انواع روش های جذب سرمایه

“خرید و فروش عمده مواد غذایی به راحتی چند کلیک ! سندبادسل بزرگترین پلتفرم آنلاین خرید و فروش عمده“

انواع روش های جذب سرمایه

اصول و نکات مهم جذب سرمایه‌گذار چیست؟

سرمایه‌گذاری

اصول جذب سرمایه‌گذار؛ چگونه صاحبان سرمایه را متقاعد کنیم؟

هر کسب‌وکاری برای شروع و ادامه فعالیت نیاز به جذب سرمایه دارد که در مراحل متفاوت و به طرق مختلف جذب می‌شود. اصول جذب سرمایه‌گذار یکی از مهم‌ترین چیزهایی است که صاحبان یک کسب‌وکار باید آشنایی کامل با آن داشته باشند.

با این حال، در ایران معمولا بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها و صاحبان ایده آشنایی چندانی با سازوکارهای جذب سرمایه‌گذار برای ایده یا استارتاپ خود ندارند.

آنها معمولا درک زیادی از خواسته‌های سرمایه‌گذار نداشته و اکثر جلسات و مذاکرات‌شان با سرمایه‌گذار به شکست می‌انجامد.

در این نوشتار به دنبال آن هستیم تا به مهم‌ترین اصول جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ و ایده‌های مختلف بپردازیم و به این سوال اساسی پاسخ دهیم که چگونه سرمایه‌گذار جذب کنیم؟

1: گام اول جذب سرمایه‌گذار برای ایده؛ خودتان را جای او بگذارید!

اولین و البته مهم‌ترین نکته در خصوص آموزش جذب سرمایه‌گذار آن است که شما طرف مقابل خود، نیازها و انتظارات وی را درک کنید. بنابراین بهتر است خود را جای وی بگذارید.

یکی از مهم‌ترین دلایل شکست جلسات مذاکره جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ به همین مساله برمی‌گردد.

به گونه‌ای که بسیاری از سرمایه‌گذاران اظهار می‌کنند فرد مقابل صرفا به دنبال دیکته خواسته‌ها و نیازهای خود است.

انسان‌ها همواره داشته‌های خود را دوست دارند و حاضر نیستند به راحتی آنها را از دست بدهند. دارایی و سرمایه‌ نیز یکی از داشته‌های مهم انسان بوده که ممکن است سال‌ها برای رسیدن به آن تلاش کرده باشد.

بنابراین در قدم اول جذب سرمایه‌گذار برای ایده خود؛ باید حساسیت یک فرد سرمایه‌گذار را برای دارایی‌اش در نظر بگیرید. قرار نیست که او جذب رویاهای شما شود.

تلاش کنید که در تمام حرف‌ها و صحبت‌های شما این اصل مهم در نظر گرفته شود. اعتماد حرف اول را در شراکت اقتصادی می‌زند.

بنابراین مادامی که اعتماد سرمایه‌گذار مقداری دچار خدشه شود، نمی‌توانید نظر او را جلب کنید.

گام دوم جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ؛ به جای رویاپردازی از گذشته خود بگویید

این نکته یکی از نقاط ضعف افراد در جذب سرمایه‌گذار است. بسیاری با داشتن یک ایده خام در ذهن؛ به سراغ سرمایه‌گذاران می‌روند. ایده‌هایی که معمولا بیشتر شبیه به آمال و آرزوهای دست نیافتنی هستند.

واقعیت آن است که شما باید ابتدا بر روی ایده‌های خود کار کنید. آنها را چکش‌کاری کرده و با استفاده از تکنیک طوفان مغزی، به ایده پخته‌تر برسید.

در صورت امکان بهتر است با چندین فرد متخصص در آن حوزه صحبت و مشورت شود. بعد از این مرحله شما باید گام‌هایی را جهت اجرا کردن ایده بردارید. اینگونه نیست که یک سرمایه‌گذار صرفا بر روی افکار و آرزوهای شما سرمایه‌گذاری کند.

بنابراین بهتر است یک بازه زمانی چند ماهه به صورت عملی بر روی ایده خود کار کنید تا ببینید در فاز اجرایی با چه مشکلاتی روبرو خواهید شد.

ممکن است در فاز عملیاتی شما از کار کردن بر روی آن ایده منصرف شوید یا آنکه بخواهید آن را به طرق دیگری پیش ببرید.

در غیر اینصورت شما حداقل تا حدودی با چم و خم کار و چالش‌های آن آشنا شده‌اید که می‌توانید این مسائل را برای سرمایه‌گذار تشریح کنید.

با این اوصاف، یکی از اصول مهم جذب سرمایه‌گذار برای ایده یا پروژه این است که به زبان ساده به وی بگویید تاکنون چه اقدامات اجرایی بر روی ایده مورد نظر خود انجام داده و به چه مشکلات، چالش‌ها یا پتانسیل‌ها برخورد کرده‌اید.

گام سوم تلاش برای جذب سرمایه‌گذار؛ مدل درآمدی مشخص در نظر داشته باشید

هر کسب‌وکاری با سود زنده بوده و سود نیز به درآمد بستگی دارد. به همین دلیل تعیین مدل درآمدی برای کسب‌وکار یکی از نکات مهم در جذب سرمایه‌گذار به شمار می‌رود.

دقت کنید که شما تا قبل از برگزاری جلسه مذاکره؛ باید به یک مدل درآمدی تست شده برسید. زمان تست مدل، همان فرصت چند ماهه‌ای است که شما بر روی آن کار می‌کنید.

پلن درآمدی نباید به صورت کلی و مبهم باشد. بلکه شما باید تعیین کنید که از چه افرادی و به چه سازوکاری کسب درآمد می‌کنید. اساسا آیا آن روش از کسب درآمد قانونی است یا خیر؟

آیا آن مدل درآمدی نمونه داخلی یا خارجی دارد یا خیر؟ مدل درآمدی مذکور تا چه اندازه برای مشتریان قابل اعتماد است؟ نکات ضعف و قوت آن چیست؟ آیا با این مدل تاکنون کسب درآمد کرده‌اید؟

سوالات فوق در کنار برخی از سوالات دیگر، پرسش‌هایی هستند که باید قبل از تلاش برای جذب سرمایه‌گذار به آنها پاسخ داده باشد.

توجه کنید که مدل درآمدی قلب تپینده هر کسب‌وکار بوده و باید بتوانید به بهترین نحو آن را طراحی و به فرد سرمایه‌گذار ارائه دهید.

گام چهارم اصول جذب سرمایه‌گذار برای ایده؛ اندازه بازار را مشخص کنید

مشتریان، اصلی‌ترین مخاطب یک کسب‌وکار هستند. به همین دلیل در فاز اول باید به صورت شهودی و فرضی آنها را مشخص کنید.

سپس در مرحله تست ایده به صورت دقیق‌تر آنها را مشخص کنید. سن، جنسیت، تحصیلات، محل سکونت و برخی دیگر از ویژگی‌های مشتریان باید برای شما شناخته شده باشید.

برخی از ایده‌های کسب‌وکار هستند که اندازه بازار و مشتریان آنها بسیار بزرگ است، اما در مقابل رقبای زیادی نیز پیش رو دارند.

عکس همین قضیه نیز معمولا صادق است. بنابراین صاحبان ایده باید با توجه به پتانسیل و توانایی خود، تعداد و اندازه بازار هدف خود را به صورت نسبی مشخص کنند.

از مهم‌ترین نکات در جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ یا ایده این است که به سوابق؛ تجربه و زمینه کاری سرمایه‌گذار دقت کنید.

برای فرد سرمایه‌گذار مهم است که مشتریان و بازار مورد هدف تا چه اندازه گردش مالی دارد. همچنین وضعیت مالی مشتریان و میزان برخورداری آنها نیز یکی دیگر از نکات مهم در جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ است.

بنابراین بهتر است که به صورت دقیق وضعیت بازار را بررسی و میزان سودآوری آن را برای سرمایه‌گذاران تشریح کنید. این مساله در روش‌های جذب سرمایه‌گذار برای پروژه نیز باید مدنظر قرار گیرد.

گام پنجم آموزش جذب سرمایه‌گذار؛ تیم قوی داشته باشید

فرض کنیم سرمایه‌گذار پذیرفت که شما دارای ایده مناسب، با روش درآمدی مطلوب و اندازه بازار مشخص هستید، سوال بعدی این است که این پروژه یا ایده را چه افرادی قرار است اجرایی کنند؟

ویژگی‌ها و مهارت‌های آنها به چه صورت است؟ چه اندازه سابقه فعالیت دارند؟ تعداد آنها چند نفر و میزان حقوق و مزایای درخواستی‌شان به چه صورت است؟

واقعیت آن است که در بسیاری از اوقات سرمایه‌گذاران صرفا به دانش و مهارت تیم اجرایی تکیه می‌کنند. چرا که باور دارند با پشتوانه چنین تیمی به نتیجه خواهند رسید.

برای تشکیل تیم باید اصول تیم‌سازی را به خوبی رعایت کنید. حتما از متخصصان تیم‌سازی کمک بگیرید. چرا که یک تیم کاری باید یک سری از ویژگی‌های مشخص را داشته باشد.

بسته به ایده و هدفی که در ذهن دارید، تلاش کنید که یک تیم حرفه‌ای را تشکیل دهید که از سابقه و رزومه خوبی برخوردار باشند. سعی کنید که دانش و مهارت‌های تیم صرفا در یک حوزه خاص نبوده و متنوع باشد.

گام ششم نکات مهم در جذب سرمایه‌گذار؛ دوره بازدهی را مشخص کنید

سرمایه‌گذار تمایل دارد بداند که زمان بازگشت سرمایه او چه زمانی خواهد بود. آیا وی باید به مدت طولانی بر روی پروژه یا ایده کسب‌وکار سرمایه‌گذاری کند یا آنکه در یک بازه کوتاه مدت به بازدهی خوبی خواهد رسید؟

طبیعی است که هر اندازه زمان بازگشت سرمایه کوتاه‌تر باشد، سرمایه‌گذار بیشتر برای سرمایه‌گذاری ترغیب می‌شود. البته ممکن است ماهیت برخی از ایده‌ها به نحوی باشد که مدت زمان زیادی برای سوددهی نیاز داشته باشد.

با این حال، در صورت بازدهی، سرمایه‌گذار به سود قابل توجهی دست پیدا کند. این موضوع به علائق، سلیقه و حتی حوزه فعالیت وی بستگی خواهد داشت.

مشخص کردن دوره بازدهی سرمایه‌گذاری از آن جهت اهمیت دارد که او نیاز به تحلیل و بررسی دارد. می‌خواهد بداند که آیا ایده مورد نظر ارزش سرمایه‌گذاری دارد یا خیر.

یکی از نکات مهم در اصول جذب سرمایه‌گذار برای ایده این است که از همان ابتدا مدل درآمدی، هزینه‌ها و وظایف تیم خود را مشخص کرده باشید.

گام هفتم نکات مهم جذب سرمایه‌گذار برای پروژه؛ با نکات حقوقی جذب سرمایه آشنا شوید

جذب سرمایه به نوعی یک شراکت محسوب می‌شود. از مهم‌ترین اصول شراکت، توجه به نکات حقوقی در همکاری و فعالیت است. اشکال مختلفی از جذب سرمایه وجود دارد که براساس آنها هر کدام از دو طرف حقوق و تکالیفی بر عهده دارند.

همین مساله شما را مجاب می‌کند تا قبل از تشکیل جلسه، در خصوص نکات حقوقی جذب سرمایه به اندازه کافی اطلاعات به دست آورید. مطالعه قوانین مرتبط با تجارت با شما در این خصوص کمک خواهد کرد.

توصیه می‌شود که حتما با یک مشاور حقوق تجارت مشورت کنید. بدین وسیله می‌توانید سهم و تکالیف دو طرف را مشخص کنید.

در غیر اینصورت ممکن است در صورت ادامه همکاری دچار مشکلات حقوقی عدیده شوید. در خصوص نکات حقوقی نیاز است که الزامات سرمایه‌گذار را نیز در نظر داشته و اینگونه نباشد که صرفا به فکر منافع خود باشید.

گام هشتم اصول جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ؛ از قبل در خصوص سرمایه‌گذار تحقیق کنید

بهتر است که قبل از تشکیل جلسه با فرد مورد نظر در خصوص سوابق، فعالیت‌ها، علائق و زمینه کاری او به اندازه کافی تحقیق کرده باشید تا با وی آشنا شوید. از افراد مختلفی که شناخت کافی از وی دارند تحقیق و بررسی کنید.

حتی ممکن است در صورت شناخت کافی از فرد، بنا به دلایل مختلف نسبت به همکاری با او منصرف شوید. باید ببینید که سرمایه‌گذاری وی در پروژه‌های قبلی به چه صورت بوده و به کجا رسیده است. همچنین فرد سرمایه‌گذار چه انتظاراتی از انجام این کار دارد.

ما در این مقاله به نکات مهم در جذب سرمایه‌گذار برای ایده یا استارتاپ اشاره کردیم و تلاش کردیم پاسخ مناسبی به این پرسش بدهیم که چگونه سرمایه‌گذار جذب کنیم.

اما واقعیت آن است که مساله جذب سرمایه‌گذار در عمل پیچیدگی‌های زیادی دارد. از همین رو توصیه ما این است که در این خصوص حتما از مشاوره جذب سرمایه‌گذار استفاده کنید.

جذب سرمایه گذار با ۱۱ راهکار مطمئن

شاید وقت آن است که روش دیگری را به‌‌کار بگیرید. در این مقاله ۱۱ راهکار وجود دارد که به شما در جذب سرمایه گذار فرشته یا ریسک‌پذیر کمک و تجارت شما را برای سرمایه‌گذاری جذاب‌تر می‌کند.

حتما بخوانید:

۱. «فروش نرم» را از طریق نتورکینگ امتحان کنید

نتورکینگ معمولا مهم‌ترین توصیه برای مؤسسین تازه‌کار است چون به شما امکان می‌دهد که شروع خودمانی‌تر و غیررسمی داشته باشید.

دیانا گودوین مؤسس آکواموبایل می‌گوید:

«اگر می‌خواهید کسب‌وکار بزرگی راه بیندازید، بیرون رفتن و نتورکینگ با کسب‌وکار‌های محلی و جامعه‌ی سرمایه‌گذاران روش خوبی برای ملاقات سرمایه‌گذاران است، بیشتر ملاقاتم با سرمایه‌گذاران به خاطر این بوده که هنگام رخدادهای خاص حضور داشتم و در مورد تجارتم با آنها صحبت کرده‌ام».

در ظاهر این‌ کار کمی ناشیانه به نظر می‌رسد. در هر صورت شما می‌خواهید از کسب‌وکار خود درآمدزایی کنید، آیا این کار خرید مردم را به تأخیر نمی‌اندازد؟ لزوما نه. دیانا می‌گوید:

«اگر آنها به تجارت شما علاقه‌مند باشند به انواع روش های جذب سرمایه مکالمه ادامه می‌دهند. اگر اجازه بدهید همه‌ چیز طبیعی پیش برود نتایج خوبی به‌دست خواهید آورد».

فروش نرم و طبیعی یک هنر است؛ اگر درست انجام شود سرمایه‌گذاران را وادار می‌کند تا به تجارت شما بیشتر فکر کنند. شما فقط ایده‌ی خود را به آنها تلقین نمی‌کنید، شما با راهبرد خود از طریق فرایندهای نتورکینگ به ارتباطات اجتماعی تکیه می‌کنید تا روی تصمیم‌های سرمایه‌گذاران اثر بگذارید.

۲. ابتدا نتایج را نمایش بدهید

عمل کردن خلاف این چرخه سخت است: شما برای به‌دست آوردن مشتری به پول نیاز دارید اما برای به‌دست آوردن پول به مشتری نیاز دارید.

درست است که این‌ یک تناقض است اما ارزش این را دارد به‌جای اینکه اول دنبال پول بگردید و سپس دنبال مشتری، قبل از اینکه سراغ یک سرمایه‌گذار بروید، تلاش کنید مشتری یا کاربر به‌دست بیاورید. جان رود مؤسس Next Step Test Preparation می‌گوید: «برای جلب اولین مشتری‌‌ای که به سرمایه‌گذاری خارجی زیادی وابسته نیست برنامه داشته باشید».

چرا این امر این‌قدر مهم است؟ جان رود توضیح می‌دهد:

«به‌طور خاص اگر این اولین تجربه‌ی کسب‌وکار شماست، در صورت جذاب بودن کار شما، جلب سرمایه‌گذار با شرایط خوب آسان‌تر است (مخصوصا سرمایه‌گذارانی که به مؤسسه‌ها وابسته نیستند)».

باید به سرمایه‌گذاران ثابت کنید که ایده‌تان کارآمد است و هیچ نشانه‌ای محکم‌تر از مشتریان دست‌به‌نقد وجود ندارد.

۳. راهنمایی بگیرید

به‌جای اینکه بدون مقدمه به سرمایه‌گذاران زنگ بزنید و التماس کنید تا در کسب‌وکار شما سرمایه‌گذاری کنند، در نظر داشته باشید که می‌توانید ابتدا نظر آنها را بپرسید. حسین احمد مؤسس Transpose می‌گوید:

«تماس‌ها و ایمیل‌های بی‌مقدمه به سرمایه‌گذاران برای جلب نظر آنها به کسب‌وکار نوپای شما، معمولا بی‌نتیجه است. به‌جای آن من ترجیح می‌دهم از سرمایه‌گذاران قابل‌تحسین راهنمایی بگیرم».

اگر با راهبرد مشخص ابتدا برای راهنمایی سراغ یک سرمایه‌گذار بروید، ممکن است بتوانید با آنها رابطه‌ای ایجاد کنید که نتیجه‌ی آن تمایل آنها به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار شما در آینده باشد. این کار به آنها فرصت می‌دهد تا به ضعف‌های بالقوه‌ی شما اشاره کنند و نشان می‌دهد که برای نظر آنها ارزش قائلید. حسین احمد می‌گوید:

«در تجربه‌ی من درخواست راهنمایی واقعی اغلب می‌تواند منجر به دست‌یابی به یک سرمایه‌گذار دلسوز و درگیر ‌شود».

۴. شریک داشته باشید

وقتی‌ به سراغ سرمایه‌گذاران می‌روید، آنها فقط محصول یا خدمات شما را نمی‌خواهند؛ تیم شما نیز برای آنها مهم است. بن لنگ مؤسس Mapme می‌گوید:

«سرمایه‌گذاران فرشته و خطرپذیر اغلب دنبال شرکای بااستعداد می‌گردند و به‌ندرت انواع روش های جذب سرمایه سراغ یک مؤسس تنها می‌روند».

این موضوع دلیل نمی‌شود که با هرکسی کار کنید. انتخاب تیم رهبری درست برای کسب‌وکار نوپای شما فرایند ظریفی است چون‌ داشتن شرکای بد در نهایت آسیب بیشتری به کسب‌وکار شما می‌زند تا اینکه اصلا شریکی نداشته باشید.

به‌ هر‌ حال اگر بتوانید شریک مناسبی پیدا کنید فرایندهای آغازین کسب‌وکار شما بی‌نهایت آسان‌تر می‌شود (حتی فراتر از جذب سرمایه‌گذاران). «بن لنگ» می‌گوید:

« تأسیس یک شرکت به‌تنهایی کار خیلی سختی است، داشتن شریک باعث می‌شود حامیانی داشته باشید که می‌تواند جهش بزرگی برای شرکت‌تان باشد».

۵. نحوه‌ی بازگشت سرمایه‌ را مشخص کنید

با وجود اینکه ممکن است سرمایه‌گذاران به کسب‌وکار شما ایمان داشته باشند، در نهایت آنها می‌خواهند از سرمایه‌ی خود پول کسب کنند. بنابراین مهم است برای آنها مشخص کنید که با سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار شما چه چیزی عاید شخص آنها می‌شود.

نیک براون مؤسس PetInsuranceQuotes می‌گوید:

«سرمایه‌گذار شما چه فرشته باشد چه خطرپذیر چه عموی ثروتمندتان، ضروری است به آنها نشان بدهید که چگونه می‌خواهید سرمایه‌‌شان را بازگردانید. تمرکز روی خود و شکل کسب‌وکارتان وسوسه‌انگیز است اما در نهایت سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که چه چیزی عایدشان می‌شود. بهترین راه برای متمایز بودن و جلب علاقه‌ این است که واضح مشخص کنید چگونه و چه زمان سرمایه‌ی آنها را بازمی‌گردانید».

۶. سرمایه‌گذاری پیدا کنید که شریک هم باشد، نه‌فقط پول‌دهنده

تزریق نقدینگی به کسب‌وکار شما خیلی مفید است (در واقع از ابتدا دنبال همین هستید) اما دنبال سرمایه‌گذاری بگردید که بتواند چیزی محسوس و فراتر از تنها پول به کسب‌وکار شما اضافه کند؛ سرمایه‌گذاری که بتواند به شما کمک کند تا کسب‌وکار خود را قوی‌تر کنید (با مشاوره یا ارتباطات صنعتی و دانش) در نهایت برای شما سودمندتر از سرمایه‌گذاری است که غیر از پول چیز دیگری برای‌تان به همراه ندارد.

آرون ساسمن مؤسس TheSquareFoot پیشنهاد می‌دهد:

«از آنها بپرسید نسبت به شرکت شما چه دیدی دارند، به‌نظر آنها شرکت شما چه‌کاری را خوب انجام می‌دهد و برای آنها هدف نهایی رشد با شرکت شما چیست. بهتر است به‌جای‌ سرمایه‌گذاری که می‌خواهد مقداری پول سرمایه‌گذاری کند و برود، سرمایه‌گذاری فعال پیدا کنید».

۷. عضو یک شتاب‌ دهنده‌ی استارتاپ شوید

ویشال شاه مؤسس NoPaperForms می‌گوید:

«به مؤسسین تازه‌کاری که با سرمایه‌گذار خطرپذیر ارتباط مستقیم ندارند توصیه می‌کنم به شتاب‌دهنده‌های معروفی که می‌توانند از شبکه و اعتبار خود برای استارتاپ شما استفاده کنند درخواست بدهید».

از فرصت‌های مربیگری گرفته تا کار بر روی گره‌های کسب‌وکار شما، عضویت در یک شتاب‌دهنده می‌تواند برای استارت‌آپ‌های جدید بسیار مفید باشد. این کار جذب سرمایه را برای شما تضمین نمی‌کند اما استارتاپ شما را به نامزد مناسب‌تری برای سرمایه‌گذاری تبدیل می‌کند. ویشال توضیح می‌دهد:

«حمایت شدن توسط یک شتاب‌دهنده‌ی برتر مثل Y-Combinator یا TechStars به‌خودی‌خود سرمایه‌گذاری را تضمین نمی‌کند اما می‌تواند شرایط را به نحوی تغییر بدهد که ریسک سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار شما به‌طور چشم‌گیری پایین بیاید».

۸. فعالیت‌های خود را پیوسته ادامه بدهید

«داگلاس هاچینگز» (Douglas Hutchings) از Picasolar پیشنهاد می‌دهد:

«جذب سرمایه معمولا فرایند سریعی نیست. قبل از اینکه به پول نیاز پیدا کنید با یک سرمایه‌گذار بالقوه ارتباط برقرار کنید».

توصیه‌ی داگلاس برای نگه‌داشتن سرمایه‌گذاران بالقوه چیست؟ «به آنها بگویید اکنون کجا هستید، قبل از اتمام دوره‌ی بعدی کجا خواهید بود و سرمایه‌ی جدید شما را قادر به انجام چه کارهایی می‌کند. با آمار و ارقام دقیق نظر آنها را جلب کنید. همه از کسی که کارهایی را که وعده‌ی انجام‌شان را داده است، ثبت می‌کند خوش‌شان می‌آید!»

۹. ارتباطات و آمارهای مربوط به مشتریان را به اشتراک بگذارید

همان‌‌طور که در مورد شماره ۲ اشاره کردیم برای جذب سرمایه‌گذاران، نشان دادن اینکه مردم محصول شما را دوست دارند و از آن استفاده می‌کنند یکی از ارزشمند‌ترین کار‌های شما خواهد بود.

نانکسی لیو مؤسس Enplug می‌گوید:

«وقتی برای جذب سرمایه‌گذار اقدام می‌کنید، نقدهای کاربران‌تان بهترین سلاح شما خواهد بود. ما یک صفحه‌ی گسترده با فهرستی از مهم‌ترین مشتریان‌مان داریم؛ در فهرست برای هر مشتری اطلاعات اضافی قرار داده‌ایم مثل نقل‌قول‌هایی از آن مشتری، چقدر خرج می‌کنند، چه مدت مشتری ما بوده‌اند و چند بار نقشه‌ی نرم‌افزاری خود را ارتقا داده‌اند».

نگه‌داری سوابق و اشتراک‌گذاری آنها نه‌تنها ثابت می‌کند مردم به محصول یا خدمات شما علاقه‌مندند، بلکه عزم شما برای رشد استارتاپ‌تان را نیز نشان می‌دهد. نانکسی می‌گوید:

«صفحه‌ی گسترده نشان می‌دهد شما به نتایج اهمیت می‌دهید».

۱۰. از جذب سرمایه‌ی آنلاین استفاده کنید

نتورکینگ رودررو مهم است، انواع روش های جذب سرمایه اما برای جذب سرمایه نباید به محل زندگی خود محدود باشید.

فن بای مؤسس Blank Label می‌گوید:

«با وجود محبوبیت پلتفرم‌های جذب سرمایه مثل AngelList ،gust و CircleUp، دیگر لازم نیست شما حتما در دره‌ی سیلیکون باشید تا جذب سرمایه‌ کنید. اگر کسب‌وکارتان بهترین آمار و ارقام را در صنعت شما داشته باشد، قادر به جذب سرمایه خواهید بود».

او همچنین توصیه می‌کند:

«با تأکید بر بهترین آمار خود درباره‌ی کسب‌وکارتان در یکی از این سایت‌ها پُست بگذارید و سرمایه‌گذارانی را که در صنعت شما فعالیت می‌کنند، پیدا کنید».

۱۱. مثل بقیه نباشید

برای جلب‌ توجه سرمایه‌گذار، محصول شما باید مشکلی را حل کند. خیلی از مؤسسین فقط تلاش می‌کنند چرخ را از اول اختراع کنند، پس سعی کنید یکی از آنها نباشید.

آیدان کانیف مؤسس Dropsource می‌گوید:

«همان‌طور که جف همرباکر، مؤسس و رئیس دانشمندان Cloudera می‌گوید «بهترین ذهن‌های نسل من به این فکر می‌کنند که چگونه مردم را به کلیک کردن روی تبلیغات وادار کنند. این افتضاح است». من بیش ازآنچه انتظار داشتم سرمایه‌گذارانی را یافتم که از سرمایه‌گذاری در اپ‌های تکراری و پیشرفت کُند خسته شده بودند».

جی جانسون مدیر Small Lot می‌گوید:

«کسب‌وکارتان هرچه هست، ابتدا چیزی بسازید؛ تا جای ممکن این کار را کم‌کم انجام بدهید و کاربر و سود به‌دست بیاورید. راه‌های زیادی برای عملی کردن این طرز فکر، خارج از چهارچوب‌های همیشگی وجود دارد».

«همان‌طور که ضرب‌المثل قدیمی می‌گوید: «بخت با افراد برجسته یار است». او به مؤسسین توصیه می‌کند برای «انجام چیزی شگفت‌انگیز» تلاش کنند.

صفر تا صد روش های جذب سرمایه گذاری

در این قسمت از مقالات آموزشی مجله کسب و کار سندبادسل میخواهیم راجع به صفر تا صد روش های جذب سرمایه گذاری صحبت کنیم پس با ما در ادامه مقاله روش های جذب سرمایه گذاری همراه باشید :

بسیاری از افراد هستند که ایده های خوبی دارند اما سرمایه ندارند و نیاز به سرمایه گذار دارند! فکر می کنید بهترین روش های جذب سرمایه گذار چیست و چطور می توان سرمایه گذار مناسب با ایده خودمان پیدا کنیم. یک سرمایه گذار صرفاً روی رویای شما سرمایه گذاری نمی کند! اینکه ایده غیر منطقی و عجیب و غریب داشته باشید نتیجه نخواهید گرفت. برای جذب سرمایه گذار باید بتوانید ایده های واقعی و قابل تحقق داشته باشید. ایده خود را وارد فاز عملیاتی کنید و بر روی آن یک سری بررسی های دقیق انجام دهید، شاید ایده در فاز عملیاتی به طور کلی تغییر کرد.

فهرست مطالب مقاله

اولین مرحله جذب سرمایه گذار

یکی از مهمترین مواردی که در جذب سرمایه گذار باید به آن دقت شود روش های متقاعد کردن صاحب سرمایه است که بسیار هم دشوار است! اولین گام تشکیل جلسه با صاحبان سرمایه است اما نه به روش سنتی و منسوخ شده! صحبت کردن با صاحبان سرمایه و متقاعدسازی آنها کار تخصصی است و وقتی اصول صحبت با صاحبان کسب و کار را ندانیم جلسه نشست با آنها به مشکل برخورده و با شکست روبرو می شود. بنابراین بسیار مهم است که شخصی این کار را انجام دهد که به همه فنون و اصول مذاکره با صاحبان سرمایه تسلط دارد. او می تواند به صورت حرفه ای در مورد ایده شما صحبت کند و صاحب سرمایه را متقاعد سازد.

یکی از موارد مهم در جذب سرمایه گذار این است که خودمان را جای او بگذاریم. او می خواهد مبلغ زیادی از پول انواع روش های جذب سرمایه خود را وارد میدان کسب و کاری کند که هنوز هیچ چیز از آن نمی داند. اینکه از اول فقط نیازهای خود را به سرمایه گذار دیکته کنید اشتباه است شما باید در ابتدا در مورد ایده خود و میزان حساسیت های آن صحبت کنید و به ساده ترین زبان توضیح دهید که ایده شما چیست و قرار است چه هدفی را دنبال کند و در نهایت به چه هدفی خواهد رسید!

فرد سرمایه گذار روی دارایی خود حساس است پس او جذب رویاهای شما نمی شود او باید متقاعد شود که ایده شما منطقی و امکانپذیر است. اولین گام اعتماد سازی است که بسیار هم دشوار است و نیاز به تخصص زیادی دارد اما وقتی این گام را به خوبی طی کنید قطعاً به نتیجه خوبی خواهید رسید.

“خرید و فروش عمده مواد غذایی به راحتی چند کلیک ! سندبادسل بزرگترین پلتفرم آنلاین خرید و فروش عمده“

جذب سرمایه گذار

ایده شما باید “پخته” باشد!

منظور از پختگی ایده این است که آرزو و رویاهای خود را کنار بگذارید و ایده خام خود را به سرمایه گذار توضیح ندهید. ایده ها باید چکش کاری شوند تا پخته تر به نظر برسند پس از یاد نبرید که ایده ای می تواند اثربخش باشد که بتوان روی آن حساب کرد پس به طور کلی روی ایده های خود کار کنید و با چنین شخص متخصص در مورد ایده خود صحبت کنید به این ترتیب او می تواند نقاط ضعف ایده شما را یادآور شود.

یک سرمایه گذار صرفاً روی افکار شما سرمایه گذاری نمی کند! اینکه ایده غیر منطقی و عجیب و غریب داشته باشید نتیجه نخواهید گرفت. برای جذب سرمایه گذار باید بتوانید ایده های منطقی و قابل تحقق داشته باشید.

ایده خود را وارد فاز عملیاتی کنید و بر روی آن یک سری بررسی های دقیق انجام دهید، شاید ایده در فاز عملیاتی به طور کلی تغییر کرد و مسیر دیگری را در پیش گرفت!

یکی از بهترین و اثربخش ترین روش های جذب سرمایه گذار این است که به زبان ساده بگویید که تا به حال روی ایده خود چه اقداماتی انجام داده اید و چالش ها و پتانسیل های ایده شما دقیقاً کجاست و چطور بررسی می شود.

تعیین مدل درآمدی مشخص

وقتی صحبت از یک کسب و کار است، یعنی پای سود در میان است! به طور کلی سود به میزان درآمد بستگی دارد به این ترتیب می بایست بتوانید مدل درآمدی مخصوص به خود را ارائه دهید و سعی کنید و همه جوانب را در نظر بگیرید از یاد نبرید که برای کسب و کارهای بزرگ باید مدل درآمدی وسیع تر باشد. شما می بایست مدل درآمدی مورد نظر خود را پیش از آغاز جلسه مذاکره تست کنید. شاید نیاز به چند ماه زمان برای تست مدل درآمدی خود داشته باشید. به هر حال پلن درآمدی نباید هیچ ابهامی داشته انواع روش های جذب سرمایه باشد می بایست تعیین کنید که از چه افراد و وابسته به چه ساز و کاری قرار است درآمدزایی داشته باشید تا مشخص شود که جامعه آماری مشتریان شما دقیقاً چه گروهی هستند از سوی دیگر می بایست اثبات کنید که روش کسب درآمد شما قانونی است.

بسیار مهم است که سطح اعتماد مشتریان به مدل درآمدی شما مشخص باشد و البته که نکات قوت و ضعف مدل درآمدی خود را شناسایی کنید. اگر تا به امروز از مدل درآمدی خود کسب درآمد کرده اید می بایست توضیحاتی در این راستا داشته باشید.

مشخص کردن اندازه بازار

از دیگر روش های جذب سرمایه گذار این است که اندازه بازار را مشخص کنید کاری که بسیاری از افراد انجام نداده و در نهایت در جذب سرمایه گذار دچار مشکل می شوند. می دانیم که اصلی ترین مخاطب برای یک کسب و کار، مشتریان هستند. در ابتدا می بایست به صورت فرضی، مشتریان را مشخص کنید و سپس وارد مرحله تست ایده شوید و جامعه آماری که قرار است مشتری ایده شما باشند را دسته بندی کنید. یعنی می بایست سن، جنس، تحصیلات، محل سکونت و … از مشتریان را در نظر بگیرید.

گاه ایده شما از نظر اندازه بازار هیچ مشکلی نداشته و مشتریان زیادی را در بر می گیرد اما در مقابل بسیاری از سازمان ها رقبای شما محسوب می شوند پس باید همه این موارد را مشخص کنید و میزان پتانسیل و توانایی خود در راستای مشخص کردن اندازه بازار بررسی نمایید.

برای سرمایه گذار بسیار مهم است که بداند گردش مالی از سوی مشتریان و بازار هدف چقدر است و البته که نیاز است وضعیت مالی مشتریان مشخص شود. بررسی دقیق وضعیت بازار یکی از روش های جذب سرمایه گذار محسوب می شود و به سودآوری بیشتر کمک زیادی می کند.

“رایگان و بدون کارمزد، از یک کلیو تا یک کشتی از محصولات غذایی،آرایشی بهداشتی و صنایع دستی رو در سایت سندبادسل بفروش. کافیه فقط ثبت نام کنی. “

تشکیل تیم قوی

فرض می کنیم که سرمایه گذار مورد نظر قبول کرد که ایده شما مناسب بوده و دارای بازار هدف مناسبی است و درآمد مطلوبی به همراه دارد حال باید توضیح دهید که چه کسانی قرار است این ایده را اجرایی کنند. ویژگی و مهارت تیم شما مهم است، میزان سابقه کار و سطح تخصص اهمیت زیادی دارد و می بایست سطح مهارت و حتی تحصیلات نیز مشخص شود. تیمی که برای ایده خود انتخاب می کنید می بایست به قدری قوی باشد که صاحب سرمایه خیالش از باب اجرا شدن ایده جمع شود.

برای تشکیل تیم قوی باید اصولی عمل کنید و سعی کنید یک سری متخصصان تیم سازی قدرتمند را استخدام کنید. سعی کنید ویژگی های مشخص در این راستا مد نظر قرار دهید.

مشخص کردن دوره بازدهی

سرمایه گذاران بسیار علاقه دارند بدانند که سرمایه شان چه زمانی باز می انواع روش های جذب سرمایه گردد. در واقع می بایست مشخص شود که سرمایه گذاری به صورت طولانی مدت انجام می شود و یا در یک بازه زمانی کوتاه مدت بازدهی خواهد داشت. هرچه اندازه زمان بازگشت سرمایه کوتاه تر باشد قطعاً جذب سرمایه گذار شانس بیشتری به همراه خواهد داشت پس می بایست بررسی کنید که دوره بازدهی ایده شما حدوداً چه زمانی است.

بررسی نکات حقوقی

وقتی به دنبال تکنیک های جذب سرمایه گذار هستید، یعنی قرار است نوعی شراکت را آغاز کنید پس باید اصول شراکت را بلد باشید در این راستا بهتر است قوانین حقوقی شراکت را بررسی کنید و اطلاعات دقیقی در این راستا داشته باشید. نیاز به تشکیل جلسه خواهید داشت و همینطور قوانین مرتبط با تجارت را می بایست یاد بگیرید. یک مشاور حقوقی در این زمینه به شما کمک می کند.

در مورد سرمایه گذار تحقیق کنید!

بهتر است پیش از اینکه جلسه برای جذب سرمایه گذار را آغاز کنید در مورد سوابق و فعالیت ها و علایق سرمایه گذار خود اطلاعات کافی داشته باشید این کار کمک می کند تا بدانید باید چطور با سرمایه گذار صحبت کنید و به نوعی دست روی نقطه ضعف او می گذارید. روش های جذب سرمایه گذار بسیار متنوع هستند و بر اساس سطح ایده و شرایط سرمایه گذار مشخص می شود، پس چه خوب است روشی انتخاب شود که اثربخشی خوبی داشته باشد و از نظر پیچیدگی نیز همه چیز سنجیده شده باشد تا بحران احتمالی کنترل شود.

“سندبادسل ، بازاربزرگ عمده فروشی کالا با تنوعی بالا از محصولات به قیمت عمده ، مرجع خرید تجار و بازرگانان ایرانی و خارجی و مرجع محصولات عمده ایرانی”

کم خطرترین روش های جذب سرمایه برای استارتاپ

تعدادشان کم نیست! استارتاپ ها یا همان شرکت های نوپایی که با هزاران امید و انگیزه، شروع به فعالیت می‌کنند آن هم با ایده ای کاملا خلاقانه و یک تیم پر تلاش. اما در این میان چه چیزی باعث می‌شود که طبق آمارهای منتشر شده، اکثر استارتاپ‌ها عمری بیش از 5 سال نداشته باشند؟ واضح است که مشکلات مالی و عدم توانایی جذب سرمایه و سرمایه گذار برای استارتاپ ها، به ویژه در سال‌های ابتدایی راه اندازی‌شان، تا حدی بر صاحبان آن ها فشار می‌آورد که در نهایت، از عرصه فعالیت خارج می‌شوند. در این میان، نحوه جذب سرمایه اولیه برای ادامه فعالیت، بسیار مهم است.

تا آنجا که تضمین کننده موفقیت یا شکست شرکت‌های نوپا خواهد بود. بنابراین، در این مقاله بهترین راه های جذب سرمایه اولیه برای استارتاپ ها و همچنین مشکلات ناشی از گرفتن وام دارای بهره از بانک‌ها را توضیح می‌دهیم. تا انتهای مقاله با رشدانا همراه باشید.

بیخیال گرفتن وام از بانک و مؤسسات مالی و اعتباری بشوید

اگر به فکر گرفتن وام از بانک ها یا صندوق های قرض الحسنه و امثال آن هستید، متأسفانه باید بگوییم که این مورد به هیچ عنوان گزینه مناسبی برای راه اندازی استارتاپ تان نیست. زیرا، در ماه ها و حتی سال های اول فعالیت، به دلیل به دست نیاوردن سود کافی، هزینه های جاری شرکت مانند دستمزد اعضاء تیم، ساخت و تولید محصول، تبلیغات و… نیز، بر روی اقساط سنگین ماهانه تان انباشته می‌شود و این یک بحران بزرگ است.

از سوی دیگر، بسیاری از شرکت های نوپا بیش‌ازحد به وام و استقراض تکیه می‌کنند و اگر نتوانند در سررسیدهای مقرر اقساط خود را پرداخت کنند، تعدد جریمه های تأخیر پرداخت در کنار سود مرکب، به شدت به شرکت آسیب می‌رساند. مثال زیر را به دقت مطالعه کنید و متوجه میزان سودی که طی 5 سال باید پرداخت کنید شوید، آیا سود سالانه شرکت تان در حدی هست که پاسخگوی چنین رقمی باشد؟

با سرمایه‌گذاری به مدت 5 سال

با سرمایه اولیه 22,000,000 تومان

با نرخ سود 20.00%

سود شما معادل تومان 37,311,343 خواهد بود.

حتما بخوانید: استارتاپ چیست و چگونه می‌توان یک استارتاپ راه انداخت؟

چگونه با کمترین ریسک سرمایه‌گذار جذب کنیم؟

برای بدست آورن سرمایه اولیه، راه های مختلفی وجود دارد که در پاراگراف قبلی به استقراض و وام اشاره کردیم. وام گرفتن اولین راهی است که صاحبان استارتاپ ها به آن فکر می‌کنند در حالیکه، در اغلب موارد کمبود سرمایه اولیه، با برنامه ریزی و بکارگیری استراتژی های دقیق، قابل حل شدن است. در ادامه به چند اصل مهم در جذب سرمایه گذار برای استارتاپ ها اشاره می‎کنیم.

به شتابدهنده ها فکر کنید

یکی از بهترین گزینه ها برای جذب سرمایه گذار، شتابدهنده ها هستند. آن ها در مقابل سرمایه مالی که در اختیارتان قرار می‎دهند بخشی از سهام شرکت یا درصدی از سود ماهانه تان را مطالبه می‌کنند. معامله خوبی است، نه؟

البته شتابدهنده ها مزایای دیگری نیز دارند، مانند ارائه خدت مشاوره ای و معرفی نیروهای متخصص برای تشکیل تیم های استارتاپی. این پشتیبانی به این دلیل است که آنها تمام تلاش خود را برای سوددهی و موفقیت استارتاپی که بر روی آن سرمایه گذاری کرده اند، بکار می‌گیرند تا سرمایه خود را بر باد ندهند.

شراکت یا ادغام با دیگر شرکت ها به عنوان فرصت

اگر به عنوان مثال در حوزه تولید اسباب بازی های فکری ویژه نوجوانان، استارتاپ خود را راه اندازی کرده اید، یکی از بهترین گزینه ها برای موفقیت تان این است که وارد تعامل و شراکت با سایر استارتاپ های موفق و فعال در حوزه اسباب بازی شوید.

با این روش از برند، نام تجاری و سابقه خوب آن شرکت استفاده می‌کنید. هرچند که این روش ظرافت های فنی و حقوقی بسیاری دارد و لازم است که با آگاهی کامل از این جزئیات، قرارداد شراکت یا ادغام خود را تنظیم نمایید.

حتما بخوانید: قراردادهای استارتاپی و آنچه باید بدانیم

از تأمین مالی جمعی یا Crowd Funding استفاده کنید

کراد فاندینگ، یکی از مدل های تأمین سرمایه برای کسب و کارها است که در آن از چندین منبع سرمایه استفاده می‌شود. در انواع روش های جذب سرمایه این روش، شما سرمایه اولیه استارتاپ خود را از تعداد زیادی سرمایه گذار، البته با مقادیر سرمایه کم، تأمین می‎کنید.

تأمین مالی جمعی این قابلیت را دارد تا با استفاده از رسانه ها، شبکه های اجتماعی و وب سایت های متقاضی سرمایه گذاری شغلی، بستر حضور و همکاری میان کارآفرینان و سرمایه گذاران را فراهم آورده و منجر به تشویق سرمایه گذاری های خرد از سوی مردم در جهت حمایت از استارتاپ ها و همچنین کارآفرینان شود.

جذب یک سرمایه‌گذار خوب و مطمئن

بهترین راه و البته مشکل ترین راه برای جذب سرمایه اولیه پیدا کردن یک سرمایه گذار خوب و مطمئن می باشد چرا که می توانید با سرمایه گذار توافق کنید که در آینده بخشی از سهام کسب و کار شما در اختیار او باشد و یا فقط بخشی از سود حاصل از کسب و کار به او تعلق می یابد. البته همین پیدا کردن سرمایه گذار و جلب اعتماد او که در آینده حتما به سود خواهد رسید قسمت مشکل کار می باشد.

شما اغلب باید بتوانید در کمترین زمان ممکن و به بهترین نحو ممکن خود و کسب و کار خود را به سرمایه گذار معرفی کنید و اعتماد آنها را نسبت به کسب و کار خود جلب کنید. البته این موضوع را نیز فراموش نکنید که مشتریان ومخاطبان شما نیز می توانند جزو سرمایه گذاران شما باشند پس در هنگام فروش محصول و ارائه ی خدمات نیز به فکر روابط عمومی و معرفی کسب و کار خود به مشتریان باشید.

به مراکز رشد (Incubator) مراجعه کنید

در پاراگراف‌های قبلی اشاره کردیم که یکی از بهترین راه‌های جذب سرمایه گذار برای استارتاپ ، استفاده از امکانات و حمایت شتابدهنده‌ها است. در این قسمت قصد داریم راجع به یکی دیگر از منابع حمایتی استارتاپ‌ها به نام مرکز رشد یا انکوباتر صحبت کنیم.

مرکز رشد در واقع جایی است که برای کارآفرینان و کسب و کارهای نوپایی که در مرحله ایده قرار دارند، بسیار ایده آل می‌باشد. زیرا مرکز رشد به آن‌ها کمک می‌کند تا بتوانند کسب و کار خود را پایه گذاری کرده، تیم مناسبی تشکیل دهند و حتی مشتریان اولیه خود را نیز جذب کنند. اغلب مراکز رشد توسط دانشگاه‌ها و یا مراکز دولتی و برخی سازمان‌های بزرگ مورد حمایت قرار گرفته و تأمین مالی می‌شوند.

انکوباترها، علاقه زیادی به ایده‌های علمی و طرح‌های تحقیقاتی مخترعین دارند، بنابراین از چنین ایده‌هایی به خوبی استقبال می‌کنند. به این ترتیب، تسهیلات لازم مانند فضاهای کاری و آزمایشگاهی را در اختیار صاحبان ایده قرار داده و برنامه‌های ویژه‌ای برای توسعه آن‌ها دارند؛ برنامه‌های کاربردی و اثرگذاری همچون مربی گری و منتورینگ.

علاوه بر آنچه گفتیم، مراکز رشد معمولا در بازه زمانی 1 تا 5 سال، حمایت‌های مستمری در حوزه منابع انسانی و مالی استارتاپ‌ها ارائه می‌کنند. البته در برخی از موارد، این حمایت‌ها مدت زمان محدود و مشخصی نداشته و همین مورد باعث می‌شود استارتاپ هایی که توسط مراکز رشد، شکل گرفته اند تا مدت‌ها سودآوری خوبی نداشته باشند.

احتمالا با توضیحاتی که راجع به شتابدهنده‌ها و مراکز رشد ارائه کردیم، کمی دچار ابهام شده‌اید و این دو را مشابه یکدیگر فرض می‌کنید. در واقع، این دو نهاد حمایتی از استارتاپ‌ها، تفاوت‌های زیادی با یکدیگر دارند که در ادامه به آن می‌پردازیم.

تفاوت شتاب‌ دهنده و مرکز رشد

شتاب‌دهنده و مرکز رشد، هر دو از منابع حمایتی قوی استارتاپ‌ها به شمار می‌روند که با تلاش فراوان قصد دارند، سرمایه گذاران را به سمت حمایت مالی استارتاپ‌ها هدایت کنند و خود در توسعه و پیشرفت کسب و کارهای نوپا نقش بسیار مؤثری دارند. با این حال، هر دوی آن‌ها تفاوت‌های بنیادی با یکدیگر دارند که در زیر به 3 مورد مهم آن اشاره می‌کنیم.

حتما بخوانید: با شتابدهنده فردوسی آشنا شوید

تفاوت در زمان استقرار

مدت زمان حمایت یک شتابدهنده چیزی حدود 3 تا 6 ماه می‌باشد و در واقع آن‌ها فرایند شتابدهی کوتاهی دارند. اما در مراکز رشد، استارتاپ‌ها حداقل یک سال و حداکثر 5 سال فرصت دارند که با استفاده از امکانات انکوباتر، کسب و کار خود را توسعه دهند و به سرعت از مرکز رشد خارج نمی‌شوند.

تفاوت در برداشت سهام

مراکز رشد، مطابق آنچه گفتیم سازمان‌هایی غیر انتفاعی هستند، بنابراین در ازای حمایت‌ها و خدمات‌شان، سهامی از استارتاپ‌ها دریافت نمی‌کنند درحالی‌که شتابدهنده‌ها در مقابل حمایت‌های مالی و معنوی خود، انگیزه‌های اقتصادی دارند. از این رو، پس از کمک به استارتاپ‌ها طی قراردادی، انواع روش های جذب سرمایه درصدی از سود استارتاپ را به عنوان سهام برمی‌دارند.

تفاوت در نوع خدمات ارائه شده

مراکز رشد، در جزئیات کاری استارتاپ‌ها دخالت زیادی نداشته و سعی می‌کنند با تأمین برخی امکانات همچون فضای کاری و آموزش‌های لازم به استارتاپ‌ها کمک کنند. در مقابل، شتابدهنده وارد جزئیات کاری کسب و کارهای نوپا شده و از طریق منتورها، مدیریت بر استارتاپ و تیم‌های ستادی خود تلاش می‌کند هرچه سریع تر استارتاپ را به سوددهی و توسعه برساند.

با توجه به مطالب بالا، این شما هستید که تعیین می‌کنید که به رشدی سریع نیاز دارید یا رشدی پایدار؟ استارتاپ‌تان به حمایت یک شتابدهنده نیازمند است یا مرکز رشد؟ و اینکه کدامیک از این دو، با ایده و اهداف‌تان همخوانی بیشتری دارند؟

و اما جمع بندی

همانطور که در این مطلب اشاره کردیم، دلیل شکست تعداد زیادی از استارتاپ‌هایی که حتی از یک ایده بکر و تیمی پر انگیزه نیز، بهره‌مند بودند؛ این است که در جذب سرمایه اولیه شرکت، دچار مشکل شده‌اند.

بنابراین، بسیار مهم است که پیش از راه اندازی شرکت نوپای‌تان، به این موضوع به طور کاملا جدی فکر کنید که چطور می‌توانم بدون استقراض و با کمترین میزان ریسک، سرمایه اولیه شرکتم را تأمین کنم؟ ما در این مقاله از مجموعه مقالات استارتاپی رشدانا، با معرفی روش‌هایی مانند کمک گرفتن از شتابدهنده‌ها، ادغام یا شراکت با استارتاپ‌های موفق و تأمین مالی جمعی، تمام تلاش خود را برای افزایش آگاهی شما در این مسیر، انجام دادیم.

کارشناس حقوقی که علاقه ش به حوزه دیجیتال باعث آشناییش با رشدانا شد، دوره هفدهم رشدآموزی و مسیر رشد سئو رو گذرونده، خوشحاله از بودن کنار تیم حرفه ای تولید محتوا رشدانا و هدفش گره خورده با افزایش سطح آگاهی خودش و دیگران.

9 مورد از روش‌های جذب سرمایه و تامین مالی استارتاپ‌ها

صرف‌نظر از اینکه در کدام از مرحله‌ از رشد کسب‌وکار خود قرار دارید، شما برای روشن نگه‌داشتن چراغ این استارتاپ، خوشحالی تیم و ادامه حرکت به پول یا جذب سرمایه نیاز دارید. شاید زمانی که قدم‌های اول ساخت ایده خود را شروع می‌کردید، جذب سرمایه‌گذار رویای شما نبوده باشد، اما هنر جذب سرمایه برای استارتاپ تعیین می‌کند که تا کجا پیش خواهید رفت.

درک نیازهای مختلف در هر مرحله از تأمین مالی، به شما اعتماد به نفس می‌دهد تا سرمایه‌گذاران را با مسیری روشن برای رسیدن به آنچه که از مبادله به دست خواهید آورد، درگیر کنید. در این مقاله از مجموعه مقالات جذب سرمایه استارتاپ در وبلاگ پرشیا فاند ما مراحل جذب سرمایه و انواع سرمایه‌گذار را در این مقاله توضیح می‌دهیم.

Fund it yourself / از سرمایه‌های شخصی خود استفاده کنید

شاید ایده‌آل به نظر نرسد، اما احتمالاً ساده‌ترین راه برای جذب سرمایه برای یک استارت‌آپ، صرف پس‌انداز شخصی‌تان است با اینکه ریسک‌ زیادی به همراه دارد اما به سرمایه‌گذاران این پیغام را می‌دهد که شما به اندازه کافی به کسب‌وکار خود اعتماد دارید

هزینه شخصی شما در استارتاپ به سرمایه‌گذار نشان می‌دهد که شما به کسب و کارتان اعتماد دارید

Business loan/ از بانک یا موسسات مالی وام دریافت کنید

وام‌های کسب‌وکارهای کوچک هنوز هم برای بسیاری از کارآفرینانی که کسب‌وکار جدیدی راه‌اندازی می‌کنند، پله‌ای مهم در مسیر موفقیت به شمار می‌آید. با این حال، تایید وام تضمین نمی‌شود. برای اینکار شما نیاز به شرایط خاصی دارید که شامل داشتن امتیاز اعتباری مالی و حضور در تجارت برای مدت زمان معین است.

Financial aid از حمایت‌های مالی استفاده کنید

در ایران سازمان‌هایی هستند که از طرح‌ها و ایده‌های شما حمایت می‌کنند. این سازمان‌ها در قالب کمک‌های بلاعوض یا وام‌های بازپرداختی بلند مدت با تنفس، به شما کمک می‌کنند. برای گرفتن حمایت‌های مالی از این سازمان‌ها شما باید از طرح خود در برابر هیئت داوری دفاع کنید. از جمله سازمان‌هایی که در کشور می‌توانید با مراجعه به آنها از این حمایت‌ها بهره ببرید عبارتند از: صندوق نوآوری و شکوفایی، صندوق‌های پژوهش و فناوری و … .

Crowdfunding / از روش‌های تامین مالی جمعی استفاده کنید

تامین مالی جمعی یا کراد فاندین جدیدترین استراتژی افزایش سرمایه برای ورود به صحنه است. به لطف اینترنت، استارت‌آپ‌هایی مانند Elevation Lab (سازندگان داک آیفون) و Oculus (که بعداً توسط فیس‌بوک خریداری شد) به نام‌های معروفی در این زمینه تبدیل شده‌اند. در ایران هم در چند سال اخیر شاهد سرمایه‌گذاری به شکل تامین مالی جمعی هستیم که از سال ۱۳۹۳ شکل گرفته‌اند.

از جمله سایت‌های سرمایه‌گذاری جمعی در ایران شامل پارس فاندینگ، کارن‌کراد، دونگی، هم‌آفرین، ققنوس، آی‌بی‌کراد، مهربانه، همبودگاه، زیما، راتا، رانگو، ایده‌هاب می‌شود. همچنین گزارش‌ها نشان می‌دهد که در سال ۲۰۱۸، کراودفاندینگ حدود ۱۰.۲ میلیارد دلار در سطح جهانی ارزش داشت و پیش بینی می شود این ارزش تا سال ۲۰۲۵ به ۲۸.۸ میلیارد دلار برسد.

Seed Capital/ در مراحل اولیه استارتاپ از سرمایه‌‌های بذری استفاده کنید

سرمایه اولیه یا همان (Seed Capital ) اولین منبع سرمایه‌گذاری برای استارتاپ‌ها است. این منابع می‌توانند از کانال‌های مختلفی تهیه شوند؛ از سرمایه‌گذاری خانوادگی و دوستان، سرمایه‌گذاری جمعی (Crowdfunding) گرفته تا کارت‌های اعتباری یا پس‌انداز شخصی شما.

مهم نیست از چه نحوه سرمایه‌گذاری در استارتاپ ها استفاده می‌کنید، پول رایگان وجود ندارد و سود سرمایه‌گذاری آن‌ها در استارتاپ شما باید به وضوح مشخص شود. تلاش کنید تا دستاوردها و نقاط عطف قابل لمسی را ارائه دهید و آنها را به طور منظم در مورد پیشرفت خود به روز کنید.

هدف از جذب سرمایه‌ای که در این مرحله Seed Capital انجام می‌دهید معمولاً برای تحقیق و توسعه یک محصول اولیه یا MVP متمرکز است. اگر منابع مالی شرح داده شده در بالا در دسترس نباشند، شتاب دهنده‌های اولیه گزینه‌های بالقوه‌ای هستند که از طریق آن‌ها می‌توانید جذب سرمایه اولیه انجام دهید. به یاد داشته باشید که قبل از مراجعه به سرمایه‌گذار برای احتمال پذیرش بیشتر، برای آماده‌سازی، تحقیق و اعتبارسنجی ایده خود وقت بگذارید.

ممکن است از درخواست پول از دوستان و اعضای خانواده احساس راحتی نکنید، اما طبق گزارش‌ها ۳۸ درصد از بنیانگذاران برای راه‌اندازی استارتاپ‌ها از طریق خانواده و دوست خود پول جمع آوری می کنند. با این حال، اختلاط خانواده و کسب و کار ممکن است استرس بیشتری را به فرآیند اضافه کند.

یکی دیگر از راه‌های جذب سرمایه‌ بذری مراجعه به شتابدهنده‌ها و مراکز نوآوری است. از جمله این مراکز در ایران می‌توان به شتابدهنده نوین تک، شتابندهنده نکسترا، کارخانه نوآوری آزادی و … نام برد.

Angel Investor Funding / سرمایه‌گذاران فرشته یکی از روش‌های جذب سرمایه هستند

سرمایه‌گذار فرشته چیست و چه زمانی سراغ آن برویم؟ سرمایه‌گذاران فرشته افراد ثروتمند و معتبری هستند که معمولاً به تنهایی به کسب و کارها کمک مالی می‌کنند اما گاهی اوقات برای انجام این کار به سایر سرمایه‌گذاران فرشته می‌پیوندند.

هنگامی که استارتاپ‌ شما برای توسعه محصول، بازاریابی، گسترش تیم برای حفظ شتاب و افزایش نیازهای خود به بودجه بیشتری نیاز داشت، سرمایه‌گذاران فرشته می‌توانند راه‌حل خوبی باشند.

نکته حائز اهمیت این است که اگر استارتاپ شما قصد جذب سرمایه در این مرحله را دارد، باید بوم مدل کسب و کار شما ثابت شود.

سرمایه‌گذاران معتبر فرشته، طبق تعریف SEC، افرادی هستند که دارایی خالص حداقل یک میلیون دلار و درآمد سالانه ثابتی دارند. فرشتگان با سایر نهادهای سرمایه‌گذاری مانند شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر متفاوت هستند.آنها ممکن است به صورت انفرادی سرمایه‌گذاری کنند یا پول خود را با یک گروه جمع کنند.

به یاد داشته باشید از آنجایی که پول جمع‌آوری‌شده در این مرحله می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی بیشتر از مرحله اولیه باشد، سرمایه‌گذاران نیز انتظار یک پیشنهاد قانع‌کننده و کاملاً تحقیق شده را خواهند داشت.

Venture Capital Financing/شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر بعنوان گزینه مناسب جذب سرمایه

تامین مالی با سرمایه خطرپذیر می‌تواند به بخش‌های مختلف کسب‌وکار شما از جمله منابعی کانال‌های تجاری جدید، بخش‌های مشتری یا افزایش تلاش‌های بازاریابی برای جذب مشتری بیشتر فراهم کند. در این مرحله، استارت‌آپ شما یا سودآور است یا می‌تواند از خنثی کردن جریان نقدی منفی با این موج جدید سرمایه‌گذاری در حالی که کسب‌وکار به رشد خود ادامه می‌دهد، سود ببرد. در این مرحله ممکن است چندین دور تامین مالی اتفاق بیفتد و سرمایه گذاران نیز ممکن است پیشنهاد پیوستن به سازمان و ارائه تخصص‌های اضافی را بدهند.

از سرمایه گذاران بالقوه خود انتظار توجه لازم را داشته باشید و برای پاسخ به سؤالات متعدد از هر نوعی آماده شوید. پیشنهادات مختلفی را که معمولاً در این مرحله ارائه می‌شوند، مانند سهام، توافقنامه ساده برای سهام آینده و یادداشت‌های قابل تبدیل را بیاموزید.

از آنجایی که شرکت‌های سرمایه گذاری خطر پذیر پول افراد دیگر را سرمایه گذاری می‌کنند، وظیفه آنها سرمایه‌گذاری مناسب در مشاغلی است که احتمالاً بازده سرمایه گذاری معنی داری را برای مشتریان خود به همراه دارند. شرکت‌های سرمایه‌گذار استارت‌آپ‌ها را مرتباً بررسی می‌کنند، بنابراین وقتی به آنها پیشنهاد می‌دهید، باید آماده کامل باشید.

Mezzanine Financing & Bridge Loans / گرفتن وام‌های بانکی بعنوان راه‌کار میان بر و موقت

در این مرحله، استارتاپ شما در حال رشد است و وارد رقابت با همتایان خود در بازار شده است. حتی اگر استارت‌آپ هنوز سودی نداشته باشد، باید به طور منظم درآمد داشته باشد. وجوه جمع‌آوری‌شده در این مرحله به سمت گسترش و ورود به بازارهای جدید، ادغام‌، اکتساب‌ها یا آماده‌سازی برای عرضه اولیه عمومی در بورس می‌شود. سرمایه‌گذاران در این مرحله می‌خواهند به زودی یک نقشه راه روشن به سمت سود را ببینند.

IPO / وارد شدن به بورس به عنوان آخرین مرحله تامین مالی استارتاپ

IPO یک هدف برای همه‌ی استارتاپ‌ها نیست. با این حال، اگر از طریق هر یک از مراحل قبل جذب سرمایه کرده‌اید، عرضه عمومی گزینه‌ای برای جذب سرمایه بیشتر و گسترش کسب‌وکار به شمار می‌آید. تمام سرمایه گذارانی که تا این لحظه پول خود را با سهام معامله کرده‌اند، سرمایه گذاری خود را به همراه سود اضافی به طور ایده‌آل پس می‌گیرند.

برخی از سرمایه گذاران ممکن است سهام خود را حفظ کنند، اما تعجب نکنید اگر بسیاری از آن‌ها در ابتدا سهام خود را بفروشند تا از مزایای ورود زودهنگام بهره‌مند شوند. پس از IPO، گزینه‌های سهام برای یک شرکت در حال رشد می‌تواند برای جذب استعدادهای برتر مورد استفاده قرار گیرد و افزایش دسترسی به سرمایه می‌تواند منابعی را برای پیشبرد شتاب کسب و کار شما فراهم کند.

نتیجه‌‌‌گیری

اکنون می‌دانید چگونه سرمایه خود را افزایش داده و برای استارتاپ خود تامین مالی انجام دهید، اما آیا می‌دانید چگونه برای افزایش سرمایه آماده شوید؟ هنگام انواع روش های جذب سرمایه آماده شدن برای افزایش سرمایه، اولین کاری که باید انجام دهید این است که اطلاعات مالی خود را مرتب کنید. خلاصه اجرایی، ساختار شرکت، استراتژی‌های تجاری و بازاریابی، صورت سود و زیان، ترازنامه، اظهارنامه مالیاتی، صورت‌حساب‌های بانکی و اسناد قانونی – برای تأمین بودجه بسیار مهم هستند که باید آنها را به درستی آماده کنید.

چک لیست افزایش سرمایه می‌تواند به شما در آماده‌سازی کمک کند. یک الگوی دیجیتالی، حاوی تمام نقاط داده حیاتی است که تضمین می‌کند یک شرکت سالم و آماده برای سرمایه‌گذاری است.

با توجه به اینکه کسب و کار شما در کدام مرحله از رشد استارتاپ قرار دارد، برنامه شما بعد از جذب سرمایه متفاوت خواهد بود. شرکت سرمایه‌گذاری پرشیا با در اختیار داشتن منتورهای حرفه‌ای می‌تواند شما را در فرایندهای بعد از جذب سرمایه کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر و جذب سرمایه هوشمند برای استارتاپ خود می‌توانید به وبسایت وی سی پرشیا مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.