شرایط بازار تغییر می کند

همین مسئله رکود بازار خودرو را تشدید کرده است و در نتیجه شاهد کاهش قیمت خودروهای داخلی و خارجی در بازار هستیم، به‌ طوری‌ که قیمت خودروهای داخلی بین 400 هزار تا چهار میلیون تومان کاهش داشته و قیمت خارجی‌ها نیز حدود دو میلیون تومان افت را نشان می‌دهد.

دامیننس بیت کوین چیست؟ هنر تحلیل بازار با BTC Dominance

Dominance یک واژه انگلیسی است که مفهوم لغوی به معنی سلطه یا تسلط است. شاید برای شما این سؤال ایجاد شد که در بازار رمزارزها مفهوم دامیننس چیست؟ در بازار ارزهای دیجیتال سلطه مطلق در اختیار کدام ارز است؟ پاسخ کاملاً روشن است؛ بیت کوین به عنوان پادشاه بلامنازع رمزارزها شناخته می‌شود. اما منظور از دامیننس بیت کوین یا سلطه آن چیست؟ واقعیت این است که در بازارهای مالی مفاهیم مختلفی به منظور ارزش‌گذاری مطرح می‌شود. شناخت این مفاهیم در تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری بسیار مؤثر است. در این مقاله قصد داریم بررسی کنیم که Bitcoin Dominance چیست و چه تأثیری روی بازار ارزهای دیجیتال دارد؟ در ادامه با ما همراه باشید.

فهرست عناوین مقاله

منظور از دامیننس بیت کوین چیست؟

منظور از دامیننس چیست؟ این سؤال مهمی است که باید به‌عنوان یک فعال بازار رمزارزها در خصوص آن‌ها اطلاع داشته باشید. مفهوم دامیننس به طور کلی در بازار رمزارزها به میزان سهم یک ارز دیجیتال از کل بازار است. مثلاً فرض کنید کل حجم سرمایه‌ای که در بازار ارزهای دیجیتال در حال حاضر وجود دارد، 100 میلیون دلار است. اگر گفته شود که دامیننس بیت کوین 50 است، یعنی 50 میلیون دلار از کل سرمایه موجود در بازار، در بیت کوین سرمایه‌گذاری شده است؛ بنابراین سهم سایر ارزهای دیجیتال موجود در بازار نیز صرفاً 50 میلیون دلار است.

همان طور که مشاهده می‌کنید، مسئله رمزارزها صرفاً برای ارزهای دیجیتال بزرگ و اثرگذار در بازار که سهم زیادی از دارایی‌ها را به خود اختصاص داده‌اند، مطرح می‌شود. البته این نکته به آن معنی نیست که صرفاً دامیننس بیت کوین وجود دارد. درک درست از مفهوم دامیننس بیت کوین می‌تواند در شناخت و تحلیل درست از روندهای موجود در بازار رمزارزها بسیار اثرگذار باشد. البته مفهوم دامیننس به هیچ عنوان نباید به تنهایی مبنای تصمیم‌گیری برای خرید و فروش ارزهای دیجیتال قرار بگیرد.

تاریخچه دامیننس بیت کوین

بررسی رابطه دامیننس بیت کوین با تغییر قیمت بیت کوین از ابتدا تا به امروز در فهم روندهایی که در بلندمدت در این ارز دیجیتال شکل می‌گیرد، بسیار تأثیرگذار است. در یک دهه گذشته بیت کوین به عنوان مهم‌ترین رمزارز در بازار ارزهای دیجیتال شناخته شده است. اما آیا دامیننس یا تسلط بیت کوین نسبت به یک دهه قبل دستخوش تغییرات شده است؟ حدود یک دهه قبل بیت کوین تقریبا رقیب چندانی در بازار نداشت و می‌توان این طور گفت که دامیننس بیت کوین در ابتدا چیزی نزدیک به 100 درصد بود. اما این روند چندان پایدار نبود؛ چرا که ارزهای دیجیتال فراوانی در طول یک دهه گذشته در بازار رمزارزها عرضه شده‌اند. برآوردها نشان می‌دهد که تعداد این رمزارزها در سال 2021 از 6000 عبور کرده است.

بدون شک این مسئله روی دامیننس بیت کوین به طور مستقیم اثرگذار است. امروز ارزهای دیجیتالی مانند اتریوم وجود دارد که محبوبیت بسیار زیادی بین فعالان بازار پیدا کرده است. اما آیا این کاهش دامیننس برای بیت کوین الزاماً پیام منفی به شمار می‌رود؟ اگر این طور است پس چرا در طول سال‌های گذشته قیمت بیت کوین همواره مشغول ثبت رکوردهای افزایشی بوده است؟

واقعیت این است که همان طور که در ابتدا اشاره کردیم، افزایش یا کاهش تسلط بیت کوین در بازار رمزارزها تنها یک پارامتر از ده‌ها پارامتر مؤثر در این بازار است. شاید بهتر باشد به مفهوم دامیننس در وهله اول به چشم روند تکاملی طی شده در بازار رمزارزها نگاه کنیم. به این ترتیب متوجه می‌شویم که این بازار به چه سمت و سویی حرکت خواهد کرد. اما همه ماجرا به همین‌جا ختم نمی‌شود.

دلیل اهمیت Bitcoin Dominance چیست؟

پاسخ به این سؤال که اهمیت بیت کوین دامیننس چیست، نقش بسیار مهمی در فعالیت در بازار رمزارزها دارد. اهمیت شاخص دامیننس یا شاخص چیرگی بیت کوین به این موضوع برمی‌گردد که با رصد کردن آن می‌توان حرکت جریان پول را در میان آلت کوین‌ها و بیت کوین مورد ارزیابی قرار داد. اگر این شاخص روند افزایشی به خود بگیرد، می‌توان این طور نتیجه گرفت که تمایل تریدرها به سمت خرید بیت کوین افزایش پیدا کرده است؛ چون پول بیشتری صرف خرید آن می‌شود. طبیعتاً عکس این قضیه نیز صادق است؛ اگر این شاخص روند کاهشی به خود بگیرد، می‌توان این طور برداشت کرد که تمایل سرمایه‌گذاران از بیت کوین به سمت آلت کوین‌ها تغییر پیدا کرده است.

رصد جریان نقدینگی در بازار رمزارزها یکی از فاکتورهای تحلیلی مهم در تصمیم‌گیری بسیاری از تریدرها است. بازارهای مالی کاملاً متأثر از نظام عرضه و تقاضا هستند. به این مفهوم که هر زمان تقاضا روند افزایشی پیدا کند، قیمت‌ها نیز سیر صعودی به خود می‌گیرند. همچنین هرگاه عرضه از تقاضا پیشی بگیرد، به طور خودکار قیمت‌ها سیر نزولی پیدا می‌کنند.

تا اینجا متوجه شدیم دلیل اهمیت شاخص دامیننس بیت کوین چیست. اما لازم است بار دیگر این تذکر داده شود که دانش تحلیل تکنیکال و بنیادی به عنوان دو اصل بسیار مهم در تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری در این بازار نباید نادیده گرفته شود. تصمیم‌گیری صرفاً بر مبنای یک شاخص می‌تواند پیامدهای منفی به دنبال داشته باشد؛ چرا که هیچ یک از مفاهیم در بازارهای مالی مطلق نیستند. بلکه در کنار هم قرارگرفتن تحلیل‌های مختلف است که می‌تواند مسیر درست را مشخص کند.

تاثیر دامیننس بیت کوین در تحلیل بازار رمز ارزها

تا اینجا بررسی کردیم dominance bitcoin چیست. شناخت و تحلیل درست از روند دامیننس BTC تنها مختص خریداران بیت کوین نیست. بلکه برای خرید و فروش آلت کوین‌ها نیز باید نیم‌نگاهی به روند‌هایی که در BTC Dominance رخ می‌دهد، داشت. به طور کلی روندهای صعودی یا نزولی دامیننس بیت کوین چه پیامدهایی را به دنبال دارد؟

افزایش دامیننس بیت کوین

بالارفتن شاخص BTC Dominance معرف سه نکته اساسی و مهم است:

1. جریان نقدینگی در بازار رمزارزها به سمت بیت کوین در حرکت است.
2. تقاضا برای خرید بیت کوین در بازار در حال افزایش پیداکردن است؛ در نتیجه قیمت بیت کوین روند صعودی به خود می‌گیرد.
3. از طرف دیگر با افت نقدینگی در آلت کوین‌ها عملاً شاهد کاهش ارزش بازار و قیمت آن‌ها خواهیم بود.

کاهش دامیننس بیت کوین

افت شاخص BTC Dominance نیز چند نکته اساسی را به تریدرها گوشزد می‌کند:

1. جریان نقدینگی در حال خروج از بیت کوین است.
2. برخلاف انتظار افت دامیننس بیت کوین لزوماً موجب کاهش قیمت آن نمی‌شود. بلکه این امکان وجود دارد که سرمایه هنگفت جدیدی به بازار وارد شده باشد که صرف خرید آلت کوین‌ها شده است. این مسئله عملاً موجب کاهش سهم بیت کوین در کل بازار رمزارزها می‌شود.
3. در بسیاری از مواقع با افت BTC Dominance قیمت بیت کوین در یک روند رنج شروع به نوسان می‌کند و افت یا صعود چشمگیری را تجربه نمی‌کند.

فهم دقیق از روند نزولی دامیننس بیت کوین می‌تواند به این ابهام ذهنی که با کاهش سهم بیت کوین در بازار قیمت آن نیز کاهش خواهد یافت، پاسخ کاملاً شفافی بدهد.

اگر می‌خواهید نمودار لحظه ای دامیننس بیت کوین را تماشا کنید می‌توانید از طریق سایت bitcoindominance.com این کار را انجام دهید. در این سایت می‌توانید دامیننس بیت کوین امروز را به‌راحتی در صفحه اول سایت مشاهده کنید و با روزهای گذشته مقایسه نمایید.

دامیننس بیت کوین را از کجا ببینیم؟

بسیاری از کاربران درباره نحوه مشاهده دامیننس بیت کوین سؤال می‌پرسند. همان طور که تا اینجا اشاره شد، مفهوم دامیننس کاملاً یک مفهوم لحظه‌ای است و ممکن است ظرف مدت زمان کوتاهی دستخوش تغییرات جدی شود؛ بنابراین نیاز به رصد دائمی این شاخص وجود دارد. بهترین ابزار برای مقایسه دامیننس بیت کوین در مقایسه با آلت کوین‌ها، سایت Coin360.com است. سایت Coin360 به‌عنوان یک سایت دامیننس بیت کوین شناخته می‌شود. در این سایت بخشی به نام Charts وجود دارد که می‌توان با مراجعه به آن به راحتی Bitcoin Dominance را با سایر ارزهای دیجیتال مقایسه کرد.

ابزار دیگری نیز برای تحلیل کردن دقیق شاخص دامیننس برای بیت کوین وجود دارد. با مراجعه به سایت tradingview.com باید روی گزینه Chart کلیک کرد. با جستجوی عبارت Bitcoin Dominance در تب جستجو می‌توان به راحتی به کمک ابزارهای تحلیلی این سایت، نمودار دامیننس بیت کوین در تریدینگ ویو را مشاهده و ارزیابی نمود.

سایت خوب دیگری نیز برای دیدن چارت دامیننس بیت کوین در دسترس است. سایت coinmarketcap.com نیز در صفحه اصلی خود ابزار رصد دامیننس را قرار داده است. با مراجعه به این سایت و کلیک روی گزینه BTC Dominance در منو بالای سایت، می‌توان نمودار بیت کوین دامیننس را به طور لحظه‌ای رصد کرد.

کاربرد دامیننس بیت کوین در تحلیل تکنیکال و بنیادی

تا اینجا متوجه شدیم دامیننس بیت کوین چیست. اما آیا این مفهوم روی تحلیل‌های تکنیکال و بنیادی نیز اثرگذار است؟ تحلیل دامیننس بیت کوین چه کمکی به تریدرها در بازار رمزارزها می‌کند؟ بسیاری از مواقع تریدرها تحلیل جامعی از نظر تکنیکال و بنیادی روی سکه خاصی در بازار رمزارزها انجام می‌دهند. سپس با مساعد دیدن شرایط اقدام به خرید آن می‌کنند. اما به یکباره همه چیز خلاف انتظار آن‌ها رقم می‌خورد. در این‌گونه مواقع برخی از تریدرها از درک اتفاقات عاجز می‌شوند.

استخدام مربی مهدکودک، راهنمای جامع بازار کار و درآمد آن

دوران مهدکودک و پیش‌دبستانی یکی از حساس‌ترین مقاطع تحصیلی کودکان است. در این مقطع آموزش‌های رسمی به صورت ابتدایی به کودکان داده می‌شود و کودک شروع به یادگیری مفاهیم اولیه، شمارش اعداد، آوای کلمات، اشکال هندسی و … می‌کند. دیدگاه اولیه کودک راجع به تحصیل و آموختن در این بازه زمانی شکل می‌گیرد؛ به همین دلیل این دوران حساسیت بالایی دارد و مدیران مهدکودک‌ها باید برای استخدام مربی مجرب مهدکودک و پیش‌دبستانی وسواس زیادی به خرج دهند.

با وجود جذابیت زیاد، این شغل سختی‌های فراوانی دارد؛ کار کردن با کودکان نیاز به صبر و حوصله، انعطاف‌پذیری، قدرت تعامل، انرژی زیاد و خلاقیت دارد. بنابراین صرف علاقه داشتن به کودکان و دنیای آن‌ها نمی‌تواند تضمین‌کننده موفقیت افراد در این شغل باشد. در این مقاله سایت استخدامی جاب ویژن قصد داریم درباره شغل مربی مهدکودک و پیش‌دبستانی، شرح وظایف او و ویژگی‌های شخصیتی موردنیاز برای استخدام به عنوان معلم مهدکودک صحبت کنیم. در انتهای مقاله نیز شرایط بازار کار، حقوق دریافتی و محیط کار این شغل را شرح می‌دهیم.

مربی مهدکودک چه وظایفی دارد؟

هدف مهدکودک‌ها و مراکز پیش‌دبستانی از استخدام مربی مهدکودک، ارائه آموزش‌های ابتدایی به کودکان و آماده کردن آن‌ها برای ورود به مدرسه است. موضوعات مختلفی مثل شمارش، آموزش حروف، علوم اجتماعی و تجربی ابتدایی، نقاشی، موسیقی و مهارت‌های اجتماعی از جمله آموزش‌هایی هستند که در مهدکودک‌ها آموزش داده می‌شوند.

وظایف اصلی مربی مهدکودک عبارتند از:

• برنامه‌ریزی برای ارائه آموزش‌های مختلف به کودکان
• آماده‌سازی منابع و ابزارهای آموزشی
• استفاده خلاقانه از بازی‌های آموزشی، موسیقی، کتاب‌ها، هنر و تکنولوژی‌های مختلف برای آموزش به کودکان
• استفاده از شیوه‌های آموزشی استاندارد برای پاسخگویی به نیازهای آموزشی کودکان در سطوح مختلف یادگیری
• ایجاد فضای شاد و مثبت در کلاس برای تشویق کودکان به یادگیری
• مدیریت نظم کلاس
• ایجاد قوانین کلاسی و تشویق کودکان به رعایت آن‌ها
• ارجاع مسائل مربوط به کودکان به مدیریت مهدکودک
• ارائه آموزش‌های بهداشت شخصی و مراقبت از خود به کودکان
• درگیر کردن کودکان در فعالیت‌های جمعی از طریق بازی
• نظارت بر پیشرفت اجتماعی و آموزشی کودکان
• ارائه بازخوردهای سازنده به والدین کودکان
• اطمینان از تمیز و ایمن بودن تجهیزات کلاس
• همفکری با سایر مربیان برای بهبود عملکرد کلی مهدکودک

کار کمک مربی در مهدکودک چیست؟

وظیفه کمک مربی مهدکودک، کمک کردن به مربیان در فرایند آموزش کودکان، آماده‌سازی فعالیت‌های آموزشی، نظارت بر کودکان و نظم کلاس است. به طور کلی، در استخدام موقعیت شغلی مربی مهدکودک و کمک مربی، داشتن صبر بالا، توجه به جزئیات، تجربه کار با کودکان و علاقه‌مند بودن به آموزش بسیار مهم است.

وظایف مهم کمک مربی مهدکودک عبارتند از:

• آماده‌سازی فعالیت‌های روزمره کودکان: کمک مربی به مربی کودکان در آماده کردن ابزارهای آموزشی روزمره، بازی‌ها، وسایل کاردستی، برنامه آموزشی و … کمک می‌کند.
• ارزیابی نیازهای کودکان: یکی از وظایف کمک مربی مهدکودک، شناخت نیازهای عاطفی و فردی کودکان از طریق مشاهده پیشرفت آن‌ها و صحبت رو در رو با والدین است.
• تامین نظم و پاکیزگی محیط کلاس: برقراری نظم در محیط کلاس و کمک به مربی مهدکودک در تامین ایمنی و بهداشت کلاس از وظایف کمک مربی است.
• نظارت بر دنبال کردن قوانین کلاس: کمک مربی باید به معلم مهدکودک در نظارت بر کودکان، اطمینان از امنیت آن‌ها و همچنین رعایت قوانین کلاس از سوی آن‌ها کمک کند.
• کمک به کودکان در انجام فعالیت‌ها: کمک مربی مهدکودک به کودکان در رفع نیازهای ابتدایی آن‌ها مثل خوردن و نوشیدن، برنامه استراحت و خواب نیمروزی، پوشیدن لباس و هدایت آن‌ها به دستشویی کمک می‌کند.

مربی پیش دبستانی چه وظایفی دارد؟

در آگهی‌های سایت استخدام آنلاین جاب ویژن، استخدام معلم پیش‌دبستانی هم به چشم می‌خورد. مربیان پیش‌دبستانی (دوره آمادگی) اغلب در مدارس دولتی یا مراکز خصوصی پیش‌دبستانی فعالیت می‌کنند و مسئولیت آموزش به کودکان بالای چهار سال و آماده کردن آن‌ها برای ورود به دبستان را بر عهده دارند. تفاوت معلم مهدکودک با مربی پیش‌دبستانی این است که معلم مهدکودک با کودکان سنین پایین‌تر (از شیرخوار تا ۴ سال) سروکار دارد.

ویژگی‌های شخصیتی مربی مهدکودک باید چگونه باشد؟

مربی مهدکودک باید دارای ویژگی‌های خاصی باشد تا بتواند در شغل خود موفق شود. برخی از مهم‌ترین ویژگی‌های مربی مهدکودک عبارتند از:

اشتیاق زیاد به کار

مهم نیست که به چه کاری مشغول هستید؛ برای موفقیت در هر کاری «اشتیاق» یا همان «Passion» حرف اول را می‌زند! وقتی هم که پای کار با کودکان و آموزش به آن‌ها به میان می‌آید، نقش اشتیاق پررنگ‌تر از قبل می‌شود. مربی کودک باید برای کار با کودکان انگیزه داشته و باور داشته باشد که قرار است تغییر مهمی را در زندگی آن‌ها ایجاد کند.

شاید تصور کنید هرکسی که به کودکان علاقه دارد می‌تواند وارد این شغل شود؛ این تصور کاملاً اشتباه است و اگر عشق به آموزش کودکان در درون فرد وجود نداشته باشد، در این شغل موفقیت چندانی به دست نخواهد آورد.

انعطاف

برای اینکه در شغل مربی‌گری مهدکودک موفق شوید باید فرد منعطفی باشید. واقعیت این است که کودکان و خلق و خوی آن‌ها به سرعت تغییر می‌کند. هر اتفاقی که در کلاس (یا حتی بیرون از کلاس) بیفتد می‌تواند باعث تغییر رفتار آن‌ها شود و مربی باید بتواند به سرعت متوجه این تغییر شده و آن‌ها را سرگرم کند. گاهی ممکن است با یک کلاس پر از کودکان شاد و بازیگوش مواجه باشید و دقایقی بعد همه چیز تغییر کند و با چهره‌هایی خسته و خواب‌آلود روبرو شوید. تردیدی نیست که اگر فرد منعطفی نباشید و نتوانید خود را با این تغییرات ناگهانی هماهنگ کنید، ساعات سخت و طاقت‌فرسایی را در مهدکودک سپری خواهید کرد!

خلاقیت

کودکان در سنین مهدکودک و پیش‌دبستانی معمولاً بی‌تاب هستند و خیلی زود حوصله‌شان سر می‌رود. مربی مهدکودک باید بتواند در ساعاتی که کودکان در کلاس حضور دارند، آن‌ها را به شیوه‌های مختلفی سرگرم کند. بنابراین می‌توان گفت یکی از الزامات استخدام مربی مهدکودک که مدیران باید به آن توجه داشته باشند، خلاقیت است. یک مربی خلاق می‌تواند از کمترین منابعی که در دسترس دارد، بیشترین بهره را برده و با ایده‌های خلاقانه خود، به کودکان آموزش دهد.

صبر زیاد

کار کردن با کودکانی که برای اولین بار از خانواده خود جدا شده‌اند و قرار است وارد جامعه شوند کار دشواری است. مربی کودکان باید صبر بالایی داشته باشد و بتواند با کودکانی با توانایی‌های یادگیری متفاوت که از خانواده‌های مختلفی آمده‌اند به‌خوبی تعامل کند. از طرف دیگر ارتباط با والدین کودکان هم می‌تواند دشوار باشد. گاهی ممکن است با والدینی نگران، دلخور یا حتی عصبانی مواجه شوید؛ به همین دلیل باید بتوانید با صبوری لازم، اعتماد آن‌ها را جلب کرده و شرایط را برای آن‌ها توضیح دهید.

دلسوزی

احساسات کودکان در سن مهدکودک بسیار شکننده است. خیلی از کودکان هیچ‌وقت از پدر و مادر و محیط خانه خود دور نبوده‌اند؛ بنابراین احساس می‌کنند با غریبه‌ها تنها رها شده‌اند و ممکن است دائماً‌ گریه کنند. طی ساعاتی که آن‌ها این احساسات تلخ را تجربه کرده و از والدین خود دور هستند، مربی مهدکودک باید از آن‌ها حمایت کند. به همین دلیل است که یکی از معیارهای استخدام مربی مهدکودک و پیش‌دبستانی، حس دلسوزی و همدلی او با کودکان است.

شوخ‌طبعی

کودکان عاشق شاد بودن، بازی کردن و خندیدن هستند و از طرف دیگر وجود جو مثبت و سرگرم‌کننده در کلاس، می‌تواند باور مثبتی را درباره یادگیری و مدرسه در ذهن آن‌ها شکل دهد. پس مربی مهد باید بتواند این فضای شاد را در کلاس ایجاد کرده و رابطه دوطرفه مثبتی را با کودکان ایجاد کند.

چگونه مربی مهدکودک شویم؟

برای اینکه وارد شغل مربی‌گری مهدکودک شوید، باید دارای مدرک مربی مهدکودک باشید. برای دریافت کارت مربی‌گری مهدکودک هم باید در دوره‌های تئوری و آموزش عملی مربی مهدکودک که در سازمان جهاد دانشگاهی و بهزیستی برگزار می‌شوند، شرکت کنید. استخدام مربی مهدکودک با مدرک دیپلم امکان‌پذیر است؛ اما افرادی که دارای مدرک لیسانس و بالاتر در رشته‌هایی مثل علوم تربیتی و روانشناسی هستند شانس بالاتری برای استخدام خواهند داشت. همچنین افرادی که دارای مدرک دانشگاهی هستند، می‌توانند اقدام به تاسیس مهدکودک کنند.

سایر مدارک لازم برای مربی مهدکودک شدن عبارتند از:

• کارت بهداشت اصناف
• مدرک تحصیلی (حداقل دیپلم)
• شناسنامه و کارت ملی

تحصیلات مربی مهدکودک

همانطور که در بخش قبل گفته شد، برای فعالیت به عنوان مربی یا کمک مربی مهدکودک، دارا بودن مدرک حداقل دیپلم کافی است. البته برخی مهدکودک‌ها برای استخدام مربی شرط دارا بودن مدرک حداقل لیسانس در رشته‌هایی مثل علوم تربیتی، روانشناسی کودکان و مربیگری مهدکودک (علمی کاربردی) دارند. همچنین برای استخدام در مهدکودک‌های دوزبانه، تسلط بر زبان انگلیسی (یا زبان‌های دیگری که مدنظر است) الزامی است.

علاوه بر تحصیلات، شرکت در دوره‌های مربی‌گری مهدکودک و دریافت مدرک این دوره برای همه افراد اجباری است. در این دوره‌ها که توسط مراکز جهاد دانشگاهی یا بهزیستی برگزار می‌شوند، همه موارد الزامی برای استخدام مربی مهدکودک آموزش داده می‌شود. روانشناسی رشد، قصه‌گویی و نمایش خلاق، آشنایی با اسباب‌بازی‌ها و ابزارهای آموزشی، آشنایی با کمک‌های اولیه و بیماری‌های کودکان، آموزش مفاهیم اجتماعی و دینی، اختلالات رفتاری کودکان و کارورزی از جمله آموزش‌های ارائه شده در این دوره‌ها هستند.

بازار کار و شرایط استخدام مربی مهدکودک

به صورت کلی برای استخدام مربی مهدکودک شرط سنی وجود ندارد و داشتن مدرک حداقل دیپلم، کارت بهداشت، کارت مربیگری کودکان و تجربه کار با کودکان کافی است. افرادی که علاقه‌مند به کار کردن با کودکان هستند می‌توانند پس از دریافت مدارک لازم، در خانه‌های بازی کودکان، اتاق بازی کودکان در مراکز خرید، مهدکودک‌های بیمارستانی، پیش‌دبستانی‌ها، مهدکودک‌های دوزبانه، مهدکودک‌های دولتی و … استخدام شوند. برخی والدین شاغل هم ترجیح می دهند از کودکان خود در خانه مراقبت کنند و به همین دلیل اقدام به استخدام مربی کودک در منزل می‌کنند. مربی خصوصی کودک وظایف بیشتری نسبت به مربی پیش‌دبستانی و مهدکودک دارد؛ آماده کردن غذا، مراقبت از کودک، رسیدگی به تفریح کودک در داخل و خارج از خانه و تنظیم خواب نیمروزی کودک از جمله وظایف مربی خصوصی است.

بسته به محل فعالیت، ممکن است در آگهی‌های استخدام مربی مهدکودک شرایط دیگری علاوه بر مدرک نیز ذکر شود. برای مثال افرادی که به عنوان مربی کودک در خانه بازی یا اتاق کودک استخدام می‌شوند باید بتوانند در شیفت‌های طولانی یا شیفت عصر هم فعالیت کنند. استخدام مربی مهدکودک در بیمارستان هم نیاز به صبر و تجربه بالایی دارد؛ چرا که شیفت‌های کاری مهدکودک بیمارستان طولانی و نامنظم بوده و اغلب این مراکز به مربی شیرخوار احتیاج دارند. مراقبت از کودکان شیرخوار در مهدکودک به علت حساسیت بالای این کودکان، به صبر و دقت بالایی نیاز دارد. علاوه بر این‌ها برخی مهدکودک‌ها شروطی مثل حداقل و حداکثر سن، حداقل سابقه کار، تسلط بر زبان انگلیسی، توانایی کار در شیفت عصر و … نیز دارند.

حقوق مربی مهدکودک چقدر است؟

تعداد شیفت‌های کاری، میزان ساعات کار، سابقه کاری و نوع استخدام (پاره‌وقت یا تمام‌وقت) در میزان حقوق معلم پیش‌دبستانی و مهدکودک تاثیر می‌گذارد. برخی کارفرماها ترجیح می‌دهند حقوق مربی‌ها را به صورت ساعتی پرداخت کنند و برخی مهدکودک‌ها نیز طبق قانون وزارت کار حداقل حقوق پایه را پرداخت می‌کنند. به صورت کلی حقوق معلم مهدکودک در ایران در سال ۱۴۰۰ از حداقل حقوق پایه وزارت کار تا پنج میلیون تومان متغیر است.

در جدول زیر به بررسی میانگین حقوق مربیان مهدکودک در کشورهای مختلف دنیا در سال ۲۰۲۱ میلادی پرداخته‌ایم.

حقوق معلم مهدکودک در کانادا	۵۱۹۲۴ دلار در سال
حقوق معلم مهدکودک در آلمان	۴۴۵۴۶ یورو در سال
حقوق مربی مهد کودک امریکا	۵۶۸۵۰ دلار در سال

جمع‌بندی

مربی مهدکودک برای افرادی که به دنیای کودکان علاقه دارند می‌تواند شغل جذاب و بسیار مناسبی باشد. از جمله وظایف مربیان در مهدکودک‌ها، برنامه‌ریزی آموزش به کودکان، ارائه آموزش‌های ابتدایی به آن‌ها مثل شمارش، اشکال، تعامل اجتماعی، مسائل بهداشت فردی و … است. مربی مهدکودک باید فردی انعطاف‌پذیر، شاد و پرانرژی، صبور، خلاق و دلسوز باشد تا بتواند در شغل خود موفق شود. در همه آگهی‌های کار مربوط به مربی مهدکودک، دارا بودن شرایطی مثل حداقل مدرک دیپلم، دریافت مدرک مربی‌گری مهدکودک، کارت بهداشت و ویژگی‌های شخصیتی ذکر شرایط بازار تغییر می کند شده است. برخی مهدکودک‌ها هم شرایط خاص مدنظر خود را مثل شرط سنی، تسلط به زبان و توانایی کار در شیفت‌های تعیین شده در آگهی‌ها ذکر می‌کنند.

اگر شما هم به فعالیت در این شغل علاقه‌مند هستید، پیش از هر چیز باید نسبت به شرکت در کلاس‌های آموزشی و دریافت کارت مربی‌گری مهدکودک اقدام کنید. سپس می‌توانید رزومه حرفه‌ای خود را نوشته و برای مراکز و مهدکودک‌های مختلفی که نیاز به نیرو دارند، رزومه ارسال کنید. اگر با نحوه ساخت رزومه آشنایی ندارید می‌توانید به کمک سرویس ساخت رزومه جاب ویژن، رزومه حرفه‌ای خود را به سادگی ایجاد کنید؛ همچنین با مراجعه به صفحه آخرین استخدام‌های روز، می‌توانید از جدیدترین فرصت‌های شغلی منتشر شده در شهر خود مطلع شده و برای آن‌ها رزومه ارسال کنید.

تغییر شرایط بازار خودور وابسته به افزایش نقدینگی است/ پژو خوب یا بد پای ثابت چرخه تولید ایران خودرو

گل افشان با بیان اینکه رکود در بازار خودرو همچنان ادامه دارد تاکید کرد: تغییر این شرایط نیز به کاهش رکود و افزایش نقدینگی در شرایط بازار تغییر می کند دست مردم بستگی دارد.

به گزارش صاحب نیوز به نقل از اصفهان بیدار، پایان هر سال با رونق بازار خرید و فروش خودرو همراه بود اما امسال شاهد این رونق در اواخر اسفند نبودیم و راکد بودن بازار را همچنان شاهد هستیم.

مسئله ای که در استان و شهر اصفهان نیز به وضوح مشاهده می شود به گونه ای که رئیس اتحادیه خودروفروشان اصفهان تاکید کرده: وضعیت فروش اتومبیل در بازار تغییری نکرده و همان وضعیت سابق را شاهد هستیم.

مرتضی گل افشان در گفت و گو با خبرنگار این پایگاه خبری اظهار می کند: رکود، همچنان بر بازار خودرو حام است و شرایط بعد از اردیبهشت ماه بهتر خواهد شد.

وی با بیان اینکه برای رونق گرفتن بازار خرید و فروش باید این وضعیت تغییر کند خاطر نشان کرد: تغییر این شرایط نیز به کاهش رکود و افزایش نقدینگی در دست مردم بستگی دارد.

بر این اساس، مشارکت حداقلی بانک ها در کمک به مردم برای خرید خودرو، انتظار مردم برای ورود خودروهای جدید و نقدیندگی محدود عموم مردم عقیده تعداد دیگری از کارشناسان در این حوزه اقتصادی است.

پورحسنی، یکی از فعالان بازار خودرو چندی قبل گفته بود: در رکود فعلی، مردم بیشتر به دنبال خرید اقساطی خودرو بدون بهره هستند و فروش‌های با دریافت اقساط بدون بهره بیشتر مورد استقبال قرار می‌گیرد.

وی می افزاید: اگر برای فروش خودروها، سود تعیین شود، خریداران خیلی از این مسئله استقبال نمی‌کنند و به‌ این‌ترتیب، فروش‌هایی موفق‌تر هستند که به صورت اقساطی و بدون سود باشند.

بازار خودرو در حالی همچنان در جا می‌زند که دولت بسته خروج از رکود را با تخصیص تسهیلات دو هزار و 600 میلیارد تومانی به صنعت خودرو اجرا کرد تا این بازار از رکود خارج شود اما در حال حاضر فروش شرکت‌های خودروساز و بازار خودرو همچنان با تشدید رکود همراه است و این روند همچنان ادامه دار است.

در شرایط حاضر، انتشار اخبار مربوط به مذاکره خودروسازان با شرکت‌های خارجی ازجمله پژو و رنوی فرانسوی ها،‌ برخی خریداران را برای انتخاب خودروهای جدید منتظر نگه داشته و مشتریان بازار خودرو فعلاً برای خرید دست نگه داشته‌اند.

همین مسئله رکود بازار خودرو را تشدید کرده است و در نتیجه شاهد کاهش قیمت خودروهای داخلی و خارجی در بازار هستیم، به‌ طوری‌ که قیمت خودروهای داخلی بین 400 هزار تا چهار میلیون تومان کاهش داشته و قیمت خارجی‌ها نیز حدود دو میلیون تومان افت را نشان می‌دهد.

پژو؛ خوب یا بد پای ثابت چرخه ایران خودرو

همزمان با سفر رییس جمهورروحانی به فرانسه در بهمن ماه سال گذشته بود که قرارداد ایران خودرو و پژو پس از 18 ماه مذاکره میان دو شرکت به امضا رسید.

در این قرارداد 436 میلیون دلاری، قرار شد که ضمن شروع تولید محصولات پژو در کارخانه فعلی ایران خودرو، یک شرکت مشترک در چهار سال آینده برای ساماندهی تولید کنونی خودروهای این شرکت در ایران و آماده سازی تولید محلی خودروهای جدید احداث شود.

بر این اساس، قرار شد در مرحله اول، خودروهای 301، 208 و 2008 تولید شده و در مراحل بعدی تولید پژو 508 و 5008 در دستور کار این همکاری مشترک قرار گیرد.

در این قرار داد پیش بینی شد تا این محصولات در طی یک بازه چهار تا پنج ساله داخلی سازی شده و 30 درصد محصولات شرکت یادشده به صادرات خودرو اختصاص یابد.

مدیر عامل ایران خودرو نیز در روزهای بعد از آن ضمن محرمانه خواندن بخشی از این قرارداد، توضیح داد که سهم دو طرف قرارداد در دو شرکت مساوی است و مدیریت آن چرخشی خواهد بود.

ضمن این که مبلغ غرامت 427 میلیون یورویی نیز به دو صورت نقد و غیر نقد به ایران خودرو پرداخت می شود.

با توجه به این قرارداد این سوال مطرح می شود که آیا مدل همکاری ایران خودرو با پژو، متضمن انتظارات از آن با توجه به شرایط کشور و به خصوص انتقال فناوری های نوین در این صنعت به ایران خواهد بود یا خیر؟ در ادامه ابتدا نگاهی به عمده مدل های توسعه خودروسازی در دنیا خواهیم داشت.

بررسی ها هم اینک نشان می دهد که در شرایط کنونی، قرارداد با پژو دارای یک مزیت مثبت قابل توجه است، چرا که در سال های اخیر، این شرکت در بازارهای جهانی وضعیت مطلوبی نداشته و این امر سبب افزایش قدرت چانه زنی ایران خودرو با این شرکت می شود.

به طوری که آمارها بیانگر این است که پس از سال ۲۰۰۰ که با افزایش شدید تولید خودرو در جهان، شرکت های خودروساز جهانی تیراژ تولید خود را به شدت افزایش دادند، ولی این شرکت نتوانسته بازار خود را گسترش دهد و در تیراژ تولید حدود ۳٫۵ میلیون دستگاه خود باقی مانده است.

حتی پس از سال ۲۰۱۱ این رقم با کاهش شدیدی مواجه شده، به طوری که آمار تولید این گروه در سال ۲۰۱۴ به ۲٫۹ میلیون دستگاه کاهش یافته است.

از سوی دیگر گزارش مرکز پژوهش های مجلس شوای اسلامی، از ترکیب تولید برندهای معتبرخودروسازی دنیا، نشان می دهد که شرکت پژو سیتروئن در سال 2012 در رتبه هشتم خودروسازان دنیا قرار گرفته و این شرکت در سال 2013 به رتبه دهم خودروسازی دنیا تنزل یافته است.

از سوی دیگر نتایج آخرین نظرسنجی ها از صاحب نظران جهانی صنعت خودرو که گزارش آن در سال 2016 در سایت https://home.kpmg.com منتشر شده، نشان می دهد که شرکت پژو هم چون سال قبل از آن جزو ۲۰ گروه اول خودروسازی از حیث احتمال افزایش فروش قرار نمی گیرد.

اگر چه سوزوکی و فیات دو شریک اخیر ایران خودرو، در این لیست به ترتیب جایگاه های دهم و دوازدهم را به خود اختصاص داده اند.

البته سایر گزارش های تحلیلی نیز موضوعات یاد شده را تقویت می نماید. به گزارش مرکز پژوهش های مجلس به نقل از یکی از مراکز جهانی تحقیقات خودرو، در سال 2013 شرکت پژو از منظر میزان سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، در رتبه دهم ایستاده است.

همین موضوع نیز علاوه بر این که روند نزولی شرکت پژو در سال های اخیر را تایید می کند، احتمال به روز نبودن فناوری های مورد استفاده در این شرکت در رقابت با سایر رقبای جهانی را افزایش می دهد.

این ها همه در حالی است که نظرسنجی از 200 مدیر صنعت خودرو از سراسر جهان موید این مطلب است که ۳۴ درصد از این مدیران معتقدند گروه پژو سیتروئن در رقابت جهانی تاب نیاورده و مجبور است برای بقا در سایر خودروسازان جهانی ادغام شود.

۳۶ درصد از پاسخ دهندگان معتقدند این شرکت برای بقا مجبور است با سایر خودروسازان اتحاد استراتژیک برقرار کند و تنها ۳۰ درصد از آن ها معتقدند که این گروه می تواند توسعه خود را به شکل مستقل ادامه دهد و از این منظر در رتبه 24 جهانی قرار دارد.

با در نظر گرفتن موارد فوق، می توان رضایت شرکت پژو از انعقاد قرارداد با ایران خودرو را متوجه شد.

بیانیه مشترک این شرکت با ایران خودرو پس از انعقاد قرارداد اخیر، اذعان می دارد که ایران یکی از مؤلفه های کلیدی استراتژی توسعه شرکت پژو سیتروئن در خاورمیانه و آفریقا به شمار می رود.

مولفه ای که نشان از سوار شدن این شرکت ایرانی بر ارابه در حال سقوط پژوی فرانسه دارد و به هر روی ادامه شرایط رکودی نیازمند مدیریت درست و درمانی است که ظاهرا در توان داخلی به آن توجهی نشده و همچنان نگاه ها به دستان بیرونی و خارج از مرزها است.

تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟

کسب‌وکارها برای جلب مشتریان بیشتر، به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار، افزایش فروش، کسب سود بیشتر و به‌طور کلی برای موفقیت در کسب‌وکار، باید محصولاتی را به مشتریان عرضه کنند که بهتر از سایر رقبا نیازهای آن‌ها را برآورده کند. بنابراین استراتژی‌های بازاریابی، نه‌تنها نیاز مصرف‌کنندگان هدف، بلکه باید خط‌ مشی رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد که اولین گام برای رسیدن به این هدف «تحلیل رقبا» است.

در ادامه به بررسی مفهوم تحلیل رقبا خواهیم پرداخت و مراحل شناسایی رقبا و چگونگی انجام آن را بررسی خواهیم کرد.

مفهوم تحلیل رقبا

تحلیل رقبا، فرایند ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و رقبای بالقوه است، که امکان شناسایی و بررسی فرصت‌ها و تهدیدات را فراهم می‌کند. به بیان واضح‌تر آنالیز رقبا، به روند شناسایی رقبای اصلی گفته می‌شود که طی آن، اهداف، نقاط قوت و ضعف، خط مشی‌ها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. در پایان، رقبایی که باید به آن‌ها حمله کرد و رقبایی که باید از آن‌ها دوری کرد، مشخص می‌شوند.

مزایای تحلیل رقبا

در هنگام تجزیه و تحلیل رقبا این سوال مطرح می‌شود که شرکت ها در انجام این فرایند باید چه اطلاعاتی از رقبای خود به‌دست آورند؟ یافتن پاسخ مناسب برای پرسش‌هایی که در ادامه می‌آید، اطلاعات ما از رقبا را به‌خوبی تکمیل می‌کند.

• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• اهداف آن‌ها چیست؟
• خط‌مشی آن‌ها چیست؟
• چه محصولاتی را به فروش می‌رسانند؟
• سهم بازار هریک از رقبا چقدر است؟
• رقبا از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده می‌کنند؟
• نقاط قوت و ضعف هریک از آنها چیست؟
• و…

از طریق آنالیز رقبا، علاوه‌بر یافتن پاسخ مناسب برای این پرسش‌ها، می‌‎توان راهی سریع و آسان برای مقایسه محصولات و خدمات شرکت‌های تولید کننده مشابه در بازار پیدا کرد.

چطور تحلیل رقبا انجام دهیم؟

حال که با مفهوم تحلیل رقبا و مزایای آن آشنا شدیم، باید به این سوال پاسخ دهیم که مدل تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟ برای انجام تحلیل رقبا، عبور از 2 مرحله لازم است که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌شود.

جمع‌آوری اطلاعات رقابتی

هرچند داشتن رقیب موضوع خوشحال‌کننده‌ای نیست، اما به‌هرحال در هر کسب‌وکاری رقیب وجود دارد و شما باید برای شناسایی آن اقدام کنید. در این صورت می‌توانید از نقاط قوت و ضعف، چشم‌انداز و اهداف آن‌ها آگاه شوید. همچنین شناسایی، درک و نظارت بر رقبا موجب می‌شود هرگز نگران وجود آن‌ها نباشید. به این فرایند «جمع‌آوری اطلاعات رقابتی» گفته می‌شود.

تحقیق رقبا

هرچند برای پیدا کردن رقبای تجاری، راه‌های زیادی وجود دارد، اما گوگل و آمازون مهم‌ترین سایت‌ها برای انجام تحقیق رقبا هستند. ابتدا نام تجاری خود را جست‌وجو کنید، سپس به‌دنبال سرچ ایده محصول خود بروید. با استفاده از کلیدواژه‌های متنوع، می‌توانید کسب‌وکارهای مشابه، همچنین شبکه‌های اجتماعی فعال آن‌ها را پیدا کنید. رتبه الکسای رقبای خود را نیز حتما چک کنید. در هنگام چیدا کردن رقبا، میان آن‌ها تمایز ایجاد کنید. مثلا رقبایی که ممکن است نظر مشتریان شما را جلب کنند در یک دسته قرار دهید و رقبایی که به‌طور مستقیم با کسب‌وکار شما رقابت نمی‌کنند در دسته‌ای دیگر قرار دهید. به‌این ترتیب می‌توانید در مورد تحلیل رقبا یک دیدگاه کلی به‌دست آورید.

مراحل تحلیل رقبا

مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا در کسب‌وکار شامل 6 مورد است که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت.

شناسایی رقبا

شرکت‌ها معمولا با طیف گسترده‌ای از رقبا روبه‌رو هستند. به‌طور کلی یک شرکت می‌تواند تمام شرکت‌هایی که کالاها و خدمات مشابه تولید می‌کنند را رقیب خود بداند. همچنین رقبای یک شرکت را می‌توان تمامی شرکت‌هایی دانست که کالاهای تولیدی آن‌ها، خدمات مشابهی را تامین می‌کند.

تعیین اهداف رقبا

مدیر بازاریابی پس از شناسایی رقبای اصلی، باید از خود بپرسد هریک از رقبا به‌دنبال چه هدفی هستند و انگیزه رفتاری هرکدام چیست؟

در ابتدا ممکن است این‌طور به نظر برسد که هدف رقبا فقط «به حداکثر رساندن سود» است و تمام فعالیت‌های آن‌ها بر اساس این هدف پایه‌گذاری شده است. اما باید توجه داشت، هدف شرکت‌ها از نظر اهمیتی که برای سود کوتاه مدت و سود بلند مدت، قائل هستند، متفاوت است. همچنین ممکن است شرکتی برخلاف تصور ما،«تامین رضایت مصرف‌کنندگان» را در اولویت اهداف خود قرار دهد. بنابراین در تحلیل رقبا، علاوه‌بر توجه به هدف «سود آوری»، باید به سایر اهدافی که توسط آن‌ها درنظر گرفته می‌شود، مانند رشد سهم بازار، ارائه خدمات برتر و… نیز توجه کرد. اطلاع از ترکیب اهداف رقیب، روشن می‌کند که آیا او از وضعیت فعلی خود راضی است؟ در مقابل اقدامات رقابتی مختلف، چگونه از خود واکنش نشان خواهد داد؟

شناسایی خط‌ مشی رقبا

در فرایند تحلیل رقبا، هرچه خط‌مشی یک موسسه به خط‌ مشی موسسه دیگر شبیه‌تر باشد، رقابت میان آن‌ها فشرده‌تر است.

یک شرکت برای طراحی خط ‌مشی مناسب، باید تمامی ابعاد شرکت رقیب را مورد بررسی قرار دهد و از کیفیت کالاهای تولیدی، ویژگی‌ها و ترکیب آن‌ها، خدمات مشتریان، سیاست تعیین قیمت فروش، پوشش توزیعی، خط ‌مشی فروشندگان، طرح‌های تبلیغاتی و… در شرکت رقیب، اطلاع کامل داشته باشد. همچنین باید جزییات خط ‌مشی تحقیق و توسعه، تولید، خرید، امور مالی و سایر خط مشی‌های شرکت رقیب را نیز مورد بررسی و مطالعه قرار دهد.

برای تهیه یک خط‌ مشی موثر و کارامد، شرکت باید رقبا، مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل خود را باهم درنظر داشته باشد و به‌طور مرتب آ‌ها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. سپس نسبت به تهیه خط‌ مشی‌های بازاریابی رقابتی اقدام کند. ذکر این نکته حائز اهمیت است که باید خط ‌مشی‌هایی تهیه کرد که شرکت را در مقابل رقبا در جایگاهی ممتاز قرار داده و توانمندترین مزیت رقابتی را ایجاد کند.

ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا

این بخش را با طرح یک سوال آغاز می‌کنیم: «آیا رقبای شرکت، قادر هستند با اجرای خط‌ مشی‌های خود به اهدافشان برسند؟»

در فرایند تجزیه و تحلیل رقبا، بازاریابان باید از نقاط قوت و ضعف رقیبان خود اطلاع داشته‌باشند. برای این منظور، شرکت باید نسبت به جمع‌آوری اطلاعات ارزشمند و کلیدی رقبای خود در چند سال گذشته اقدام کند. با این اطلاعات، شرکت نسبت به اهداف، خط‌ مشی‌ها و عملکرد رقبا آگاهی پیدا می‌کند و به‌این ترتیب می‌تواند برآورد درست‌تری نسبت به نقاط قوت و ضعف رقبای خود به‌دست آورد. در روند تحلیل رقبا از سایر منابع اطلاعاتی مانند تحقیقات بازاریابی، تجربیات شخصی، شنیده‌ها، شایعات و… نیز می‌توان به اطلاعات مهمی دست یافت. مثلا در تحقیقی راجع به تجزیه و تحلیل فایده از نظر مشتری، می‌توان از مشتریان پرسید چه مزایایی برای آن‌ها ارزشمند است؟ به‌نظر آن‌ها شرکتی که از آن خدمات و محصولات دریافت می‌کنند، دارای چه ویژگی مهمی است؟ و… این اطلاعات، نشان می‌دهد کدام یک از شرایط بازار تغییر می کند رقبا بی‌دفاع هستند و باید به آنها حمله شود؟ روش‌های حمله به آنها کدام است؟ علاوه‌بر این، به کمک این اطلاعات، نقاط آسیب پذیر شرکت در قبال حركات رقبا نیز آشکار می شود.

همچنین شرکت حین بررسی شرکت‌های رقیب باید مفروضات غلط آن‌ها در کسب‌وکار را نیز بشناسد. زیرا بسیاری از شرکت‌ها بر این باورند که: «کالای تولیدی ما، دارای بالاترین کیفیت است»، «مشتریان به قیمت بیشتر از خدمات اهمیت می‌دهند» و… به‌این شکل قربانی ارزیابی غلط خود می‌شوند. اگر رقیبی فعالیت خود را بر یک پندار غلط بنا نهاده باشد، سایر رقبا می توانند از آن به نفع خود بهره‌برداری کنند.

برآورد الگوهای واکنشی رقبا

اهداف، خط‌ مشی‌ها و نقاط قوت و ضعف رقبا تا اندازه‌ای گویای واکنش‌های آن‌ها در مقابل تحرکاتی مانند کاهش قیمت فروش، افزایش بودجه تبلیغات، معرفی کالاهای جدید و… است.

در رویارویی با این مسائل، هرکدام از رقبا عکس‌العمل متفاوتی از خود نشان می‌دهند. بعضی در مقابل حرکت رقیب، واکنش چندان سریع و شدیدی ندارند، شاید چون آن‌ها مشتریان خود را بسیار وفادار می‌پندارند، یا شاید به‌موقع متوجه رقیب نمی‌شوند، یا منابع مالی لازم برای انجام واکنش را در اختیار ندارند.

بعضی دیگر فقط در مقابل حملات خاصی از خود واکنش نشان می‌دهند، مثلا ممکن است فقط نسبت به کاهش قیمت فروش از خود عکس‌العمل نشان دهند. بعضی نیز در مقابل هر نوع حمله‌ای از خود واکنش سریع و شدیدی بروز می‌دهند.

برخی از شرکت‌های رقیب نیز دارای هم‌زیستی مسالمت‌آمیز هستند و بعضی همواره در حال جدال. به‌طور کلی، اطلاع از نحوه واکنش رقبا اين امکان را برای شرکت فراهم می‌کند که بهترين برنامه‌ها را براى حمله به آنها تدارک ببيند و به بهترين شکل ممکن از وضعيت فعلى خود دفاع کند.

انتخاب رقبا برای حمله یا گریز

مدیر بازاریابی با توجه به تحقیقات و اطلاعات جمع‌آوری شده در مراحل قبل، باید درمورد نحوه رفتار با رقبا تصمیم‌گیری کند.

به‌عنوان مثال، در تحلیل رقبا بیشتر شرکت‌ها ترجیح می‌دهند، رقبای ضعیف را آماج حمله قرار دهند، چون این کار به زمان و هزینه کمتری نیاز دارد. اما از طرفی حمله به این دسته از رقبا، بهره چندانی ندارد. کسب‌وکارها برای افزایش توانایی‌های خود باید با رقبای قوی نیز رو‌به‌رو شوند، بدون شک موفقیت در مقابل این دسته از رقبا، بهره بیشتری در بر دارد.

ابزار تحلیل رقبا

ابزارهای متعددی برای شناسایی تحلیل رقبا در کسب‌وکار وجود دارد که در ادامه به تعدادی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد. به کمک این ابزارها می‌توانید رقبای خود را پیگیری کرده و بررسی کنید آن‌ها در چه شرایط هستند.

الکسا: نظارت بر ترافیک

الکسا از ابزارهای آنالیز ترافیک وب است، به کمک این ابزار می‌توانید ترافیک وب‌سایت‌های رقیب و همچنین وبسایت شخصی خود را ردیابی کنید. الکسا از ابزارهایی است که می تواند به شما برای تبدیل داده به ارزش رقابتی در تجارت کمک کند.

SE Ranking

به شما کمک می‌کند رتبه‌بندی جست‌وجوی رقبا را در هر موتور جست‌وجو و مناطق هدف کنترل کنید (حداکثر پنج پروژه در هر وب سایت). همچنین به کمک این ابزار می توانید گزارش‌های مفصلی در مورد آنالیز رقبا در سئو اصلی از جمله داده‌های میانگین موقعیت آنها، پیش‌بینی ترافیک سایت و… دریافت کنید. علاوه‌بر این می‌توانید داده‌ها را برای صفحه اول هر جست‌وجو، جمع‌آوری کرده و با مشاهده آنها در مورد عملکرد رقبا اطلاعات مناسبی به دست آورید.

Monitor Backlinks

به کمک این ابزار می‌توانید بک‌لینک‌های مختلف رقبا را ردیابی کرده و لینک‌های بی‌کیفیت و باکیفیت را پیدا کنید. این موضوع می‌تواند به تجزیه و تحلیل لینک‌های وبلاگ نویسان و مسئولان وب در زمینه فعالیت شما کمک کند تا استراتژی ساخت لینک خود را پیش ببرید، پیوندهایی با کیفیت از رقبای خود ایجاد کنید و شرایط بازار تغییر می کند محتوای طعمه‌های پیوند را بنویسید. همچنین با استفاده از این ابزار می توانید بر اساس موقعیت‌یابی کلمات کلیدی و تلاش برای افزایش بک‌لینک های خوب، به یک وب سایت خاص، میزان افزایش ترافیک را تخمین بزنید.

Spy Fu: مشاهده کلمات کلیدی رقیب

این ابزار قدرتمند، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا داده‌های کلمات کلیدی رقبا را هم در جستجوی ارگانیک و هم در AdWords مشاهده کنید. همچنین این ابزار شرایطی فراهم می آورد تا کلمات کلیدی مرتبط‌تری نیز به دست آورید. شما فقط شرایط بازار تغییر می کند با اضافه کردن کلمات کلیدی رقبا، می‌توانید تعداد زیادی از استراتژی‌های آنها را مشاهده کنید.

Open Site Explorer: کنترل پیوندهای پشتیبان

نوعی ابزار شناخته شده با کاربرد آسان از Moz است که به نظارت بر بک لینک کمک می‌کند. به کمک این ابزار نه‌تنها می‌توانید پیوندهای پشتیبان همه رقبا را دنبال کنید، بلکه می‌توانید برای بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک خود نیز استفاده کنید. نکته حائز اهمیت این است که می‌توانید داده‌های صفحه و اختیارات دامنه، انکر تکست، دامنه‌های پیوند دهنده و پیوندها را تا ۵ وب سایت مقایسه کنید.

Moat: مکان تبلیغ را پیدا کنید

Moat ابزاری چند منظوره برای صنعت تبلیغات است. به کمک آن متوجه می‌شوید چه تبلیغاتی برای وب‌سایت‌های مختلف و برندهای برتر اجرا می‌شود. همچنین به کمک این ابزار می‌توانید مکان‌ها و اندازه تبلیغاتی که اخیرا نمایش داده شده را نیز مشاهده کنید. به طور کلی، Moat یک راهنمای گام به گام درمورد محل قرار دادن تبلیغات شخصی ارائه می‌دهد و می‌تواند به برندینگ شما کمک کند.

ISpionage: ردیابی کلمات کلیدی

این ابزار به شما می‌گوید رقبا، چه جست‌وجوهای ارگانیکی انجام می‌دهند. این مجموعه ابزارهایی دارد که شامل بررسی سئو رقبا، نظارت اجتماعی و پیگیری کلمات کلیدی است.

Followerwonk : دنبال کنندگان توییتر را تجزیه و تحلیل کنید

این ابزار جهت تقویت استراتژی‌های بازاریابی توییتر، هر پروفایل توییتری را به صورت رایگان تجزیه و تحلیل می‌کند و طیف گسترده ای از جزئیات، مانند توییت‌های اخیر، بایگانی، مکان‌ها و اختیارات فالوئرها را فراهم می‌کند تا یک تصویر کلی از توییتر رقبا به دست آورید.

Ontolo: برای بازاریابی محتوا

آنتولو، ابزاری مناسب برای نظارت بر بک‌لینک و بازاریابی محتوا است. به کمک این ابزار می‌توانید برای تعیین موضوعات محتوایی، دستیابی به نویسندگان، بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک و… اقدام کنید.

و در انتها…

همان‌طور که بیان شد، برای موفق بودن در کسب‌وکار و پیشی گرفتن از رقیبان، انجام فرایند آنالیز و تحلیل رقبا ضروری است. برای انجام آن، ابتدا باید به تجزیه و تحلیل بازار بپردازید، سپس با شناسایی کامل رقبا، کسب‌وکار هرکدام را تجزیه و تحلیل کرده و یک مدل تحلیل رقبا آماده کنید. حالا باید رفتار کاری خود را طوری تنظیم کنید که مشتریان، شما را بر رقبا ترجیح دهند و به سمت شما بیایند.

در این نوشتار ضمن بیان مفهوم تحلیل رقبا، مراحل آن و همچنین ابزارهای تحلیل رقبا در کسب‌وکار مورد مطالعه و بررسی قرار گرفت.

تغییر وضعیت بازار ارز پس از برجام

معاون ارزی بانک مرکزی ایران با تحلیل دلایل نوسان‌های اخیر در بازار ارز، ابراز امیدواری کرد که با اجرایی شدن «برنامه جامع اقدام مشترک» وضعیت این بازار نیز کاملا تغییر کند.

معاون ارزی بانک مرکزی ایران با تحلیل دلایل نوسان‌های اخیر در بازار ارز، ابراز امیدواری کرد که با اجرایی شدن «برنامه جامع اقدام مشترک» وضعیت این بازار نیز کاملا تغییر کند. غلامعلی کامیاب، متولی سیاست‌های ارزی در بانک مرکزی با مقایسه نوسان قیمت در بازار نسبت به سال 91 حجم تغییرات کنونی در بازار را اندک دانست. به گفته وی، نوسان‌های سال 91 با وجود قیمت نفت 100 دلاری در ابعاد بزرگ‌تر رخ داد؛ اما هم‌اکنون با وجود افت شدید قیمت نفت شاهد تلاطم جدی در بازار نیستیم. عضو هیات عامل بانک مرکزی نوسان‌های ارزی اخیر را ناشی از اثر روانی تنش‌های منطقه‌ای و افت قیمت نفت دانست و ابراز امیدواری کرد با اجرایی شدن برجام در چند روز آینده بازار به حالت طبیعی بازگردد. به گفته این مقام مسوول، اجرایی شدن برجام موجب هشت تحول در حوزه ارزی و بانکی خواهد شد. ارتباط مجدد با نظام بین‌المللی از کانال رسمی، کاهش شدید هزینه نقل و انتقالات، امکان گشایش اسناد اعتباری و آزادسازی دارایی‌های ارزی ایران از جمله تحول‌هایی است که در پسابرجام انتظار تحقق آن می‌رود. معاون ارزی بانک مرکزی معتقد است با تحقق این تحول‌ها قدرت مانور سیاست‌گذار برای مدیریت دامنه نوسان افزایش خواهد یافت.

معاون ارزی بانک مرکزی از 8 ارمغان برجام در بخش پولی و بانکی خبر داد و گفت: اتصال بانکی ایران به سوئیفت در هفته‌های پیش رو برقرار می‌شود. برقراری مجدد روابط کارگزاری ایران با بانک‌های خارجی، پذیرش گشایش‌های اعتباری ایران، صدور ضمانت‌ها و حوالجات ارزی، ارتباط بین‌المللی و تجاری از کانال رسمی، افت قابل ملاحظه هزینه نقل‌و‌انتقال و ریسک وارد‌کنندگان، کاهش شدید نیاز به حمل فیزیکی اسکناس، دریافت خطوط اعتباری، آزاد شدن منابع بلوکه شده دولت و بانک مرکزی و اتصال مجدد به سوئیفت 8 دستاورد برجام در حوزه پولی و بانکی است. غلامعلی کامیاب معاون ارزی بانک مرکزی در گفت‌وگو با سایت رسمی بانک مرکزی به اتفاقات بازار ارز نیز اشاره کرد و گفت: هیجان ناشی از افت قیمت نفت و تنش‌های منطقه‌ای و تقویت جهانی ارزش دلار از جمله دلایل تغییرات قیمت در بازار است. وی ابراز امیدواری کرد: شرایط بازار بعد از اجرای برجام کاملا متفاوت خواهد شد.

اقدامات برای گذار به دوره پساتحریم

معاون ارزی بانک مرکزی با اشاره به اجرایی شدن برجام در روزهای آینده گفت: از بدو توافق ژنو و آغاز نگارش برجام، بانک مرکزی اقدام به فراهم‌سازی مقدمات لازم برای اجرایی شدن آن کرد. کامیاب با اعلام اینکه در این مدت با بانک‌های مختلف مذاکره شده است، گفت: هماهنگی برای ورود به دوره پساتحریم به عمل آمده است و برنامه پیش‌بینی شده در حوزه پولی و ارزی پس از روز اجرای برجام عملیاتی خواهد شد. این مقام مسوول در بانک مرکزی از مذاکره با موسسات بیمه صادراتی کشورهای مختلف خبر داد و افزود: خوشبختانه این موسسات استقبال بسیار خوبی از برداشتن تحریم‌ها به عمل آورده‌اند و آماده همکاری هستند. به گفته وی انتظار این است که سطح همکاری موسسات مزبور در مدت کوتاهی به سطح سال‌های قبل از تحریم‌ها و حتی بالاتر از آن برسد.

او درخصوص آمادگی نظام بانکی با آغاز دوره پساتحریم گفت: در این مدت همایش‌هایی در سطح واحدهای بین‌الملل بانک‌ها، بخش نظارتی بانک مرکزی و بخش ارزی با مشارکت بانک‌های خارجی برگزار شده است. وی هدف از برگزاری این همایش‌ها را آشنایی مدیران و مسوولان بانک‌های ایرانی و خارجی و ایجاد هماهنگی بین آنها دانست و اظهار کرد: این نشست‌ها نتایج بسیار خوبی داشته است؛ به‌نحوی‌که بانک‌های ایرانی را قادر ساخته بلافاصله پس از اجرای برجام امکان گشایش اعتبارات اسنادی را داشته باشند. او درخصوص تحولات احتمالی با اجرای برجام اظهار کرد: با برقراری روابط بانکی و کارگزاری بین بانک‌های ایرانی و خارجی، امکان استفاده از ابزارهای متداول پرداخت از قبیل گشایش اعتبارات اسنادی، بروات اسنادی امکان‌‌پذیر خواهد بود. صدور ضمانت نامه وحوالجات توسط بانک‌های ایرانی و خارجی، ارتباطات بین‌المللی از طریق مجاری رسمی و کانال‌های بانکی از دیگر دستاوردهای اجرای برجام است. کامیاب با تاکید بر اینکه اجرایی شدن برجام هزینه نقل‌و‌انتقالات و پرداخت‌های ارزی را کاهش خواهد داد، گفت: به نظر اینجانب قیمت تمام شده واردات حداقل 10 درصد کاهش خواهد داشت. معاون ارزی بانک مرکزی کاهش ‌ریسک واردکنندگان ایرانی را از دیگر مزیت‌های اجرای برجام عنوان و اظهار کرد: اتصال به سیستم‌های پرداخت بین‌المللی کاهش شدید نیاز به حمل فیزیکی اسکناس نیز از جمله مزیت‌های حوزه تجارت و نقل‌و‌انتقال مالی در پساتحریم است. مسوول سیاست‌های ارزی بانک مرکزی از امکان دریافت مجدد خطوط اعتباری کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت خبر داد و افزود: رفع محدودیت از فروش نفت موجب افزایش درآمدهای نفتی شده و دارایی‌های بلوکه شده ایران آزاد می‌شود و در دسترس قرار می‌گیرد.

کامیاب معتقد است: درآمدهای حاصل از فروش نفت به‌طور آزادانه قابلیت نقل‌و‌انتقال خواهد داشت و انجام معاملات ارزی و مدیریت ذخایر ارزی به‌صورت کاملا طبیعی و به‌طور عادی صورت خواهد گرفت. پیش از این معاون ارزی بانک مرکزی با تاکید بر تفاوت دو مفهوم «ذخایر ارزی» با «دارایی‌های ارزی» گفته بود: منابع بانک مرکزی که با اجرای برنامه جامع اقدام مشترک آزاد می‌شود و قابل استفاده خواهد شد، بالغ بر 23 میلیارد دلار است. به گفته وی 6 میلیارد دلار از منابع بلوکه‌شده ناشی از وجوه حاصل از صادرات نفت است که به دولت تعلق دارد. به این ترتیب وجوه آزاد شده و قابل دسترسی بالغ‌بر 29 میلیارد خواهد شد. 4/ 22 میلیارد دلار وثیقه در چین برای تامین مالی پروژه‌ها، حدود 5/ 24 میلیارد دلار سپرده‌گذاری انجام شده نزد شرکت‌ زیرمجموعه وزارت نفت (این مبلغ صرف پروژه‌های نفتی شده است، اما اکنون توانایی بازپرداخت ندارند و در قانون بودجه سال جاری 2 سال مهلت گرفته‌اند)، حدود 10 میلیارد دلار سپرده نزد بانک‌های ایرانی (این مبلغ به موجب قوانین و مصوبات مراجع مختلف مصرف شده و قابلیت بازیافت آنها محل تردید است) و 7/ 3 میلیارد دلار اوراق قرضه مسدودی ناشی از حکم دادگاه از دیگر دارایی‌های ارزی عنوان شده است.

اتصال سوئیفت تا چند هفته دیگر

عضو هیات عامل بانک مرکزی درخصوص اتصال بانک‌های ایرانی به «جامعه جهانی ارتباطات مالی بین بانکی» (سوئیفت) گفت: اتصال بانک‌ها به «سوئیفت» مستلزم طی تشریفاتی است که ممکن است چند هفته‌ای به طول انجامد. کامیاب با اشاره به اینکه با مقامات سوئیفت مذاکره‌ای انجام شده تا بتوان این مدت را کاهش داد، گفت: خوشبختانه مقامات سوئیفت نظر مساعد دارند و ما امیدواریم که بانک‌های ما هرچه سریع‌تر به سوئیفت وصل شوند. در حال حاضر ‌14 بانک ایران به سوئیفت مجهز بوده و از خدمات آن بهره‌مند هستند پنج بانک نیز در آخرین مراحل اتصال به سوئیفت هستند.

دلایل رشد قیمت ارز در بازار

متولی سیاست‌های ارزی بانک مرکزی در پاسخ به دلایل رشد قیمت دلار در بازار گفت: در موقعیت کنونی قیمت نفت به پایین‌ترین سطح خود در 8- 7 سال گذشته رسیده، تنش‌ها در منطقه نیز افزایش یافته است، این وضعیت رفتارهای هیجانی را تشدید می‌کند و بر بازار اثر منفی می‌گذارد. وی با تاکید بر کنترل آثار این عوامل منفی به اتفاقات سال 1391 اشاره و اظهار کرد: در سال 1391، قیمت دلار به 3900 تومان هم رسید، در حالی که قیمت هر بشکه نفت بالای صد دلار بود و منطقه نیز با تنش‌های سیاسی روبه‌رو نبود. او در بیان دلایل دیگر افزایش نرخ در بازار گفت: در سال 1391 نرخ برابری دلار در برابر سایر ارزها به ویژه یورو در پایین‌ترین سطح بود؛ در آن زمان هر یورو برابر با 30/ 1 تا 35/ 1 دلار بود، در حالی که اکنون دلار در برابر همه ارزها تقویت شده است. وی با مقایسه نوسان قیمت در سال 1391 و شرایط کنونی افزود: آن زمان دامنه نوسانات خیلی وسیع بود، اما در حال حاضر این دامنه کوچک‌تر شده است. وی با اشاره به ثبت نرخ دلار 3700 تومان در بازار یادآور شد: سامانه سنا آنچه را در عمل اتفاق می‌افتد با وضوح بیشتری نشان می‌دهد. به گفته وی، سامانه سنا برای شفافیت بازار هر یک ساعت یک بار میانگین موزون نرخ‌های خرید و نرخ‌های فروش را هر کدام به‌طور جداگانه محاسبه و گزارش می‌کند و از طریق پایگاه اینترنتی sanarate در اختیار عموم قرار می‌دهد. کامیاب ادامه داد: اگر بخواهیم تحولات نرخ ارز را دنبال و تحلیل کنیم باید به این پایگاه مراجعه کنیم زیرا جامعیت دارد و آنچه را اتفاق افتاده منعکس می‌کند.

او افزود: انجام یک یا چند معامله کوچک در مقیاس 3700 تومان یا معاملات فردایی چند دلال نمی‌تواند منعکس‌کننده نرخ ارز باشد. وی با تاکید بر پرهیز از التهاب‌آفرینی و تزریق هیجان کاذب به بازار گفت: برخی‌ها با ایجاد التهاب در جست‌وجوی منافع شخصی هستند. معاون ارزی بانک مرکزی با ابراز اطمینان نسبت به مقطعی بودن آثار هیجانی گفت: به محض فروکش کردن هیجانات مذکور و عوامل غیر بنیادین، بازار به حالت طبیعی خود برخواهد گشت. وی در پایان با یادآوری اجرایی شدن برجام تا چند روز دیگر گفت: فکر می‌کنم در شرایط بعد از اجرای برجام، وضعیت بازار کاملا متفاوت خواهد شد.