منظور از بازار عمیق چیست؟


حاشیه سود

آشنایی با مفهوم حاشیه سود در بورس و انواع آن

یکی از موارد بسیار مهم‌ و جذاب که در صورت سود و زیان شرکت‌های بورسی باید به آن توجه داشته باشید، حاشیه‌ی سود می‌باشد. این آیتم به معامله‌گران کمک می‌کند تا ببینند اوضاع شرکت در سال جاری و در آخرین صورت مالی چگونه بوده است. به بیان دیگر، حاشیه‌ی سود یکی از نسبت‌های مفید است که می‌تواند راجع به جنبه‌های مختلف عملکرد مالی یک شرکت به معامله‌گران بینشی عمیق بدهد. در این مقاله از سری مقالات آموزش بورس در چراغ می‌خواهیم به بررسی مفهوم حاشیه سود در بورس و انواع آن بپردازیم.

حاشیه سود در بورس چیست؟

حاشیه سود در بورس چیست

حاشیه سود

حاشیه سود در بورس یکی از پارامترهای مهمی است که توانایی یک شرکت در کنترل هزینه‌ها را به ما نشان می‌دهد. انواع مختلفی از حاشیه سود وجود دارد که در ادامه دو مورد از آن‌ها را بررسی خواهیم کرد. اما برای محاسبه‌ی حاشیه سودهای مختلف، کافی است تا انواع این سودها را بر فروش خالص شرکت تقسیم کنیم. نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که هرچقدر عدد بدست آمده در این فرمول بیشتر باشد، یعنی سوددهی شرکت مورد نظر در مهار و کاهش هزینه‌ها بیشتر بوده است. اما هرچقدر که عدد به‌دست آمده کوچکتر باشد، به معنای آن است که توانایی شرکت در کاهش هزینه‌ها بسیار کم بوده است. حاشیه سود همچنین می‌تواند جنبه‌های خاصی از استراتژی قیمت‌گذاری یک شرکت را مشخص کند. مثلاً حاشیه سود پایین حاکی از آن است که شرکت کالاهای خود را کمتر قیمت‌گذاری کرده است.

انواع حاشیه سود در بورس

انواع حاشیه سود در بورس

دسته‌بندی انواع حاشیه سود در بازار بورس

چند نوع مختلف از حاشیه سود در بورس وجود دارد که سرمایه‌گذاران، تریدرها و تحلیل‌گران از آن‌ها برای انداز‌ه‌گیری عناصر خاص سود یک شرکت استفاده می‌کنند. یکی از آن‌ها حاشیه سود خالص است و دیگری حاشیه سود عملیاتی. در ادامه هر یک از این موارد را به صورت جداگانه مورد بررسی قرار خواهیم داد.

۱. حاشیه سود ناخالص

این نوع از حاشیه سود در بورس به ما کمک می‌کند تا بفهمیم که در خط تولید شرکت چه اتفاقاتی در حال وقوع است. در واقع این آیتم به ما نشان می‌دهد که آیا اوضاع کلی شرکت خوب است یا نه. حاشیه سود ناخالص از تقسیم «سود ناخالص» بر «درآمدهای عملیاتی» یا فروش خالص به دست می‌آید. در این فرمول منظور از سود ناخالص، درآمد منهای هزینه‌ی کالاهای فروخته شده شامل نیروی کار، مواد و هزینه‌های سربار است. حاشیـه‌ی سود ناخالص بیشتر برای در نظر گرفتن شرکت‌هایی که کالا تولید می‌کنند، سودمند می‌باشد.

۲. حاشیه سود عملیاتی

حاشیه سود عملیاتی، یک نوع محبوب دیگر از حاشیه سود در بورس است. حاشیه سود عملیاتی یک شرکت، که بازده فروش (return on sales) نیز نامیده می‌شود، معیار خوبی برای ارزیابی قدرت و موفقیت مدیریت شرکت و میزان ریسک‌پذیری آن است. این معیار، نسبت درآمدی که برای پوشش هزینه‌های غیرعملیاتی، همچون پرداخت بهره، را نشان می‌دهد. از این رو سرمایه‌گذاران و وام‌دهندگان توجه ویژه‌ای به حاشیه سود عملیاتی دارند. حاشیه سود عملیاتی از تقسیم «سود عملیاتی» بر «درآمدهای عملیاتی» یا فروش خالص به دست می‌آید. درآمد عملیاتی همان درآمد قبل از بهره و مالیات درآمدی است که بعد از کسر تمام هزینه‌های عملیاتی و هزینه‌های سربار، همچون هزینه‌های فروش و مدیریت اجرایی و همچنین هزینه‌های کالاهای فروخته شده (COGS) در صورت‌حساب‌ سود و زیان باقی می‌ماند.

سخن آخر

در این مقاله از سایت آموزش چراغ راجع به حاشیه سود در بورس و انواع آن صحبت کردیم. اگرچه محاسبه‌ی حاشیه‌ی سود و مقایسه‌ی آن با دوره‌های قبل یکی از سیگنال‌های بسیار مهم تشخیص سهام ارزنده در بورس می‌باشد. اما صرفاً با تکیه بر همین یک آیتم نمی‌توان برای خرید سهم اقدام کرد. نکته‌ی مهم دیگری که باید در نظر داشته باشید این است که محاسبه‌ی حاشیـه سود برای شرکت‌هایی که در حال ضرر کردن هستند، چندان مفید نیست. چرا که چنین شرکت‌هایی هیچ سودی ندارند. چراغ ، به عنوان نسل جدیدی از پلتفرم‌های آموزش و استخدام در تلاش است تا بیان و ارائه‌ی نکات و دوره های آموزش بورس به شما برای سرمایه‌گذاری و کسب سود در این بازار پر تلاطم کمک کند.

دیپ فیک و کریپتو منظور از بازار عمیق چیست؟ – هرآنچه باید از DeepFake بدانید

دیپ فیک DeepFake فناوری است که با استفاده از هوش مصنوعی برای ساخت ویدیوهای جعلی استفاده می شود. دیگر به دیدن هم نمیتوان اطمینان کرد و با فناوری جدید deepfake شرایط به شکل عجیب و باور نکردنی در دنیای کریپتو نیز ترسناک شده است.

با اینکه روش های خوبی برای تعیین فریبی بودن تصاویر پیدا شد و در حال گسترش هم بود اما به نظر میرسد سال های زیادی برای شناسایی روش های deep fake باید صبر کرد.

دیپ فیک DeepFake چیست؟

دیپ فیک DeepFake چیست؟

deepfake از ترکیب دو کلمه یادگیری عمیق و جعل کردن ایجاد شده است و در حقیقت نرم افزار هوش مصنوعی با تلفیق تصاویر و فایل های ویدیویی باعث ایجاد فیلم هایی تحت عنوان deep fake می شود.

اینطور که پیداست این هوش مصنوعی می تواند تصویر یک موضوع را روی یک فیلم دیگر قرار دهد و به منظور از بازار عمیق چیست؟ این ترتیب هرج و مرج زیادی را به وجود آورد مشابه جعل سخرانی ایلان ماسک و تبلیغ هوشمندانه یک توکن اسکم و کلاهبرداری!!

بد نیست بدانید نسخه های جدید و پیشرفته تر این فناوریبا استفاده از حرکات صورت ، منبع و تصاویر و یا فیلم های سوژه مورد نظر که قصد جعل آن وجود دارد الگوی کاملا جدید از سوژه را می تواند تولید کند.

دیپ فیک میتواند کاملا مدل های صورت را براساس دادهای محدود همان تصویر ایجاد کند

با این حال هر چه دادهای بیشتری در اختیار هوش مصنوعی قرار بگیرد قطعا نتایج واقع گرایانه تری ایجاد و در دسترس قرار خواهد گرفت که همین مسئله میتواند به خوبی علت هدف قرار گرفتن افراد مشهور و کسانی که در زمینه سیاست صاحب قدرت هستند را نشان دهد .

دادهای زیادی از آنها به صورت آنلاین در دسترس قرار دارند که میتوانند در اختیار هوش مصنوعی قرار بگیرند از آنجایی که نرم افزار deep fake در پلتفرم های مختلف در دسترس قرار دارد افراد زیادی در اینترنت به دنبال ایجاد خبرهای جعلی هستند در صورتی که در گوگل بخواهید فیلم های جعلی که از طریق deepfake تولید شده اند را مشاهده کنید واقعا متعجب خواهید بود!!

شاید حتی نتوانید حقیقت را از یک چیز جعلی تشخیص دهید بد نیست بدانید که فایل های ویدیویی مختلف از افراد مشهور مثل باراک اوباما رئیس جمهور قبلی ایالات متحده آمریکا پخش شد که صحبت های خیلی عجیبی را مطرح کرد تا جایی که واکنش مستقیم او را به دنبال داشت که در ادامه می توانید ویدیو آن را مشاهده نمایید و همچنین سخنرانی جعلی ایلان ماسک که واکنش مستقیم او را در توییتر دیدیم.

هدف فناوری دیپ فیک deepfake :

فناوری deepfake برای افراد مختلفی توصیه شده و همانند فتوشاپ می تواند کاربرد های حرفه ای داشته باشد و یا حتی برای سرگرمی هم مورد استفاده قرار گیرد اما نمی توان از این موضوع جلوگیری کرد اینکه از این برنامه برای اهداف شوم و ناپسند استفاده کنند.

همواره پیشرفته علم و تکنولوژی برای کمک به افراد به منظور ایجاد زندگی بهتر و راحت تر بوده و در کنار آن هم نمی توان از افراد سودجو و کلاهبردار غافل شد که سعی میکنند به هر صورت تکنولوژی و فناوری های جدید را در نظر کاربران بد جلوه دهند و این موضوع می تواند ابعاد گسترده ای داشته باشد تا جایی که کنترل آن هم سخت یا بهتر است بگوییم غیرممکن خواهد شد.

فناوری دیپ فیک در فیلم و سینما

فناوری جا به جایی چهره به طور عمده در صنعت فیلم و سریال مورد استفاده قرار گرفت و یکی از مشهور ترین نمونه های آن را میتوان روگوان و اِی استاروارس 2016 دانست . در این فیلم برای بازآفرینی شخصیت گرند از فناوری جابه جایی چهره در ترکیب ویدیو استفاده کردند و همچنین نسخه جوان پرنسس لیا هم در این فیلم قرار داده شده است.

توجه داشته باشید که در هر حالت مدل هایی از چهره بازیگران اصلی روی بازیگران مستقل قرار گرفته ، قطعا شما هم فیلم های اکشن را مشاهده کرده اید که هنرمندان صحنه های عجیب و خطرناکی را رقم میزنند اما واقعیت این نبوده بدل کارانی در پشت صحنه وجود دارند که با ترفندهای خاص در دنیای فیلم و سریال به جای بازیگران واقعی موجب خلق صحنه های اکشن می شوند.

مدل جدید هوش مصنوعی

دیپ فیک را میتوان مدل پیشرفته ای دانست که به واسطه هوش مصنوعی می تواند صحنه های حقیقی را خلق کند که باور آن بسیار ساده است اما تشخیص جعلی بودن آن را میتوان با چشم غیرمصلح غیرممکن دانست بد نیست بدانید برنامه هایی همانند snap chat از فناوری Face Slapping به منظور ایجاد فیلترهای سرگرم کننده برای کاربران استفاده میکنند.

توسعه دهندگان این برنامه ها به طور مداوم قابلیت تشخیص چهره را مورد بازبینی قرار می دهند تا بتوانند فیلترهایی با عملکرد بهتری را ایجاد کنند.
لازم به ذکر است برخی از افراد از ابزار های ساخت ویدیو برای ایجاد هولوگرام به منظور اهداف آموزشی نیز استفاده کرده اند.

خشم و عصبانیت افراد به دلیل فناوری deepfake

چرا deepfake باعث عصبانیت و خشم افراد می شود؟

هنگامی که مردم متوجه شدند هکرها یا کلاه برداران از فتوشاپ برای ایجاد تصاویر فیک یا جعلی استفاده می کنند آگاهی آنها بالا رفت و خوشبختانه در حال حاضر روش های زیادی برای تشخیص جعلی بودن تصاویر وجود دارد که تنها با چشم و بدون استفاده از ابزارهای خاص هم میتوان متوجه حقیقت شد.

فوتوشاپ و جعل هویت

هنگامی که فتوشاپ برای ویرایش تصاویر عرضه شد کمتر کسی فکر میکرد تا چه اندازه ممکن است جنبه های منفی داشته باشد. هنگامی که تعدادی از تصاویر جعلی در زمینه های مختلف سیاست یا حتی خانوادگی منتشر شد شاهد افزایش آگاهی مردم بودیم و جنبه منفی پیشرفت تکنولوژی و فناوری را برای منظور از بازار عمیق چیست؟ همه کاربران در سراسر جهان مشخص کرد و در حال حاضر دیگر فتوشاپ را نمیتوان ابزار موثر برای جعل عنوان کرد .

توجه داشته باشید که ایجاد یک تصویر و مدرک پزشکی با فتوشاپ بسیار ساده بوده و میتوان از آن استفاده کرد حتی میتوانید دو تصویر را به گونه ای ترکیب کنید که واقعی به نظر برسد.

اما پیشرفت deepfake با جعل فتوشاپ تفاوت زیادی دارد که در مرحله اول باید بدانید نرم افزار های deep fake بصورت کاملا رایگان و بدون هیچ محدودیتی در دسترس قرار دارد به عنوان مثال برنامه fake app را میتوان یکی از بهترین انتخاب های کاربران دانست که حتی شما هم می توانید آن را دانلود و نصب کنید.

جعل چهره با استفاده از نرم افزار های موبایل

خودتان چهره جعل کنید

شما نیازمند مهارت های پیشرفته ای برای جابجایی چهره نخواهید بود زیرا نرم افزار تمام کارها را برای شما به صورت خودکار انجام میدهند از آنجایی که هوش مصنوعی و یادگیری عمیق در ایجاد deepfake ها تاثیر دارند ما شاهد سرعت بسیار بالایی در گسترش فایل های ویدیویی جعلی هستیم.

بد نیست بدانید مدت زمان زیادی طول نکشید که دیگر امکان تشخیص جعلی بودن ویدیوها با چشم غیر مصلح وجود ندارد در دنیای گسترده ای که سرشار از خبرهای جعلی است deepfake ها می توانند همانند یک نیروی بسیار قوی علیه حقیقت مورد استفاده قرار گیرند.

البته که پیشرفت deepfake زمانی اتفاق افتاد که شاهد پیشرفت و بکارگیری از هوش مصنوعی برای جعل صدا هم بودیم در ادامه نمونه ای منظور از بازار عمیق چیست؟ منظور از بازار عمیق چیست؟ از ویدیو دیپ فیک از ایلان ماسک و باراک اوباما را می توانید مشاهده کنید:

منظور از بازار عمیق چیست؟

سوبازار اولین مرکز عرضه گزارشات بازار ایران

تحقیقات بازار فرآیند جمع‌آوری اطلاعات در مورد پرسونای خریدار، مخاطب هدف و مشتریان است تا دریابیم محصولات و خدمات تا چه اندازه در میان آنان موفق و ارزشمند بوده است.

با عضویت در سوبازار از امکانات مختلف سایت بهره‌مند شوید

تحقیقات بازار چه می‌گوید؟

تحقیقات بازار به اطلاعاتی دست می‌یابد که به شدت می‌تواند سودآوری و فروش یک شرکت را تحت تاثیر قرار دهد. تحقیقات بازار می‌گوید:

  • مخاطبان هدف و مشتریان کنونی چگونه در مورد محصولات و خدمات خود تحقیق می‌کنند؟
  • مخاطبان هدف برای دستیابی به اطلاعات، ایده‌ها یا تصمیم به خرید به سراغ کدام یک از رقبا می‌روند؟
  • روندهای جاری در صنعت چیست؟
  • چه عواملی بازار شما را تشکیل می‌دهند و چالش‌های پیش روی آنان کدام است؟
  • چه چیزی تصمیم خرید مخاطبان هدف را تحت تاثیر قرار می‌دهد؟

روش‌های مرسوم برای انجام تحقیقات بازار

روش‌های مختلفی برای تحقیقات بازار و جمع‌آوری داده‌های مشتری وجود دارند، اما صرفاً خودتان را به یک روش تحقیقات محدود نکنید. بسته به کسب و کارتان می‌توانید از یک یا چند روش استفاده کنید. در ادامه، چهار روش مرسوم برای انجام تحقیقات بازار را معرفی می‌کنیم:

نظرسنجی

رایج‌ترین نوع تحقیقات بازار، نظرسنجی است. نظرسنجی از سوالات کوتاه یا سوالات بسته و باز برای نظرخواهی از مشتریان استفاده می‌کند. این نظرسنجی از طریق پرسشنامه آنلاین یا ایمیل برای مخاطب ارسال می‌شود. نظرسنجی یکی از روش‌های آسان، پرسرعت و کم هزینه برای جمع‌آوری داده‌ها است. علاوه بر آن می‌توانید داده‌ها را به راحتی تحلیل کنید. در این خصوص نرم‌افزارهای طراحی نظرسنجی وجود دارند که این مسیر را برای شما هموارتر و به صرفه‌تر می‌کنند.

مصاحبه

مصاحبه نوعی مکالمه رو در رو با اعضای بازار هدف است. هیچ چیزی به اندازه مصاحبه رو‌در‌رو نمی‌تواند دانش عمیق از مخاطب به دست آورد. در صورتی که جلسه حضوری امکان‌پذیر نباشد، می‌توان مصاحبه را از طریق کنفرانس ویدیویی هدایت کرد. صرف نظر از نحوه انجام آن، مصاحبه مزایای زیادی در درک بازار هدف و مشتریان به همراه دارد. با انجام مصاحبه می‌توانید به طور عمیق وارد احساسات و تفکرات مخاطب شوید و با او احساس نزدیکی بیشتری به دست آورید.

گروه کانونی

گروه کانونی متشکل از یک گروه به دقت انتخاب شده از افرادی است که نماینده بازار هدف هستند. در گروه کانونی یک مدیر آموزش دیده مکالمه را پیرامون محصول، تجربه کاربر و‌ پیام‌های بازاریابی به منظور دستیابی به بینش عمیق‌تر هدایت می‌کند. با این حال، اگر در زمینه تحقیقات بازار کم تجربه هستید، از روش گروه کانونی به عنوان اولین روش گزارش بازار استفاده نکنید؛ زیرا انجام این کار نیازمند تجربه است و در صورت اشتباه، گزارش بازار می‌تواند با خطاهای زیادی از جمله یکسونگری از جانب اعضا مواجه شود.

مشاهده

مشاهده قدرتمندترین ابزار تحقیقات بازار است. در طول این جلسه، یک شخص مسئول از طرف شرکت نکته به نکته رفتارهای مشتری را در خصوص استفاده از محصولات و خدمات بررسی می‌کند. در این زمینه، مشتری باز خوردهایی ارائه می‌دهد که می‌تواند منبع بسیار خوبی از داده‌ها و اطلاعات در برابر رقبا باشد. این روش جایگزین مناسبی برای روش گروه متمرکز است؛ زیرا علاوه بر آن که روش ارزانی به حساب می‌آید، افراد جلسه تحت فشار نبوده و می‌توانند راحت‌تر ایده‌هایشان را ابراز کنند. تنها مشکل این جلسه این است که نمی‌توانید در تفکرات و نظرات مخاطب عمیق شوید. بنابراین این روش نمی‌تواند جایگزین مناسبی برای پرسشنامه یا مصاحبه باشد.

چگونه تحقیقات بازار انجام دهیم؟

پرسونای مخاطب خود را تعریف کنید.

اولین قدم در تحقیقات بازار ایجاد پرسونای خریدار است. پرسونای خریدار می‌تواند نمایش کلی از مشتری ایده‌آل شما باشد. در این زمینه می‌توانید از طریق نظرسنجی یا مصاحبه، مخاطب خود را بشناسید. برای این کار به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • آنها چه کسانی هستند؟
  • هدف آنها از خرید محصولات و خدمات شما چه چیزی می‌تواند باشد؟
  • مشکلات اصلی آنها چیست و چه چیزی مانع دستیابی اهداف برای آنها می‌شود؟
با مخاطب هدف خود ارتباط و تعامل برقرار کنید.

زمانی که پرسونای مخاطب خود را شناسایی کردید، از یک گروه برای انجام تحقیقات بازار استفاده کنید. این گروه باید یک نمونه معرف از مخاطبان هدف شما باشد تا بتوانید درک بهتری از ویژگی‌ها، چالش‌ها و عادت‌های خرید واقعی آنها به دست آورید. این گروه باید متشکل از کسانی باشند که به تازگی خریدی انجام داده‌اند. برای این کار می‌توانید از نظرسنجی، تماس تلفنی، پرسشنامه آنلاین و همینطور گروه متمرکز استفاده کنید.

سوالات تحقیقاتی برای مشارکت‌کنندگان تهیه کنید.منظور از بازار عمیق چیست؟

برای برقراری با گروه مخاطب خود مجموعه‌ای از سوالات درست و هدفمند انتخاب کنید. تلاش کنید سوالاتتان تا آنجا که می‌تواند متنوع و شفاف باشد. از مخاطبان بخواهید در مورد سلیقه‌ها، نیازها و رفتارهای خرید و عوامل موثر بر تصمیم‌گیری‌های خود صحبت کنند.

فهرستی از رقبای اولیه خود تهیه کنید.

به همان اندازه که بررسی مشتریان در تحقیقات بازار اهمیت دارد، بررسی رقبا نیز مهم بوده و به شما کمک می‌کند تحلیل خوبی نسبت به بازار خریداران و محصولات رقبا به دست آورید.

یافته‌های خود را خلاصه‌بندی کنید.

برای این که سریع‌تر به نتایج دلخواه‌تان برسید، باید تحقیقات بازار خود را در یک ساختار مشخص و جمع‌بندی شده مانند فرمت زیر قرار دهید:

توسعه بازار

توسعه بازار

استراتژی توسعه بازار یک برنامه استراتژیک کوچک است که برای کمک به شرکت ها به منظور معرفی و انتقال محصولات جدید به بازار، افزایش سهم موجود خود در بازار و یا گسترش استفاده از محصولات فعلی خود برای انجام کارهای جدید طراحی شده است. استراتژی توسعه بازار مستلزم گسترش بازار بالقوه از طریق کاربران جدید یا استفاده های جدید است. کاربران جدید می توانند به عنوان بخش های جغرافیایی جدید، بخش های جمعیتی جدید، بخش های جدید سازمانی یا بخش های روانشناسی جدید تعریف شود.

کلیدی ترین مبحث در موضوع توسعه بازار، شناخت عملکرد فعلی ما در مقابل آنچه می خواهیم عملکرد آینده ما باشد، می باشد. توسعه بازار، استفاده از محصول یا خدمتی که موجود است برای جذب بازاری جدید است، در حالی که نفوذ در بازار، تلاش برای کاوش عمیق تر در یک بازار موجود است.

اجرای استراتژی توسعه بازار

روش های ایده آل یک استراتژی توسعه بازار برای هر تجارت متفاوت است، بنابراین باید در مورد این نوع استراتژی به گونه ای فکر کنید که متناسب با عملکرد و نوع محصول یا خدمات شما باشد. در اینجا دو مثال برای بررسی وجود دارد:

استفاده جدید را برای محصول موجود خود پیشنهاد دهید

کشف کاربردهای جدید برای محصول، شما را قادر می سازد تا به مشتریان جدید تبلیغ کرده و بازارهای جدید را گسترش دهید. انسان ها موجوداتی کنجکاو هستند که در خلاق بودن و بداهه نوازی با ابزارهایی برای انجام کار فوق العاده هستند، بنابراین به این نحوه که فکر می کنید محصول شما در حال استفاده است، ممکن است کاملاً صحیح نباشد. نظرسنجی و مصاحبه با مشتریان و تیم شما می تواند روش های خلاقانه ای منظور از بازار عمیق چیست؟ را نشان دهد که مردم از محصول شما برای حل مشکلات خود استفاده می کنند. به نوبه خود، این می تواند ایده های تازه ای در مورد نحوه بازاریابی، ارائه دهد.

گسترش جغرافیایی

اگر محصول شما از یک منطقه کوچک شروع شده است، گسترش به مناطق جدید ملی یا بین المللی ممکن است مرحله بعدی توسعه بازار شما باشد.

اگر شناسایی و توسعه بخش های جدید بازار الویت شماست، باید در این زمینه دقت لازم را داشته باشید:

  • چه منابع کافی برای گسترش به بازار جدید داشته باشید؟
  • آیا محصول شما در نهایت در این بازار جدید موفق خواهد بود یا خیر؟
  • آیا بازار به اندازه کافی با ارزش خواهد بود که بتواند منابع، بودجه و تلاش خود را در این جهت گسترش دهد؟
  • این که آیا بازار جدید بالقوه در حال حاضر بیش از حد اشباع شده است، یا اینکه می توانید سهم بازار را بدست آورید و رقابتی بمانید؟

توسعه بازار، استفاده از محصول یا خدمتی که موجود است برای جذب بازاری جدید است، در حالی که نفوذ در بازار، تلاش برای کاوش عمیق تر در یک بازار موجود است.

اجرای استراتژی نفوذ در بازار

از آنجا که استراتژی نفوذ در بازار کمترین خطر را دارد، بیشتر شرکت ها از اینجا شروع می کنند و سعی می کنند بدون ریسک ذاتی و ورود به بازارهای جدید، راه هایی برای رشد منظور از بازار عمیق چیست؟ پیدا کنند. به عنوان مثال، قبل از اجرای استراتژی توسعه بازار، ممکن است بخواهید:

برای به دست آوردن سهم بازار بیشتر از رقبا، محصول خود را جذاب تر کنید

رقابت شدید است، مهم نیست که در کدام شغل فعالیت می کنید. یافتن راه هایی برای تمایز خود از سایر شرکت ها در فضای شما – از جمله ارائه پشتیبانی بهتر، قیمت گذاری رقابتی تر یا ویژگی های اضافی که مورد تقاضا بوده و توسط رقبای شما ارائه نمی شود، می تواند مشتریان را ترغیب کند تا روی محصول شما سرمایه گذاری کنند.

خریداران را در بازار فعلی خود جذب کنید

آزمایش های رایگان، بازاریابی محتوا هدفمند، تبلیغات و آزمایش استراتژی های قیمت گذاری می تواند بخش مفیدی از استراتژی توسعه بازاریابی شما باشد، زیرا آنها می توانند کاربران موجود در بازار شما را به مشتری تبدیل کنند.

نفوذ بازار یک استراتژی عالی برای شروع است، اما تنها می تواند وضعیت فعلی شما را به خودی خود سوق دهد. در بعضی مواقع برای ادامه رشد مداوم ممکن است شما نیاز به در نظر گرفتن یک استراتژی پاداش بالاتر داشته باشید. این جایی است که توسعه بازار به عنوان یک استراتژی سودمند مطرح می شود.

مثال استراتژی توسعه بازار:

اسلک زندگی را به عنوان یک ابزار داخلی شرکت آغاز کرد. بخشی از استراتژی توسعه بازار Slack شامل وسواس در مورد رفتار کاربر برای افزایش استفاده از آن و رشد درآمد حاصل از محصول موجود است. همانطور که تکامل یافته اند، منظور از بازار عمیق چیست؟ Slack توانست نحوه استفاده مشتریان از این ابزار را حس کند. این به آنها امکان می دهد ارزش نرم افزار خود را بهتر بیان کنند.

این تمایز در بازار، آنها را از سایر محصولات با ویژگی های بسیار مشابه جدا کرده است. دیگر ابزار آنها فقط یک سکوی پیام رسانی گروهی دیگر نبود، این برای مشاغلی بود که می خواهند با “75٪ ایمیل کمتر” ، “مدیریت دانش صفر تلاش” و ارتباطات تیمی که “هر لحظه قابل جستجو و در دسترس هستند، ساده و صرفه جویی کنند.

Slack با گوش دادن به آنچه مشتریانشان می خواهند، توانسته است تغییرات جزئی را در برنامه خود ایجاد کند تا کاربران جدیدی را در بازارهای جدید جذب کند. هم اکنون نیز با بسیاری از محصولات محبوب SaaS مانند Dropbox ، Zendesk و Zapier یکپارچه شده است تا از رشد مداوم و پذیرش کاربر اطمینان حاصل شود.

توسعه بازارـ منظور از بازار عمیق چیست؟ فیس بوک

مانند Slack، فیس بوک به عنوان ابزاری کوچک و بومی سازی شده آغاز شد. این دانشجویان را قادر می سازد تا عکس های سر را مقایسه كنند و انتخاب كنند چه كسی جذاب است یا نه. با تبدیل شدن این نرم افزار به فیسبوکی که امروزه می شناسیم، دستیابی کاربران جدید و بازارها به منظور گسترش، اهمیت بیشتری پیدا کرد.

به عنوان ابزاری که استفاده از آن برای هر کسی رایگان است، برای تیم فیسبوک مهم بود که تمرکز جدی روی رفتار کاربر داشته باشد. با نگه داشتن هرچه بیشتر افراد در برنامه تا آنجا که ممکن است، می توانند درآمد بیشتری را از طریق تبلیغات به این کاربران هدایت کنند.

با تمرکز اصلی در مورد چگونگی استفاده مردم از برنامه و کارهایی که سعی می کنند در حین انجام آن انجام دهند ، فیس بوک می تواند دائماً استراتژی های جدید بازار را برای رشد اقتصادی، همه در محصول اصلی خود توسعه دهد.

توسعه بازارـUber

Uber، طی دهه گذشته از طریق ترکیبی منحصر به فرد از استراتژی متنوع سازی (یعنی تحویل غذا ، دوچرخه ، اسکوتر و غیره) ، استراتژی توسعه بازار (یعنی به اشتراک گذاری سوارکاری ، ارتقاء لوکس و غیره) ، رشد چشمگیری داشته است. و استراتژی توسعه محصول در سال 2009 توسعه یافته و ابتدا در سال 2010 به یك بازار كوچك سان فرانسیسكو معرفی شد، استراتژی تهاجمی توسعه بازار Uber تا سال 2020 به بیش از 700 شهر در سراسر جهان رسیده است. مطلع بودن از هزینه جذب مشتری نیز یکی از المان هایی بود که کمک شایانی به uber در این مسیر داشته است.

وظایف مدیر توسعه بازار

همان‏طور که گفته شد، مدیر توسعه بازار نقشی اساسی در ایجاد تغییر و تحولات آینده کسب‏وکار شرکت‌ها بازی می‏ کند. در ادامه به‏ طور خلاصه به شرح وظایف کلیدی یک مدیر توسعه بازار می‏ پردازیم که شامل موارد زیر می‏ شوند:

  1. برنامه‏ ریزی و‏ پیاده‏ سازی استراتژی توسعه بازار برای مشتریان جدید و برقراری ارتباط با مدیران شرکت‌ های تامین‏ کننده‏ خدمات مورد نیاز در زنجیره ارزش کسب‏ وکار شرکت.
  2. نظارت و رهبری پروژه‏ های توسعه بازار شرکت.
  3. تجزیه ‏و تحلیل بازار برای شناخت فضای رشد جدید. تحلیل جذابیت‌ها، نیازها و فرصت‌های بازار برای ایجاد ارزش‌های جدید برای مشتریان و ارائه راهکارهای موثر در این راستا.
  4. گسترش فرصت‌های جدید در کسب‌وکار، تجاری کردن آنها و افزایش سود حاصل از رشد کسب‏وکار جدید.
  5. تبدیل‏ ارزش‌ هایی که کاربرد محصولات و تجربه خدمات شرکت به مشتری ارائه می‏ دهد، به اطلاعات کاربردی برای گروه تبلیغاتی شرکت به‏ منظور تعیین استراتژی ‌های جدید ارائه کالا و خدمات.

چگونه می توان یک استراتژی توسعه بازار برای خودمان طراحی کرد

ایجاد یک استراتژی توسعه بازار برای هر کسب و کاری حیاتی است. بدون داشتن استراتژی توسعه بازار تلاش های شما برای جذب مشتریان از اثر گذاری کمتری برخوردار است. استراتژی شما باید به گونه ای باشد که نیاز های مشتریان را به خوبی پوشش بدهد و در عین حال باعث ایجاد روابط بلند مدت بین شما و مشتریان بشود. برای تحقق این امر باید استراتژی های خود را انعطاف پذیر طراحی کنیم بطوری که بتواند به تغییرات نیاز مشتری و تقاضای او به خوبی پاسخ دهد. در ابتدا باید نقاط قوت و ضعف خود را درک کنیم و پس از آن به توسعه استراتژی ها پرداخت و همچنین مشکلات و چالش های استراتژی بیان شوند.

خطرات و تهدیدات پیش رو برای مدیران توسعه بازار

یک مدیر بازاریابی در صورتی می تواند در کار خود موفق باشد که بازار مورد نظر را به درستی مطالعه کند و بشناسد. شناخت بازار یکی از اصول مهم موفقیت هر مدیر توسعه بازاری است ولی همه چیز نیست، زیرا مواردی ممکن است پیش بیاید که می تواند تهدید آمیز باشد و منجر به تجربه ناکامی و ناامیدی گردد. از جمله این موارد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

آموزش تحقیقات کیفی بازار / مصاحبه های عمیق

در جلسات گذشته در خصوص تاریخچه تحقیقات کیفی و اهمیت سؤالات تحقیق مطالبی ارائه شد. در این جلسه در خصوص مصاحبه های عمیق که یکی از مهم ترین ابزارهای جمع آوری اطلاعات در تحقیقات کیفی است صحبت خواهد شد.

گاهی برای محقق پیش می آید که نیازمند صحبت با افرادی است که یک موضوع مانند استفاده از یک صابون را تجربه کرده اند. به صورت کلی می توان گفت مصاحبه، جمع آوری نظام مند داده ها از طریق پرسیدن سؤالات و سپس به دقت گوش کردن و ثبت ، ضبط و یادداشت برداری از پاسخ های مربوط به موضوع تحقیق است. بنابراین محقق از طریق مصاحبه های عمیق می تواند به دنبال فهم عمیقی از موضوع باشد.

هر چند مصاحبه های عمیق فرصت های مناسبی را برای کاوش عمیق و بنیادین در افراد فراهم می آورد اما در مقایسه با گروه کانون (که در جلسات آتی در این خصوص بحث خواهد شد) ایده های نوآورانه کمتری را تولید کرده ضمن آنکه هزینه های بیشتری را بر محقق تحمیل می کند.

بنابراین مصاحبه عمیق گونه ای از ابزارهای تحقیق است که به منظور جمع آوری اطلاعات منطبق با ذهنیات، عقاید، باورها و دانسته های مصاحبه شونده صورت می گیرد، به شیوه ای که رابطه دو سویه بین مصاحبه کننده و مصاحبه شونده به لحاظ تعاملی پایدار و نسبتا یکنواخت در طول جریان مصاحبه ایجاد شود تا امکان رسیدن به اطلاعات مصاحبه شونده میسر باشد.

آماده سازی مصاحبه

قبل از انجام مصاحبه لازم است راهنمای مصاحبه یا برنامه زمان بندی مصاحبه را آماده کنید. راهنمای مصاحبه فهرستی از تمام سؤالات، موضوعات و مسائلی است که می خواهید در طول مصاحبه به آنها بپردازید. راهنمای مصاحبه منظور از بازار عمیق چیست؟ می تواند شامل سؤالات باز یا سؤالات بسته باشد.

دقت کنید که در سؤالات باز باید سؤالات را با «چطور»، «چرا» یا «چه» آغاز کنید ضمن آنکه باید تلاش کنید در صورتی که مصاحبه شونده حرف بیشتری برای گفتن داشته باشد، وی را تشویق به گفتن بیشتر کنید. به این موضوع اصطلاحا «تلنگر یا کاوشگر» می گویند. در بحث مصاحبه های عمیق هفت نوع کاوشگری وجود دارد در زیر به بررسی هر یک پرداخته شده است:

- کاوشگری پایه: محقق (مصاحبه گر) سؤالی را تکرار می کند تا مصاحبه شونده را به مسیر اول برگرداند. از این شیوه زمانی استفاده می شودکه مصاحبه گر از مسیر موضوع بحث خارج شده باشد.

- کاوشگری توضیحی: از این روش برای شناخت واضح تر از طریق تکمیل اظهارات ناقص پاسخگو استفاده می شود؛ در این حالت، مصاحبه کننده سؤالاتی مانند «می توانید مثالی را ارائه دهید؟» یا «می توانید توضیح دهید» را مطرح می کند.

- کاوشگری متمرکز: از این روش برای رسیدن به جزییات خاص یک موضوع استفاده می شود. برای مثال از چه نوع. استفاده می کنید؟

- کاوشگر سکوت: در این حالت مصاحبه گر سکوت را در پیش می گیرد و منتظر می ماند تا حرف های مصاحبه شونده قطع شود؛ معمولاً زمانی از این روش استفاده می شود که مصاحبه شونده زیاد وقت می گیرد یا تعجیلی ندارد.

- طرح مجدد سؤال: از این روش زمانی استفاده می شود که مصاحبه شونده جواب دادن را متوقف کرده باشد؛ در اینجا مصاحبه گر یا موضوع آخر را مجدد بیان یا به شیوه دیگری مطرح می کند. برای مثال «خب سؤال این بود که. » چه جواب های دیگری دارید که به من بدهید؟ این کار به مصاحبه شونده کمک می کند تا دوباره شروع به حرف زدن کند.

- طرح پیشنهاد یا فکر: در اینجا مصاحبه گر پیشنهاد و ایده هایی را مطرح می کند تا مصاحبه شونده در مورد آن فکر کند. مثلا «آیا در مورد. فکر کرده اید؟»

- انعکاس یا بازتاب: در اینجا مصاحبه گر آنچه را مصاحبه شونده بیان داشته است با بیان متفاوت تکرار می کند. این روش به مصاحبه شونده کمک می کند در مورد آنچه گفته است بیندیشد.

مصاحبه های عمیق خود به سه دسته ساختار یافته، نیمه ساختار یافته و بدون ساختار تقسیم می شود که در جلسه آتی به صورت مفصل مورد بررسی قرار خواهند گرفت.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.