیشنهادی شما را از محصولات سایر رقبا متمایز می‌کند؟

بخش سوم: استراتژی‌های کانال

مهم‌تر از مشتری هدف و یافتن آن، کانالی است که شما را به‌عنوان صاحب کسب و کار به مشتریان هدف وصل می‌کند. هدف کانال ارتباط با مشتری، ایجاد حس رضایت در مشتری پس از خرید و معرفی محصول به سایر افراد توسط آن مشتری است.

انواع کانال‌ ارتباط با مشتری

۱.کانال‌ مستقیم : نحوه فروش مستقیم کالا یا خدمت، که معمولاً از طریق سایت، صفحات مجازی و یا فروشگاه‌ها است.

۲. کانال‌ غیرمستقیم : توزیع‌کنندگان، خرده‌فروشان یا نمایندگان فروش،از مهم‌ترین مهره‌های فروش غیر مستقیم یا با واسطه هستند.

گام چهارم: انواع روابط مشتریان

خاطره‌ای که از نوع برخورد شما تا کیفیت محصول یا خدمت ارائه شده در ذهن مشتری می‌ماند، تعیین کننده نوع تداوم یا توقف ارتباط مشتری با شما است.

انواع مهم ارتباط با مشتری

1.روابط سلف انواع بخش بندی بازار سرویس یا اتوماسیون :روابطی که بی واسطه و از طریق ارتباط مستقیم مشتریان و معمولاً از طریق فضای مجازی دریافت می‌شود.

2.روابط شخصی : مشارکت مستقیم تیم فروش کسب و کار در فروش و خدمت‌رسانی به مشتریان. این نوع روابط در خرده فروشی‌های فیزیکی و فروش‌های شرکتی با ارزش بالا بسیار رایج است.

3.روابط هم‌‌-خلقی : استفاده از سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی توسط مشتریان نوعی مشارکت و روابط هم خلقی از سوی مشتری است.

4.روابط معاملاتی : اگر مشتری بعد از یکبار خرید دیگر برای دریافت محصول یا خدمات به کسب و کار شما سر نزند چه حسی به شما دست می‌دهد؟

برای افزایش روابط با مشتریان باید سراغ تولید محصولاتی رفت که نیاز بازار را برطرف و شما را صاحب مخاطبان بیشتری سازد.

بازار سرمایه یا بازار مالی چیست و انواع بازارهای مالی و سرمایه گذاری کدامند؟

علم اقتصاد با وجود تمام بزرگی و گستردگی خود و علیرغم آنچه به نظر می‌رسد علمی ساده است. بازار سرمایه (بازار مالی) مانند بازار پول، بازار بورس، بازار طلا و مسکن، بورس کالا و بورس اوراق بهادار از جمله اصطلاحات رایج در این عرصه هستند. شاید گستردگی همین اصطلاحات در اقتصاد باشد که آنرا پیچیده و سخت جلوه می‌دهد.

همه ما افرادی را می‌شناسیم یا زندگینامه افرادی شنیده یا دیده‌ایم که موفقیت‌های بزرگی در هر یک از بازارهای بزرگ اقتصادی کسب کرده‌اند و به چهره‌ای ثروتمند، موفق و شناخته شده تبدیل شده‌اند. برای موفقیت در هر یک از این بازارهای مالی ابتدا باید نسب به آنها آگاهی پیدا کرد، پس اجازه دهید در گام اول با مفهموم ابتدایی هر یک از آنها آشنا شویم.

بازار مالی یا بازار سرمایه چیست؟

بازار مالی چیست

بازار مالی (Financial Market) اصطلاحی گسترده است که برای طیف وسیعی از بازارها به کار می‌رود. هر بازاری که در آن تجارتی صورت می‌گیرد یک بازار مالی محسوب می‌شود. حتی بازارهایی که در آنها تجارت اوراق بهادار شامل سهام، اوراق قرضه، ارز، فلزات و مشتقات آنها انجام می‌شود هم بازار مالی هستند.

بازار پول چیست؟

بازار مالی چیست

یکی از بازارهای مالی، بازار پول است که در آن از هر ابزار یا دارایی با توان نقد شوندگی بالا یا ابزارها و دارایی‌های خرد برای تبادل استفاده می‌شود. این ابزارها معمولا توسط شرکت‌ها، اشخاص، بنگاه‌های تجاری و انواع بخش بندی بازار شرکت‌ها استفاده می‌شوند و در واقع نوعی جانشین پول هستند که سررسید کمتر از یک سال دارند.

عدم نیاز به هم‌زمانی دریافت پول و انجام مخارج یکی از اصلی‌ترین دلایلی است که اشخاص و بنگاه‌ها از بازار پولی استفاده می‌کنند. از جمله ابزارهای بازار پول می‌توان به سپرده‌ها، وام با وثیقه، حواله و بروات اشاره کرد.

بازار سرمایه چیست؟

بازار مالی چیست

یکی از بازارهای مالی، بازار سرمایه است که با نام بازار بورس اوراق بهادار نیز شناخته می‌شود، بازاری برای خرید و فروش اوراق قرضه و اوراق مالکیت است. کار اصلی بازار سرمایه ایجاد پلی ارتباطی بین تامین کننده سرمایه‌های خرد و کلان، چه حقیقی و چه حقوقی و متقاضیان سرمایه مثل شرکت‌هاست.

بازار سرمایه در واقع تسهیل کننده فرآیند خرید و فروش ابزارهای مالی (اسناد خزانه، اوراق تجاری و گواهی سپرده) است. شاخص‌ترین ابزار مالی این بازار اوراق مالکیت که اکثرا با نام سهام شناخته می‌شود و اوراق قرضه یا مشارکت است.

برخلاف بازار مالی پول، بازار سرمایه محلی برای عرضه و فروش سهام و اوراق قرضه برای بازه‌های زمانی بیش از یک سال است.

تفاوت‌های بازار پول و بازار سرمایه

بازار مالی چیست

برخلاف تصور بسیاری از افراد، بازار پول و بازار سرمایه یکی نیستند و تفاوت‌های اساسی و چشمگیری به عنوان بازار مالی با هم دارند. همانطور که قبل‌تر اشاره کردیم یکی از بارزترین این تفاوت‌ها این است که بازار سرمایه منحصرا به سرمایه گذاری میان مدت و بلند مدت (یک ساله و بیشتر) می‌پردازد و بازار پول غالبا به خرید و فروش ابزارهای مالی با سررسید کمتر از یک سال محدود است.

دیگر تفاوت بزرگ بازار پول و بازار سرمایه ابزارهای مالی متفاوت آنهاست؛ در حالی که بازار پول از سپرده‌ها، وام با وثیقه، حواله و بروات استفاده می‌کند، بازار سرمایه از اوراق بهادار (سهام) و اوراق مشارکت استفاده می‌کند.

بازار سرمایه محلی برای عرضه و فروش و سهام و اوراق قرضه برای بازه‌های زمانی بیش از یک سال و سرمایه گذاری‌های میان مدت و بلند مدت است، در حالی که تمرکز بازار پولی بر سرمایه گذاری‌های کوتاه مدت کمتر از یک ساله.

بازار طلا یا بورس طلا چیست؟

بازار مالی چیست

وقتی به نواسانات بازار سرمایه سکه و طلا بخصوص در سال‌های اخیر نگاه می‌کنیم و عدم وجود ثبات اقتصادی و کاهش ارزش پول ملی را هم چاشنی آن کنیم، تبدیل سرمایه راکد به طلا و سکه عملی عقلانی به نظر می‌رسد.

اما وقتی درباره بازار طلا و سکه و خرید و فروش آنها صحبت به میان می‌آید، اکثر ما تصویری مشخص از آن در ذهن داریم؛ مراجعه به بازار و یا صرافی‌ها برای خرید و فروش طلا و سکه.

در حالی که این کار نه تنها راه معامله و خرید و فروش طلا و سکه نیست، بلکه راه کم ریسک‌تر و مناسب‌تری هم وجود دارد. خرید طلا (صندوق طلا) در بورس یکی از راه‌ها مناسب، به صرفه و کم ریسک برای سرمایه گذاری در این بازار است.

صندوق طلا یکی دیگر از راه‌های سرمایه گذاری در بورس است

بازار مالی چیست

اما صندوق طلا چیست؟ دارایی‌های جمع آوری شده از سرمایه گذاران که در گواهی سپرده‌هایی نظیر طلا، اوراق مبتنی بر طلا و گواهی سپرده طلا سرمایه گذاری می‌کنند. صندوق طلا علاوه بر اینکه نسبت به سکه طلا از ریسک پایین‌تری برخوردار است، افراد با سرمایه به مراتب کمتری هم قادر به سرمایه گذاری در آن هستند.

گواهی سپرده طلا ورقه بهاداری است که نشان می‌دهد مالک آن مقدار معینی از سکه سپرده شده در انبار است. انباری که واقع در خزانه داری پردیس بانک رفاه است. سکه‌های مورد تائید همگی ضرب سال ۱۳۸۶ و با وزن ۸٫۱۳۳ گرم و عیار ۹۰۰ هستند.

هر شخص می‌تواند با دریافت کد بورسی از طریق بازار سرمایه، اقدام به خرید طلا، سکه و دیگر مشتقات آن بکند. سرمایه گذاری برای خرید سکه باید سفارش‌های خود را در مضرب ۱۰ وارد سامانه کند. یعنی اگر قصد خرید ۴ سکه دارد باید ۴۰ سفارش وارد سامانه کند.

معاملات در حال حاضر از ۱۲:۳۰ تا ۱۵:۳۰ انجام می‌شود. بدین صورت که تا ساعت ۱۳ مرحله پیش گشایش است که در آن قیمت تعیین می‌شود و سپس معاملات عادی تا ساعت ۱۵:۳۰ به جریان می‌افتند.

در حال حاضر چهار صندوق طلا به نام‌های طلا، گوهر، عیار و زر مشغول فعالیت هستند که اشخاص پس از دریافت کد بورس خود به راحتی می‌توانند در آنها مشغول به داد و ستد و سرمایه گذاری شوند.

با مطالعه این مطلب قدم ابتدایی برای آشنایی با بازارهای مختلف و اصطلاحات رایج در اقتصاد آشنا شدید. حالا اگر بدنبال دلیل می‌گردید یا هنوز برای حضور در دوره‌های آموزشی و سرمایه گذاری در بازار بورس شک دارید، ما با ارائه چند دلیل شک شما را برطرف می‌کنیم.

بهره‌مندی کل کشور و جامعه: بسیاری ازسهم‌ها و اوراقی که در بازارهای سرمایه و دیگر بازارها عرضه می‌شوند مربوط به طرح‌های بزرگ ملی هستند. این طرح‌ها علاوه بر درآمدزایی و اشتغال زایی، به چرخه تولید و رونق ملی هم کمک می‌کنند.

سود ده بودن نسبت به دیگر سرمایه گذاری‌ها: ملک، خودرو، ارز، طلا و سکه و بازارهای دیگر پرنوسان و اغلب غیر قابل پیشبینی هستند. اما بازار بورس و آگاهی از چگونگی خرید و فروش سهام راهی سودبخش برای سرمایه گذاری محسوب می‌شود.

قانونی بودن: سرمایه گذاری در بورس شیوه‌ای قانونی با قوانینی مکتوب و مشخص برای کسب سود و خرید فروش است. در نتیجه نگرانی‌های قانونی و تبصره‌های مختلف و یا قوانینی که هر روز تغییر می‌کنند در مورد آن صدق نمی‌کند.

شفاف و همواره در دسترس بودن: بازار بورس بازاری شفاف است که در هر زمان می‌توان در مورد آن اطلاعات کسب کرد. تاریخچه هر سهم و نحوه رشد و نزول آن شفاف و قابل ردگیری است.

مثل پول نقد: سهام درست مثل پول نقد است و هر روزی که اراده کنید می‌توانید آنرا تبدیل به پول کنید. برعکس انواع بخش بندی بازار بازارهای مالی مثل ارز و سکه و مسکن با رکودهای فصلی و شوک‌های ناگهانی به خواب زمستانی می‌روند.

در این مطلب با اصطلاحات و معانی بازارهای مالی مختلف به صورت سطحی آشنا شدید و همچنین بررسی کردیم که چرا بورس محلی امن و مطمئن برای سرمایه گذاری محسوب می‌شود.

اگر می‌خواهید به یک حرفه‌ای در بازار بورس تبدیل شوید و از مزایای آن بهره ببرید، می‌توانید با ثبت نام در دوره نوین نخبگان خانه سرمایه طی شش ماه علاوه بر فراگیری زیر و بم این بازار، در آزمون فنی شرکت کرده و مدرک معتبر بین المللی کسب کنید.

تبلیغات و بازاریابی و مرز میان آنها چیست؟

در حوزه کسب وکار، تبلیغات و بازاریابی از جمله عناصر کلیدی شرکت ها پس از مشتری محسوب می شوند، بنابراین دانستن تفاوت میان آنها برای کارآفرینان، بسیار مهم است. این موضوع به صاحبان کسب وکارها کمک می کند که فعالیت خود را توسعه دهند و میزان فروش خود را بیشتر کنند، همچنین باعث می شود کسب وکارها، استراتژی قوی تری برای جذب مشتری داشته باشند.

برای درک بهتر تفاوت میان تبلیغات و بازاریابی، می توان بازاریابی را مجموعه بزرگی تصور کرد که اعضای آن تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، قیمت گذاری محصول، توزیع، خدمات مشتریان، استراتژی فروش، مسئولیت های اجتماعی و. . . هستند.

تبلیغات و بازاریابی

پیش از آنکه به تفاوت تبلیغات و بازاریابی بپردازیم، لازم است ابتدا مفهوم آنها را بیشتر شرح دهیم.

بازاریابی

بازاریابی به فرآیند آماده سازی محصول و خدمت برای ارائه در بازار گفته می شود و شامل شناسایی مشتریان بالقوه و تشخیص انتظارات آنها است. به عبارت دیگر، بازاریابی، فرآیند ارائه یا فروش محصولات و خدمات با استفاده از ابزارهایی مانند تحقیقات بازار و تبلیغات است.

بازاریابی فعالیت تجاری پیوسته ای است که از تحقیقات بازار شروع و به رضایت مشتریان منتهی می شود، بنابراین، فعالیت بازاریابی نیازمند صرف زمان و انجام تحقیقات متعدد است.

تبلیغات

تبلیغات، پرهزینه ترین بخش فرآیند بازاریابی است که به معرفی محصول و خدمات به مشتریان یا بازار گفته می شود. تبلیغات یک فرآیند خلاقانه است که در آن یک کسب وکار برای مشتریان خاصی تبلیغ تهیه می کند و آن را از طریق رسانه های مختلف در اختیار آنها قرار می دهد. شرکت ها با هدف جلب توجه مصرف کنندگان به محصول یا خدمات خود، از تبلیغات استفاده می کنند.

تبلیغات از طریق رسانه های مختلفی مانند رادیو، تلویزیون، وب سایت ها، ایمیل، روزنامه، مجله، شبکه های اجتماعی و غیره انجام می شود.

مقایسه تبلیغات و بازاریابی

بازاریابی راهی است که از طریق آن خریداران بالقوه را متقاعد می کنید محصولات شما پاسخگوی نیاز آنها است و از طریق تبلیغات، دلیل این موضوع را به آنها نشان می دهید.

بازاریابی شامل تکنیک هایی مانند بخش بندی بازار، تشخیص گروه های هدف و تحلیل بازار است؛ در مقابل، تبلیغات تکنیکی است که از طریق آن یک پیام با استفاده از کانال های مختلف رسانه ای، در اختیار طیف وسیعی از مشتریان بالقوه قرار می گیرد.

هدف اساسی بازاریابی، ارائه خدمات و محصول به شیوه ای است که به سرعت به خرید مشتریان منجر شود، درحالی که هدف اصلی تبلیغات، تأثیرگذاری بر رفتار خریدار است و آگاهی او درباره محصول یا خدمات را افزایش می دهد.

فعالیت های بازاریابی روی ایجاد بازار برای محصول و کسب اعتبار و تبلیغات روی جلب توجه مشتریان تمرکز دارد، بنابراین مجریان تبلیغ روی ایجاد علاقه نسبت به یک محصول تمرکز می کنند و بازاریابان تلاش می کنند که بازار های بالقوه برای محصول یا خدمات را تشخیص دهند و هردو با افراد مشابهی تعامل دارند؛ مانند مشتری ها، بخش فروش و بخش مالی.

بازاریابی و تبلیغات، شباهت هایی نیز دارند که از آنها می توان به افزایش فروش، ارتقای محصول و توضیح ارزش محصول یا خدمات به مشتریان هدف نام برد.

انواع بازار

بازار مکانی است که در آن دو یا چند طرف، کالاها، خدمات و اطلاعات را مبادله می‌کنند. به‌طور ‌کلی، بازار مکانی است که در آن دو یا چند طرف در خرید و فروش دخیل هستند. دو طرف درگیر در یک معامله، فروشنده و خریدار نامیده می‌شوند. فروشنده در ازای دریافت پول، کالا و خدمات را به خریدار می‌فروشد. جهت رقابتی‌شدن بازار، باید بیش از یک خریدار و فروشنده وجود داشته باشد.

انواع بازار

الف- بازار کالا و خدمات

این بازار اولین بازار تشکیل شده به وسیله انسان هاست. درواقع انسان ها در گذشته و حال یاد گرفته اند که محل متشکلی را برای خرید و فروش کالاهای خود داشته باشند و قوانین و عرف حاکم بر این بازار را رعایت کنند

در بازار کالا در قبال کالا و خدمات ، واحد پولی مورد پذیرش ، به عنوان تسهیل کنندهء معاملات مورد استفاده قرار می گیرد. در این بازار، ارزش هر کالا یا خدمت با مبلغی پول تعریف و عرضه می شود و معمولا معاملات درون این بازار ، تحت مکانیسم های شناخته شده ای صورت می گیرد. در این بازار کالاها و خدمات به گونه و نوع های مختلفی تقسیم بندی می شوند و هر کدام از آن ها تحت حاکمیت قوانین و عرف خاص پذیرفته شدهء خود مورد معامله قرار می گیرند. دراین نوع بازار واحد پولی ، به عنوان واسطه معاملات م یتواند در بخش های مختلف بازار به راحتی جابه جا شود و هیچ گونه محدودیتی برای آن وجود ندارد. در واقع ما می توانیم نقدینگی خود را به راحتی در بخش های مختلف بازار و تحت قوانین آن به گردش دربیاوریم. ما می توانیم نقدینگی خود را وارد این بازار کرده و به همان راحتی از بازار خارج کنیم. بازار کالا و خدمات، به دلیل قدمت و به دلیل تامین کنندهء نیازهای کلی انسا نها از وسعت بسیار زیادی برخوردار است. در این بازار آنچه که ارزش کالا و خدمات را تعیین می کند عرضه و تقاضاست. تقاضا متناسب با نیاز انسان ها تغییر م یکند. در قبال افزایش تقاضا و ثبات عرضه، افزایش قیمت ها حادث می شود که امروزه ما آن را به نام تورم می شناسیم، از تورم به عنوان بیماری اقتصاد
نام برده می شود و اکثریت و یا بهتر است بگوییم کلیه حکومت ها تلاش می کنند تا تورم را به حداقل ممکن برسانند. تورم باعث ایجاد شغل های کاذب و کاهش تولید ، یا تمایل به تولید می شود. به همین دلیل دولت ها و شبکه اقتصادی کشورها سعی می کنند با ایجاد تعادل بین عرضه و تقاضا ، تورم را کنترل کنند.

ب- بازار پول


بازار پول ابتدا به جهت نگهداری نقدینگی مردم تشکیل شد و به عنوان یک محل امن برای نگهداری و محافظت از پول در مقابل سرقت از آن تعبیر می شد. در ابتدا بانک در قبال نگهداری و محافظت از پول مردم از آن ها مبالغی را دریافت می کردند. اما با گسترده شدن دنیا و مناسبات اقتصادی و ایجاد دادوستدهای گسترده وظایف و مسئولیت های جدیدی برای بانک ها تعریف شده. در این زمان ، دولت ها یاد گرفتند که شاید بتوان از بانک ها به عنوان ابزاری برای کاهش تقاضا در بازار کالا و خدمات استفاده کرد. به همین دلیل شروع به تبلیغ برای جذب نقدینگی مازاد مردم در حساب های بانکی کردند ، تا به این وسیله حجم نقدینگی در دست مردم را کاهش داده و کنترل نمایند و از سرازیر شدن ناگهانی این حجم عظیم نقدینگی به بازار کالا جلوگیری کنند و به این طریق، بتوانند تقاضا و نهایتا تورم را در بازار کالا و خدمات کنترل کنند.

از طرف دیگر نقدینگی جمع شده در حساب های بانکی خود م یتوانست به صورت وام و تسهیلات در اختیار بخش های تولیدی جوامع قرار گیرد و تولید را افزایش دهد. بانک ها در قبال وام و تسهیلات پرداختی به شرک تها و مؤسسات بهره دریافت می کردند و از طرف دیگر به سپرده های مردم نیز بهر های را می پرداختند و مابه التفاوت این دو نرخ بهره به عنوان درآمد بان کها شناخته می شد. بازار پول تا مدت ها توانست نقش تعادل آفرین بین عرضه و تقاضا در بازار کالا و خدمات را بازی کند تا این که بحث کنترل نقدینگی در بازار پول به میان آمد.

با ایجاد بحران ها مردم به بانک ها هجوم آوردند و نقدینگی حساب های خود را طلب می کردند و در این مقطع و زمان بود که ضعف اصلی بازار پول نمایا نگر شد. در واقع بازار پول توان لازم برای کنترل و حفظ تعادل بین عرضه و تقاضا در شرایط بحرانی را به طور کامل نداشت. پس باید راه دیگری یافته و به کار گرفته میشد.

ج- بازار سرمایه


با بروز و شناخت ناتوانی بازار پول در ایجاد تعادل بین عرضه و تقاضا، با هدف جلوگیری یا کنترل تورم ، بازار سرمایه به عنوان گزینه ای مؤثر در جهت تعادل آفرینی مورد توجه قرار گرفت. سیاست های مالی و اعتباری در ابتدا بازارهای سرمایه را ایجاد کرد و مساله ای به نام بورس و سهام به عنوان امری تاثیرگذار جای خود را در زندگی مردم باز کرد و مردمی که تا آن زمان مازاد نقدینگی خود را در سپرد ههای بانکی نگهداری می کردند، کم کم نحوه سرمای هگذاری در بورس و خرید سهام شرکت های بورسی را یاد گرفتند و به این ترتیب بازار سرمایه در جامع های انسانی هر روز شناخته تر شد.

در بورس اوراق بهادار که نمود بارزی از بازار سرمایه م یباشد ، سهام و سرمایه شرک تها مورد معامله قرار م یگیرد. این امر باعث م یشود که مازاد نقدینگی افراد به جای سرازیر شدن به بازار کالا ، به شرکت ها سرازیر شده و باعث تامین مالی شرکت ها شده و در نهایت تولید را افزایش دهد. تولید بیشتر، عرضه را متعادل تر کرده و می تواند به تقاضای فزاینده در بازار کالا و خدمات پاسخ داده و مانع تورم شود. از طرف دیگر شرکت به یک منبع ارزان قیمت تامین مالی دسترسی داشته در نتیجه، قیمت تمام شده محصولاتشان، افزایش ناگهانی نخواهد داشت.

افراد قبل از خرید سهام شرک تها و در صورت عملکرد مطلوبشان ، در سود (زیان) آن ها شریک می شوند و در نتیجه تقاضا برای خرید سهام شرکت های سودآور هر روز بیشتر م یشود و چرخه رقابت بین شرکت ها برای کسب سود بیشتر و در نتیجه جذب نقدینگی وسیع تر و بیشتر شده و این رقابت سالم میتواند تمامی گروه های فعال در بازار سرمایه را منتفع سازد. شرکت ها از منابع مالی ارزان قیمت، منتفع می شوند، سهام داران در سود شرکت ها شریک می گردند، شراکت این دو بخش چرخه تولید را به گردش در می آورد و تولید بیشتر شکوفایی اقتصادی را به همراه خواهد داشت .


اتفاق مهم دیگری که در بازار سرمایه م یافتد این است که نقدینگی به محض ورود به بازار سرمایه ، به عنوان یک شریک، درگیر بازار گشته و در مواقع بحرانی، دولتها می توانند ورود و خروج نقدینگی از این بازار را کاملا تحت سیاست های خود قرار دهند. در واقع نقدینگی وارد شده در بازار سرمایه در صورتی می تواند از این بازار خارج شود که جایگزینی داشته باشد و این مهم ، جبران کننده نقص بازار پول است. چرا که نقدینگی در بازار پول، میتوانست هر موقع که مایل باشد و بدون هیچ جایگزینی از بازار پول خارج شده و دولت را در اعمال سیاست های خود بر آن بازار محدود کند.

در واقع نگارنده، بازارتعبیر می کند.در این زندان جذاب، نقدینگی به انتفاع از نقاط مثبت و « زندان جذاب و زیبای نقدینگی » سرمایه را به سازنده بازار می پردازد و دولت ها نیز این امکان و فرصت را می یابند تا بر این حجم نقدینگی اعمال سیاست کنند و افسارگسیختگی آن را مهار نماید. کاری که شاید در بازارهای دیگر اصلا امکان پذیر نیست و به همین دلیل است که دولت ها و مجموعه های اقتصادی وابسته ، تمایل بسیار زیادی به گسترش و تعمیق بازار سرمایه دارند. در واقع بازار سرمایه نه تنها یک وسیله ، بلکه یک نیاز غیرقابل جایگزین در این مقطع از اقتصاد جهانی است.

نوع دیگرتقسیم بندی بازار ها (بازار های مالی ) بر اساس مدت زمان بدین گونه است :

بازار پول
در این بازار ابزارهایی دادوستد می شوند که سررسید آنها حداکثر یک سال است.

بازار سرمایه
در بازار سرمایه ابزارهایی است که سررسید آنها بیشتر از یک سال است وهمچنین ابزارهای بدون سررسید دادو ستد می شوند مانند سهام .



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.