قائم مقام بانک مرکزی تشریح کرد / دلارزدایی از معاملات و افزایش تبادلات، مهم‌ترین اهداف سفر معاون اول رئیس‌جمهور به روسیه
قائم مقام بانک مرکزی با اشاره به روابط دیرینه مالی، پولی و بانکی جمهوری اسلامی ایران و روسیه، تسهیل روابط تجاری و بانکی را از مهم‌ترین اهداف سفر معاون اول رئیس‌جمهور به روسیه و شرکت در اجلاس کشورهای حاشیه دریای خزر برشمرد.
به گزارش ایبنا، اصغر ابوالحسنی، قائم‌مقام بانک مرکزی با تأکید بر اینکه زمینه‌سازی برای دلارزدایی از معاملات و تبادلات از مهم‌ترین اهداف سفر معاون اول رئیس‌جمهور به روسیه در حوزه پولی و بانکی است تا از دلار فاصله گرفته و با پول‌های محلی در پیمان‌های ملی و چندجانبه استفاده شود، ادامه داد: «بهره‌گیری از ریال_روبل در روابط تجاری و بانکی با روسیه نیز در این سفر تقویت میشود تا از حوزه خدمات به کالا برسیم. این مهم مسیری است که نیاز به همکاری بانکهای مرکزی دو کشور دارد و در این سفر اقدامات لازم به عمل می‌آید تا زمینه‌های گسترش استفاده از ریال و روبل در روابط دو کشور ایران و روسیه فراهم شود.»
او خاطرنشان کرد: «روابط پولی و بانکی ایران و روسیه رو به گسترش است و امیدواریم بعد از این سفر نتایج بهتری در گسترش مبادلات دو کشور به عمل آید.»
ابوالحسنی تأکید کرد: «باید روابط بانکهای مرکزی ایران و روسیه تقویت شود تا با وجود تحریم‌های علیه دو کشور بتوانیم محدودیت‌های تحریمی را از سر راه بازرگانان ایرانی و روسی برداریم. همچنین در سفر محمد مخبر، معاون اول رئیس دولت سیزدهم به روسیه بحث و تبادل‌نظر در خصوص برخی از راهکارها و پلتفرم‌های مورد استفاده در دنیا برای کمک به روابط پولی و بانکی دو کشور انجام میشود.»
قائم مقام بانک مرکزی گفت: «پیشرفت روابط بانکی نیازمند آموزش‌های دوطرفه و تبادل تجربیات بین ایران و روسیه است و مذاکرات انجام‌شده با روسیه در این سفر در راستای فراهم آوردن زیرساخت‌های پولی و بانکی لازم برای اجرای تفاهمنامه همکاری ۲۵ ساله ایران و روسیه است.»
او با اشاره به اینکه درباره مسائل پولی و بانکی با سایر کشورهای حاشیه دریای خزر در این سفر تبادل نظر انجام خواهد شد تا مسیری برای همکاری‌های بیشتر با این کشورها فراهم شود، تصریح کرد: «علاقه‌مند هستیم با تمام کشورهای حاشیه دریای خزر موسسات اعتباری مشترک راه‌اندازی کنیم تا تسهیل‌گر روابط تجاری بین کشورها باشد.»
گفتنی است دومین مجمع اقتصادی دریای خزر با حضور معاون اول رئیس‌جمهور ایران و نخست وزیران چهار کشور ساحلی دیگر در شهر مسکو در حال برگزاری است.
قسط ۲.۹ میلیون تومانی مسکن نیروهای مسلح
در حالی دیروز تفاهمنامه ساخت ۱۰۰ هزار واحد مسکونی برای نیروهای مسلح بین وزارت راه و شهرسازی امضا شد، که نرخ سود تسهیلات آن ۱۸ درصد اعلام شده و متقاضی خرید آن ماهانه باید بین ۲.۴ تا ۲.۹ میلیون تومان قسط پرداخت کند.
به گزارش سازه نیوز، دیروز تفاهمنامه ساخت حاشیه سود استاندارد 100 هزار واحد مسکونی برای کارکنان و بازنشستگان نیروهای مسلح بین وزارتخانه‌های راه و شهرسازی و دفاع و پشتیبانی نیروهای مسلح امضا شد. بر اساس اظهارات وزیر دفاع این تفاهمنامه طی سه سال اجرا میشود و در قالب آن هم "سرباز" و هم "افسران" در یک بازه زمانی 15 ساله صاحبخانه می شوند.
امیر حاتمی در این‌باره گفت: زمان اجرای این طرح سه ساله است که البته ما طرح‌های کلی‌تری را برای خانه‌دار کردن نیروهای مسلح در دست اجرا داریم که یکی از آنها طرح حکمت است. در مجموع کارکنان پس از 15 سال خدمت، صاحب مسکنی میشوند که با مشارکت خودشان بانکها و کمک سازمان ساخته شده است.
اسلامی وزیر راه نیز درباره جزیئات این طرح گفته بود: نرخ سود تسهیلات ارائه شده برای ساخت 100 هزار مسکن نیروهای مسلح 18درصد است. بنا بر اظهارات وزیر راه در برنامه مذکور تسهیلات در اختیار سازندگان قرار می گیرد و بانک های عامل تا 80 درصد هزینه های ساخت را در قالب وام و مصوبه شورای پول و اعتبار در اختیار آنها قرار می دهند. پس از آن نیز وام سازنده به خریدار منتقل میشود و خریداران می‌توانند با این ویژگی‌ها به تملک واحدهای مسکونی اقدام کنند.
بر اساس این گزارش، فروردین امسال مدیر اعبارات بانک مسکن از مخالفت بانک مرکزی با وام 280میلیون تومانی خرید مسکن خبر داده و گفته بود: بر اساس سیاست‌های بانک مسکن وام ساخت به 170 میلیون تومان افزایش یافت.
محمدحسن علمداری با یادآوری اینکه به بانک مرکزی پیشنهاد افزایش سقف وام خرید مسکن به 280 میلیون تومان را دادیم که با آن مخالفت شد، افزود: با توجه به سیاست‌های اعتباری بانک مسکن، وام ساخت برای سازندگان حرفه‌ای دارای صلاحیت را به 140میلیون تومان افزایش دادیم.در صورت استفاده از فناوری‌های نوین در ساخت مسکن 170 میلیون تومان وام به سازندگان پرداخت میشود. صلاحیت سازندگان را ادارات راه و شهرسازی و انجمن انبوه‌سازان تأیید می‌کنند.
مدیر اعتبارات بانک مسکن با ابراز اینکه سیاست‌های اعتباری بانک به شعب ابلاغ شده است میزان سود تسهیلات جدید ساخت را 18 درصد اعلام کرد و گفت: پیش از این وام ساخت 90 و 110 میلیون تومان (در صورت استفاده از فناوری‌های نوین) بود.
با توجه به اینکه دوره ساخت واحدهای مسکونی معمولا 3 ساله است از این رو پس از دوره مشارکت، وام 140 یا 170 میلیون تومانی به خریدار (کارکنان و بازنشستگان نیروهای مسلح) منتقل میشود. وامی که سود آن 18 درصد و باید در مدت 12 سال بازپرداخت شود. بر این اساس چنانچه واحد مسکونی با وام 170 میلیون تومانی ساخته شود، خریدار باید 144 ماه و ماهانه حدود 2.9 میلیون تومان قسط پرداخت کند. میزان سودی خریدار برای این تسهیلات باید پرداخت کند حدود 246 میلیون تومان است و مجموع کل بازپرداخت 416 میلیون تومان خواهد بود.
در حالت دوم اگر سازنده واحد مسکونی را با وام 140 میلیون تومانی بسازد، خریدار ماهانه باید بابت آن حدود 2.4 میلیون تومان قسط به مدت 12 سال پرداخت کند. سود این تسهیلات نیز کمی بیش از 202 میلیون تومان خواهد بود.
بر اساس این گزارش، هنوز جزئیات دقیق طرح ساخت 100 هزار واحد مسکونی برای نیروهای مسلح مشخص نیست؛ اما با توجه به آنچه در سطرهای بالا به آن اشاره شد به نظر نمی‌رسد پرداخت اقساط 2.4 تا 2.9 میلیون تومانی از عهده پرسنل و بازنشستگان نیروهای مسلح بر آید. البته در صورتیکه دولت پرداخت بخشی از سود 18 درصدی را به صورت یارانه متقبل شود این احتمال وجود دارد تا زمینه خانه‌دار شدن نیروهای مسلح در زمین‌های واقع در پادگان‌ها فراهم شود.
از سوی دیگر دیروز در مراسم امضای تفاهمنامه ساخت 100 هزار مسکن برای نیروهای مسلح فقط مدیرعامل بانک مسکن حضور داشت و خبری از سایر مدیران عامل بانکهای داخلی نبود. با توجه به تعهدات بانک مسکن در طرح مسکن مهر و بی علاقه بودن سایر بانکها به پرداخت تسهیلات بلندمدت مسکن (ساخت یا خرید) به نظر می‌رسد تامین مالی طرح امضا شده روز گذشته با موانعی روبرو خواهد شد.
روانشناسی فروش – قسمت سوم
100ها نکته آموزشی رایگان در اینستاگرام نیوسئو
لازم نیست برای اینکه محصولاتمان (کالا/ خدمات) را بفروشیم، برای مشتریانمان سخنرانی کنیم و هم خودمان را به زحمت بی اندازیم و هم وقت آنها را بگیریم! کافی است با طرح چند سؤال حساب شده از آنها، قانع اشان کنیم که به محصول ما احتیاج پیدا میکند!
به عقیده ی روانشناسان در کسب و کار، زمانیکه اجازه دهیم فردی آزادانه درباره ی خودش حرف بزند، سرانجام در صحبت هایش دچار لغزش و اشتباه می شود و واقعیت ها و افکاری را که احتمالاً سعی داشته مخفی کند برملا می سازد. بنابراین بایستی شرایطی را فراهم آوریم که مشتریانمان بتوانند با خیال راحت و آزادانه صحبت کنند و افکار و ایده هایشان را با صراحت و صداقت به زبان آورند.
زمان صرف حاشیه سود استاندارد کنیم و بررسی نماییم و ببینیم که وضعیت مشتریانمان با خرید محصولاتمان بهتر از گذشته میشود و یا در زندگی یا کسب و کار خود، از مزایا و منافعِ خاصی برخوردار میشوند یا نه. این پیشرفت و بهتر شدن می تواند عاملی کلیدی و محرک و انگیزه ی محکمی برای تصمیم گیری آنها برای خرید محصولاتمان شود.
اگر برای فروش محصولاتمان حاشیه سود استاندارد به ده مشتری آخری مان که موفق شده بودیم به آنها بفروشیم زنگ بزنیم، متوجه میشویم که به احتمال زیاد، 80% از آنها به دلیل یکسانی از ما خرید کرده اند. شرط می بندم خودمان هم خبر نداشتیم باشم یا باور نمی کنیم که آنها به این دلیل و با این انگیزه ها تشویق شده و محصول ما را خریده باشند!
پاسخ این مشتریان را یادداشت نماییم (انگیزه ی مشترکی که برای خرید از ما داشتند)، و پس از آن با هر خریدار بالقوه ای که مواجه شدیم، به او بگوییم که اکثر خریداران قبل از ما معتقد بودند که … [علت را ذکر کنیم] و این انگیزه ی آنها برای خرید از ما بوده است. از مشتری های بعدی مان بپرسیم که آیا این موضوع برای آنها هم اهمیت دارد؟
روانشناسی فروش – قسمت سوم
100ها نکته آموزشی رایگان در اینستاگرام نیوسئو
لازم نیست برای اینکه محصولاتمان (کالا/ خدمات) را بفروشیم، برای مشتریانمان سخنرانی کنیم و هم خودمان را به زحمت بی اندازیم و هم وقت آنها را بگیریم! کافی است با طرح چند سؤال حساب شده از آنها، قانع اشان کنیم که به محصول ما احتیاج پیدا میکند!
به عقیده ی روانشناسان در کسب و کار، زمانیکه اجازه دهیم فردی آزادانه درباره ی خودش حرف بزند، سرانجام در صحبت هایش دچار لغزش و اشتباه می شود و واقعیت ها و افکاری را که احتمالاً سعی داشته مخفی کند برملا می سازد. بنابراین بایستی شرایطی را فراهم آوریم که مشتریانمان بتوانند با خیال راحت و آزادانه صحبت کنند و افکار و ایده هایشان را با صراحت و صداقت به زبان آورند.
زمان صرف کنیم و بررسی نماییم و ببینیم که وضعیت مشتریانمان با خرید محصولاتمان بهتر از گذشته میشود و یا در زندگی یا کسب و کار خود، از مزایا و منافعِ خاصی برخوردار میشوند یا نه. این پیشرفت و بهتر شدن می تواند عاملی کلیدی و محرک و انگیزه ی محکمی برای تصمیم گیری آنها برای خرید محصولاتمان شود.
اگر برای فروش محصولاتمان به ده مشتری آخری مان که موفق شده بودیم به آنها بفروشیم زنگ بزنیم، متوجه میشویم که به احتمال زیاد، 80% از آنها به دلیل یکسانی از ما خرید کرده اند. شرط می بندم خودمان هم خبر نداشتیم باشم یا باور نمی کنیم که آنها به این دلیل و با این انگیزه ها تشویق شده و محصول ما را خریده باشند!
پاسخ این مشتریان را یادداشت نماییم (انگیزه ی مشترکی که برای خرید از ما داشتند)، و پس از آن با هر خریدار بالقوه ای که مواجه شدیم، به او بگوییم که اکثر خریداران قبل از ما معتقد بودند که … [علت را ذکر کنیم] و این انگیزه ی آنها برای خرید از ما بوده است. از مشتری های بعدی مان بپرسیم که آیا این موضوع برای آنها هم اهمیت دارد؟
لزوم رعایت احتیاط در کاهش نرخ سود/احتمال رشد اجاره بها
دبیرکل کانون بانکهای خصوصی تعیین تکلیف نرخ حاشیه سود استاندارد سود را در انتظار شورای پول و اعتبار دانست و گفت: در تعیین نرخ باید همه جوانب را رعایت کرد، چراکه کاهش آن ممکن است حتی اجارهبها را هم بالا ببرد.
بازار نیوز - محمدرضا جمشیدی با بیان اینکه هنوز تصمیمی در خصوص تغییر نرخ سود بانکی اتخاذ نشده است، گفت: نظرات بانکها در نهایت می‌تواند در قالب یک پیشنهاد به بانک مرکزی و شورای پول و اعتبار برود؛ چراکه تصمیم‌گیری در خصوص تعیین نرخ سود با این دو نهاد است و بنابراین هنوز تصمیم جدیدی در این رابطه صورت نگرفته است؛ این در حالی است که بانکهای خصوصی با توجه به اعلام بانک مرکزی مبنی بر آغاز بررسی تغییر نرخ سود بانکی، نظرات خود را تجمیع کردند.
دبیرکل کانون بانکهای خصوصی و موسسات اعتباری افزود: بانکها از کاهش نرخ سود بانکی استقبال می‌کنند؛ چراکه هزینه‌های زیادی دارند و از کاهش نرخ منتفع میشوند؛ ولی باید به این نکته توجه کرد که بانکها، صرف کاهش نرخ را استقبال می کنند؛ اما باید زمینه اجرای آن هم فراهم باشد.
وی با بیان اینکه کاهش نرخ سود بانکی در بسیاری از زمینه‌ها اثرگذار است، تصریح کرد: اگر نرخ سود پایین بیاید، تولیدکنندگان و بازاریان از آن استقبال می‌کنند؛ اما باید به این نکته هم توجه داشت که ممکن است برخی دیگر از نهاده‌ها همچون اجاره مسکن نیز بالا رود؛ چراکه پیش‌پرداختی که مستاجران در اختیار موجر قرار می‌دهند، دیگر مطلوبیت خود را از دست می‌دهد و موجر نمی‌تواند منافعی حاصل کند؛ پس اجاره را بالا می‌برد؛ در نهایت نرخ سود بانکی بر خیلی از زمینه‌ها تاثیر می‌گذارد؛ پس باید زمینه ها و جوانب آن را مورد بررسی قرار داد.
دیدگاه شما