انواع بازاریابی دیجیتال

با انواع بازاریابی آشنا شوید

همه چیز درباره دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال

همه چیز درباره دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال

همه چیز درباره دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال

بازاریابی مفهوم تازه‌ای در بین مردم نیست و از گذشته تا به امروز برای پیشرفت در هر کسب و کاری مورد استفاده قرار می‌گرفت. با این حال در دو دهه گذشته با رشد در زمینه تکنولوژی، نوع بازاریابی فرق کرده است. طبق تحقیقات جهانی، در ده سال اخیر با رخنه کردن اینترنت در زندگی مردم، استفاده ثابت از آن بیش از روز قبل رواج پیدا می‌کند. همین امر موجب شد تا کسب و کارها بیشتر از گذشته به حضور در دنیای اینترنت و شبکه‌های مجازی فکر کرده و دیجیتال مارکتینگ جایگاه ویژه‌ای پیدا کند.

با این حال افراد زیادی هستند که از استراتژی دیجیتال مارکتینگ خبر ندارند و آن را نمی‌شناسند. بررسی استراتژی بازاریابی نوین و انواع بازاریابی در تمامی پلتفرم‌های آنلاین از مسائلی است که در ادامه بررسی با هم بررسی می‌کنیم. با مطالعه‌ی این مقاله پاسخ تمام سوالات شما درباره مفهوم Digital marketing را پیدا کنید.

دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) چیست؟

مفهوم دیجیتال مارکتینگ را می‌توان ادغام دو اصطلاح بازاریابی با ابزارهای آنلاین و فهرستی از مجموعه ابزارهای دیجیتال در نظر گرفت. Digital Marketing به شما کمک می‌کند، با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی آنلاین که در ادامه به آن‌ها اشاره شده است، فعالیت‌های بازاریابی را از طریق پلتفرم‌هایی که در بستر اینترنت قرار دارند، انجام دهید.

اهمیت دیجیتال مارکتینگ در کسب و کار

در کل هدف اصلی بازاریابی، پیشی گرفتن از رقبا و زبانزد شدن در حوزه فعالیت یک تجارت است. بازاریابی دیجیتال نیز از این قاعده مستثنی نیست و دقیقا همین هدف را دنبال می‌کند. با این تفاوت که با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال مخاطب هدف را پیدا کرده و با یک استراتژی اساسی برای استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی، به مقصود اصلی می‌توان دست یافت. علاوه بر آن، این امکان نیز برای صاحب کسب و کار فراهم می‌شود که بتواند نمودار حاصل از عملکرد تبلیغات انجام شده برای رشد کسب و کار در یک بازه زمانی مشخص را بازبینی کند. از این رو پس از بررسی، برای بودجه بازاریابی بهتر می‌توان تصمیم گرفت. دست یافتن به این موضوع که کدام تکنیک بازاریابی راندمان بیشتری برای حرفه شما دارد، تنها جزئی از خدمات دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود.

تکنیک ‌های بازاریابی دیجیتال

بازاریابی آنلاین تنها معرفی محصول یا خدمات خود از طریق موتورهای جستجو یا شبکه‌های مجازی، به مشتری نیست. بلکه استراتژی دیجیتال مارکتینگ با هدف ارتقا و رشد کسب و کار در بین رقبا شکل گرفته است. برای پیش‌برد برنامه‌های از پیش تعیین شده در بستر اینترنت و رسیدن به هدف نهایی کسب و کار، تنها نیازمند به استفاده از انواع بازاریابی دیجیتال که به شرح زیر هستند، خواهیم بود.

بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)

این نوع از بازاریابی دیجیتال، با القا این حس به مشتری که او به سراغ شما آمده‌ است شکل می‌گیرد. Inbound Marketing با هدف تمرکز بر روی ذهن مخاطب، منجر به ماندگاری در ذهن مشتری و جذب او می‌شود. برای بازاریابی درونگرا تنها لازم است در فضای آنلاین با استفاده از تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ تعداد مشتریان بالقوه را افزایش و باعث تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل شوید. از شیوه‌‌های ایجاد ترافیک برای سایت استفاده کنید تا در جستجو گوگل بین سه رتبه برتر قرار بگیرید. ارتباط با مشتریان را از طریق ایمیل مارکتینگ حفظ کنید و از تبلیغات و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید.

بازاریابی موتور جستجو (Search Engine Marketing)

گوگل یکی از شناخته شده‌ترین موتورهای جستجو در بین پلتفرم‌های آنلاین است. هدف اصلی Google شناسایی بهترین صفحات وب برای رفع نیاز کاربر است. بازاریابی موتور جستجو که به اختصار به SEM معروف است، از طریق جذب ترافیک وبسایت به دو شیوه ارگانیک و پرداخت هزینه تبلیغات به موتور جستجو انجام می‌شود.

استفاده از شیوه ارگانیک بازاریابی SEM که همان بهینه سازی وبسایت برای موتور جستجو است فرآیندی طولانی و زمان‌بر به حساب می‌آید. در صورتی‌که پرداخت هزینه برای تبلیغات به گوگل، مانند استفاده از خدمات AdWords، در عرض چند ساعت صفحه شما را به عنوان رتبه اول در اولین صفحه نتایج جستجو نمایش می‌دهد. همچنین جالب است بدانید SEM یکی از روش‌های تبلیغات کلیکی است که در ادامه بیشتر با این تکنیک و انواع آن آشنا خواهید شد.

تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال برای فراهم کردن ترافیک سایت بدون پرداخت هزینه به موتور جستجو عبارتند از:

بهینه سازی برای موتورهای جستجو (SEO)

با اینکه SEO یکی از شیوه‌های ارگانیک بدست آوردن رتبه برتر در نتایج جستجو Google است، استفاده از خدمات آن رایگان نیست. بهره‌گیری از تکنیک‌های بهینه‌سازی سایت برای گوگل، خود نیز نیازمند مدیر سئو حرفه‌ای و متخصص بازاریابی محتوا است. سئو خود نیز به سه دسته زیر تقسیم می‌شود:

• سئو داخلی (On-page SEO):

استراتژی دیجیتال مارکتینگ در این روش، پاسخ به نیاز کاربر بوده که مستقیما بر روی محتویات درون صفحه وبسایت اثرگذار است. خدماتی چون آنالیز صفحه رقبا، تحقیق بر روی بیشترین جستجو کلمات کلیدی، رفع هرگونه خطا در صفحات و… از متد‌های سئو داخلی محسوب می‌شود.

• سئو خارجی (Off-page SEO):

تمام خدمات سئو خارجی اعم از لینک‌سازی خارجی، از بین بردن لینک‌های اسپم، بدست آوردن بک لینک‌ از شبکه‌های اجتماعی، توسعه حساب کاربری در پلتفرم‌های آنلاین و… پس از سئو درون صفحه انجام شده و منجر به بهبود رتبه‌بندی سایت در بین رقبا می‌گردد.

• سئو تکنیکال (Technical انواع بازاریابی دیجیتال SEO):

اصلاح و بررسی اشکالات فنی وبسایت، بهبود امنیت سایت، بهینه سازی کدگذاری صفحات و… خدماتی هستند که در بطن سایت انجام می‌گیرد. این متدها باعث بالا رفتن سرعت بارگذاری سایت شده که فاکتور مهمی برای رتبه گرفتن در موتور جستجو گوگل به شمار می‌آید.

استراتژی بازاریابی محتوا (Content Marketing Strategy)

اگر برای دیده شدن وبسایت کسب و کار خود از انواع بازاریابی دیجیتال استفاده کنید اما استراتژی درستی برای تولید محتوا نداشته و Content Marketing را به افراد غیرحرفه‌ای بسپارید، مقام اول گوکل را از دست خواهید داد. چرا که در بین تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ، محتوانویسی رتبه بیشترین میزان جذب مخاطب را به خود اختصاص می‌دهد. استراتژی بازاریابی محتوا با شناسایی اهداف و چشم انداز کسب وکار، شناسایی سلیقه مخاطب، ایده‌پردازی و مدیریت محتوای سایت منجر به هدایت مشتری به وبسایت می‌شود.

تولید محتوا (Content Marketing)

ایجاد محتوای حرفه‌ای، جذاب و ارزشمند نیازمند به حضور نویسنده‌ای مختصص و کاربلد است. نشر محتوا با قلم‌گیرا دقیقا همان چیزی است که شما در بازاریابی دیجیتال احتیاج دارید. فرآیند تولید محتوا نیازمند برنامه‌ریزی و ایجاد تقویم محتوایی حول محور پاسخ‌دهی به سوالات مخاطب است. وبلاگ‌نویسی، تولید محتوای تبلیغاتی متنی، تولید محتوای بصری و استفاده از تکنیک بازاریابی ویروسی خدماتی است که تحت عنوان Content Marketing شناخته می‌شوند.

محتوای حمایت شده و رپوتاژ

محتوای حمایت شده و رپورتاژ (Reportage) هردو محتوای تبلیغاتی هستند که در سایت‌های معتبر و قابل اعتماد مخاطب به هدف ایجاد ترافیک سایت کسب و کار و در نتیجه ایجاد مشتری درج می‌گردد. تنها تفاوت این دو محتوا در هزینه‌ای است که باید به سایت تبلیغ دهنده پرداخت شود. درگیر شدن ذهن مخاطب توسط نویسنده، در این دو تکنیک دیجیتال مارکتینگ، تنها قدمی است که باید برای جذب مخاطب و خرید محصول یا خدمات برداشت.

بازاریابی ویروسی دیجیتال (Digital Viral Marketing)

بازاریابی ویروسی دیجیتال از دیگر انواع بازاریابی دیجیتال بوده که بدون پرداخت هزینه آگهی، تبلیغات توسط مشتری صورت می‌گیرد. کافی است یک محتوای گیرا و غنی نوشته شود که علاوه بر جذب مخاطب، بتواند دغدغه‌ی او را نیز برطرف کند. این محتوا توسط مخاطب در صفحات مجازی منتشر شده و Digital Viral Marketing اتفاق می‌افتد.

محتوای بصری

اکنون با توجه به تغییر سبک زندگی مردم، محتوای بصری به نسبت محتوای متنی محبوب‌تر از گذشته شده است. انتشار ویدیو و تصاویر در موتور جستجو مانند یوتیوب و انواع شبکه‌های اجتماعی علاوه بر دستیابی راحت‌تر مخاطب به مفاهیم، در بازاریابی ویروسی قوی‌تر عمل می‌کند.

تبلیغات کلیکی (Pay-Per-Click)

پیش‌تر به یکی از شیوه‌های تبلیغات کلیکی با بازدهی بالا که توسط گوگل مدیریت می‌شود، اشاره کردیم. در روش دوم این تکنیک دیجیتال مارکتینگ، تنها کافی است سایت‌های نوپا و بدون رتبه از سایت‌های با ترافیک بالا بخواهند که تبلیغات‌شان را درون صفحه خود منتشر کنند. خدماتی همچون گوگل ادز، تبلیغات بنری و تبلیغات همسان، نمونه‌هایی از خدمات کلیکی و ترافیک خریداری شده (Paid Traffic) با استراتژی‌های متفاوت هستند. با این حال فرقی نمی‌کند از کدام روش Paid Traffic استفاده می‌کنید، تبلیغات همیشه ملزم به پرداخت هزینه است. اما همچنان در PPC نیاز به پرداخت هزینه‌های گزاف نیست زیرا مطابق با بودجه صاحب کسب و کار یکی از الگوهای پرداخت هزینه که در زیر به آن‌ها اشاره کرده‌ایم، می‌تواند بین تبلیغ شونده و تبلیغ کننده توافق شود:

• PPC: هزینه پرداختی، پس از درج آگهی در سایت منتشر کننده، به ازای هر کلیک بر روی محتوا تبلیغاتی توسط مشتری پرداخت می‌گردد.
• CPM: در این الگوی پرداخت پس از هربار نمایش آگهی در سایت منتشرکننده، مبلغ مشخصی باید توسط تبلیغ‌دهنده واریز گردد.
• اجاره ماهیانه: تنها با پرداخت مبلغ ثابتی، تبلیغ شما در بخش مشخصی از سایت مورد نظر به مدت یک ماه، در دید مخاطب قرار می‌گیرد.

موبایل مارکتینگ (Mobile Marketing)

قبل از همه‌گیر شدن گوشی‌های هوشمند و دسترسی به اینترنت، بازاریابی پیامکی (SMS Marketing) و بازاریابی صوتی (Voice Marketing) در مفهوم موبایل مارکتینگ قرار داشت. اما اکنون یک شاخه مستقل از بازاریابی دیجیتال را به حساب می‌آید. شاید جالب به نظر برسد که بین دو تکنیک موبایل مارکتینگ و PPC رابطه تنگاتنگی وجود دارد. مثلا In-game Advertisements که مربوط به تبلیغات ویدیوئی که در هنگام اتصال به اینترنت برای بازی‌ها آنلاین پخش می‌شود، خود یک تبلیغ کلیکی به‌حساب می‌آید. از دیگر انواع موبایل مارکتینگ می‌توان به Mobile App Marketing، QR codes، Mobile Banner ads و Proximity اشاره کرد.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)

یکی دیگر از انواع بازاریابی دیجیتال، بازاریابی توسط سوشال مدیا است که بخش عظیم آن را اینفلوئنسر مارکتینگ تشکیل می‌دهد. با حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی در خاطر مخاطب ماندگار و در زمان نیاز به حوزه فعالیت صاحب کسب و کار، در بین رقبا، خدمات آن وبسایت، گزینه اولی است که به ذهن مشتری می‌آید.

همچنین با درج آگهی‌های تبلیغاتی از وبسایت‌ مشاغل آنلاین، در کانال‌های سوشال مدیا می‌توان در گوگل رتبه گرفت. کانال‌هایی که در SMM باعث رشد کسب و کار افراد می‌شود شامل موارد زیر است:

• اینستاگرام
• توییتر
• لینکدین
• فیس‌بوک
• اسنپ چت
• پینترست
• تیک تاک
• تلگرام و…

تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing)

برای بازخورد و ایجاد بهترین نتیجه در این تکنیک دیجیتال مارکتینگ باید طبق اصول پیشروی کرد. با پیدا کردن اینفلوئنسری مشهور، تاثیرگذار و قابل اعتماد در این نوع تبلیغات در فضای مجازی، بیشتر راه راه رفته‌اید. این را بدانید که فرقی نمی‌کند کدام کسب و کار از Influencer Marketing استفاده می‌کند بلکه تنها راه بازخورد عالی از این تکنیک رعایت تکنیک‌ها است.

ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)

تبلیغات ایمیلی (Email Advertising) را با Email Marketing اشتباه نگیرید زیرا دو مفهوم جدا از هم هستند. بازاریابی ایمیلی بعد از ارتباط مشتری با کسب و کار و با رضایت مشتری و تنها برای برقراری ارتباط با مخاطب و تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل به‌کار می‌رود. در این نوع از بازاریابی هیچ بانک ایمیلی درکار نیست و همچنین محتوای ارسال شده برای مخاطبین، مطابق با مهارت‌های ارتباطی نوشته می‌شود.

آیا بازاریابی دیجیتال نسبت به بازاریابی سنتی مقرون به صرفه‌تر است؟

یکی از برتری‌های بازاریابی دیجیتال بر بازاریابی سنتی، امکان بررسی عملکرد تکنیک تبلیغاتی است که از آن استفاده می‌کنید. بارزترین مثال برای این تفاوت در دو نوع بازاریابی، کمپین تبلیغاتی بیلبوردی و تبلیغات کلیکی است. شما هیچوقت متوجه این موضوع نمی‌شوید که با تبلیغات بیلبوردی چه تعداد مشتری جذب می‌کنید. اما با بررسی تعداد بازدید وبسایت کسب و کارتان و درآمد حاصل از فروش آن، پس از کمپین تبلیغاتی PPC متوجه بازدهی این نوع از بازاریابی می‌شوید. در نتیجه بودجه‌ای که برای بازاریابی در نظر گرفته‌اید را در راه درستی پرداخت می‌کنید.

همانطور که پیداست تمامی تکنیک‌های بازاریابی آنلاین به صاحبان کسب وکار کمک می‌کنند تا از هر فرصتی که پیش می‌آید برای جذب مشتری اقدام کنند. با این حال استفاده هر یک از تکنیک‌های بازاریابی آنلاین نیز مانند بازاریابی سنتی نیازمند پرداخت هزینه بوده و به همین دلیل پس از تعیین بودجه، نیاز مشتری و هدف کسب و کار عواملی هستند که استراتژی دیجیتال مارکتینگ را مشخص می‌کنند.

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

این روزها بازاریابی آنلاین (Digital Marketing) یک معامله بزرگ است. استفاده از اینترنت در طول دهه گذشته بیش از دو برابر شده است و این تغییر بر نحوه خرید محصولات و تعامل مردم با کسب و کارها تأثیر گسترده‌ای گذاشته است.

بنابراین، بازاریابی دیجیتال چیست؟ بازاریابی دیجیتال مانند هر نوع بازاریابی دیگر است؛ راهی برای ارتباط با مشتری بالقوه و تأثیرگذاری بر او. تفاوت واقعی این است که شما با آن مشتری به صورت آنلاین ارتباط برقرار می‌کنید و بر او تأثیر می‌گذارید.

بازاریابی دیجیتال چیست؟

بازاریابی دیجیتال به هرگونه تلاش یا بازاریابی آنلاین اشاره دارد. بازاریابی از طریق ایمیل، تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی و حتی وبلاگ‌نویسی همه از نمونه‌های بازاریابی دیجیتال هستند؛ آن‌ها به معرفی شرکت شما به افراد کمک و آن‌ها را متقاعد به خرید می‌کنند.

در ادامه برخی از متداول‌ترین دارایی‌ها و استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال وجود دارد که کسب و کارها برای دسترسی آنلاین به افراد استفاده می‌کنند:

دارایی‌های بازاریابی دیجیتال

تقریباً هر چیزی می‌تواند یک دارایی بازاریابی دیجیتال باشد. این دارایی باید یک ابزار بازاریابی باشد که شما بصورت آنلاین استفاده می‌کنید. بسیاری از مردم نمی‌دانند که چه تعداد دارایی بازاریابی دیجیتال در اختیار دارند. در اینجا فقط چند نمونه ذکر شده است:

• وبسایت شما
• دارایی‌های برند دار (لوگو، نماد، کلمات اختصاری و غیره)
• محتوای ویدیویی (تبلیغات ویدئویی، دموی محصول و غیره)
• تصاویر (اینفوگرافیک، عکس محصول، عکس شرکت و غیره)
• محتوای نوشته شده (پست‌های وبلاگ، کتاب‌های الکترونیکی، توضیحات محصول، توصیفات و غیره)
• محصولات یا ابزارهای آنلاین (SaaS، ماشین حساب، محتوای تعاملی و غیره)
• امتیازات و دیدگاه‌ها
• صفحات شبکه‌های اجتماعی

استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال

لیست استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال نیز به طور مداوم در حال پیشرفت است، اما در اینجا برخی از استراتژی‌هایی که بیشتر کسب و کارها از آن استفاده می‌کنند را آورده‌ایم:

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک: تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) در واقع اصطلاحی گسترده است که شامل هر نوع بازاریابی دیجیتال می‌شود که در آن شما برای هر کاربری که روی یک تبلیغ کلیک می‌کند هزینه پرداخت می‌کنید.

تبلیغات جستجوی پولی: گوگل، بینگ و یاهو به شما امکان می‌دهند تبلیغات متنی را در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) خود اجرا کنید. تبلیغات جستجوی پولی یکی از بهترین روش‌ها برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه‌ای است که به طور فعال در جستجوی محصول یا خدمات شما هستند.

بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO): اگر نمی‌خواهید برای نشان داده شدن در SERP هزینه بپردازید، می‌توانید با استفاده از بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) صفحات یا پست‌های وبلاگ خود این کار را انجام دهید. لازم نیست برای هر کلیک مستقیم هزینه بپردازید، اما دریافت رتبه‌بندی در صفحه اول گوگل معمولاً زمان و تلاش زیادی می‌برد.

تبلیغات پولی رسانه‌های اجتماعی: بیشتر رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، LinkedIn، Pinterest و Snapchat به شما امکان می‌دهند تبلیغات خود را در سایت آن‌ها انجام دهید. تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی برای ایجاد آگاهی در مخاطبانی که ممکن است از وجود کسب و کار، محصول یا خدمات شما مطلع نباشند بسیار مناسب است.

بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی: مانند سئو، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی روشی رایگان و ارگانیک برای استفاده از رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک یا توییتر برای بازاریابی کسب و کار شما است و دقیقاً مانند سئو، این بازاریابی به زمان و تلاش بیشتری نیاز دارد، اما در طولانی‌مدت می تواند نتایج بسیار بصرفه‌تری را به همراه داشته باشد.

بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO): بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) هنر و دانش بهبود تجربه کاربر آنلاین شماست. بیشتر اوقات، مشاغل از CRO استفاده می‌کنند تا از ترافیک وبسایت موجود خود، تبدیل‌های بیشتری (هدایت، چت، تماس، فروش و غیره) را انجام دهند.

بازاریابی محتوا: بازاریابی محتوا اصطلاح بازاریابی دیجیتال نسبتاً گسترده‌ای است. بازاریابی محتوا شامل هر تلاش بازاریابی دیجیتال است که از دارایی‌های محتوایی (پست‌های وبلاگ، اینفوگرافیک، کتاب‌های الکترونیکی، فیلم‌ها و غیره) برای ایجاد آگاهی از نام تجاری یا کلیک، هدایت و فروش استفاده می‌کند.

تبلیغات بومی: تا به حال به پایین یک مقاله رسیده و لیستی از مقالات پیشنهادی را مشاهده کرده‌اید؟ این تبلیغات بومی است. بیشتر تبلیغات بومی تحت عنوان بازاریابی محتوا قرار می‌گیرد زیرا از محتوای آن برای جذب کلیک استفاده می‌کنند.

بازاریابی ایمیلی: بازاریابی از طریق ایمیل قدیمی‌ترین شکل بازاریابی آنلاین است و هنوز هم قوی است. بیشتر بازاریابان دیجیتال از بازاریابی ایمیلی برای تبلیغ معاملات ویژه، برجسته‌سازی محتوا (اغلب به عنوان بخشی از بازاریابی محتوا) یا تبلیغ رویدادی استفاده می‌کنند.

با انواع بازاریابی آشنا شوید

با انواع بازاریابی آشنا شوید

آیا شما هم دوست دارید با با انواع بازاریابی آشنا شوید ؟ چرا بازاریابی انواع مختلفی دارد؟ و در حالت کلی بازاریابی معنا و استراتژی‌هایی دارد که ما با آن‌ها در کتاب‌ها و مقالات مختلف آشنا شده ایم. اجازه بدهید در جواب این سوال ما هم از شما سوالی بپرسیم که آیا همه بازارها و هدف‌های کسب و کار یکسان هستند؟

واضح است که پاسخ این سوال خیر است. باید بدانید که انواع بازاریابی برای انواع هدف به وجود آمده اند و برای انتخاب یکی از این انواع، در ابتدا باید جنبه‌ها و اهداف کسب و کارها را در نظر بگیرید و سپس با تحلیلی که از این اهداف دارید،یکی از انواع بازاریابی را انتخاب کنید. انواع بازاریابی در طول زمان و بر اساس کمبودهای موجود در سازمان از لحاظ : زمان، بودجه، بازار و غیره به وجود آمده است.بازاریابی انواع مختلفی دارد که ما قصد داریم در این مقاله بازاریابی محتوا ، بازاریابی شبکه ای ، بازاریابی ویروسی ، بازاریابی دهان به دهان و بازاریابی پارتیزانی یا گوریلا مارکتینگ را برای شما شرح دهیم.

با انواع بازاریابی آشنا شوید

بازاریابی محتوا (Content Marketing )

محتوا خوب همه چیز است. این جمله نقل قولی از بیل گیتس است؛ اما محتوایی هم که برای آن بازاریابی صورت نگیرد، مثل پادشاهی می‌‌ماند که تاج بر سر ندارد، در اینجاست که اهمیت بازاریابی محتوا از زیر مجموعه دیجیتال مارکتینگ را متوجه می‌شویم

این روزها مردم محتوا و مضمون را از طریق راه‌های جدید مانند تلفن همراه خود به دست می آورند وکم تر درگیر تبلیغات تلویزیون، روزنامه و رادیو می‌شوند. دلیل آن هم بسیار روشن است! مثلا خود شما وقتی پستی را در شبکه مجازی مانند اینستاگرام یا توییتر قرار می دهید یا پیامی را در تلگرام، واتس آپ و غیره به اشتراک می گذارید، به نوعی خودتان هم محتوا تولید کرده اید، اگر استاد دانشگاه هستید و به دانشجویان تدریس می کنید، شما یک تولیدکننده محتوا هستید، حتی وقتی کسی یک قبض را صادر می کند در واقع یک محتوا تولید کرده است، انسان‌ها از زمان غارنشینی در حال تولید کردن محتوا هستند، زمانی که بر روی دیوار غار نقاشی می‌کردند، محتوا تولید می‌کردند.

پس همه ما بخش عظیمی از زمان زندگی خود را در حال تولید محتوا هستیم. این کار از زمانی که مردم برای فروش کالای خود از مبادله کالا به کالا می‌کردند تا همین الان در حال انجام شدن است، تنها شکل انجام آن تفاوت پیدا کرده است. بر اساس تحقیقات انجام شده امروزه محتوا 89% دنیای تجارت را تشکیل داده است و ضرورت بازاریابی از طریق محتوا پر رنگ تر از همیشه به نظر می‌آید، و دلیل آن یک کلمه است: اینترنت!

انسان با توجه به عصری که در آن قرار گرفته و ابزار و وسایل ارتباطی مربوط به آن عصر محتوا را به مردم انتقال می‌دهد مثلا چند سال پیش که اینترنت در میان مردم رایج نبود، محتوا از طریق روزنامه و رادیو به مردم انتقال داده می‌شد امروزه با توجه به گسترش دنیای وب و اینترنت این نوع تبلیغات دیگر موثر نیستند ،حتی بیلبوردهای خلاقانه هم که روزی جز موثرترین راه‌های انتقال محتوا بودند، به سختی می‌توانند لبخند کم رنگی بر لبان مخاطبین بیاورند.

برای آنکه به اهمیت بیشتر محتوا پی ببرید از شما سوالی می‌پرسیم. تا کنون با خود فکر کرده اید که چرا بازدید سایت ها با یکدیگر متفاوت است؟ چرا بعضی از سایت‌ها پربازدید هستند و برخی دیگر نه؟ چرا تعداد لایکهای یک پیج اینستاگرام زیاد است و پیجی دیگر نه؟ اجازه دهید پاسخ این سوال را ما به شما بدهیم. محتوا

سایتی که دارای محتوای غنی و به روزی باشد مطمئنا دارای بازدید و فیدبک بسیار زیادی است بنابراین بازاریابی محتوا را باید به عنوان یکی از اصلی ترین انواع بازاریابی در نظر گرفت.

با انواع بازاریابی آشنا شوید

انواع بازاریابی

بازاریابی شبکه ای Network Marketing

سال هاست که وقتی این نام به گوش شما می‌رسد این تصور را می‌کنید که در این نوع از بازاریابی، دوستان و اعضای خانواده تان اطراف شما جمع شده اند و شما در حال فروش محصولات و اکثرا خدمات خود به آن‌ها هستید! بله ممکن است این نوع شیوه از کار کردن را بتوان در گروه بازاریابی شبکه ای انواع بازاریابی دیجیتال جا داد اما بازاریابی شبکه ای فراتر از این حرفاست. شما می‌توانید بدون اینکه باعث ایجاد استرس در اعضای خانواده و دوستانتان شوید و یا به روابطتان لطمه بزنید، شیوه درست بازاریابی شبکه ای را به کار ببرید

بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چند سطحی (Multi-level marketing) نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.

در ابتدا چند نکته را به یاد داشته باشید اول اینکه بازاریابی شبکه ای یک فرصت و موقعیت تجاری است نه یک طرح کوتاه مدت که با سرعت به ثمر برسد، مطمئنا اگر راهی برای اینکه به سرعت ثروتمند شوید وجود داشت، هیچ کس این راه را به شما نمی‌گفت. تنها راه برای به موفقیت رسیدن در این نوع بازاریابی داشتن افرادی مورد اعتماد که با شما متحد نیز هستند و می‌توانند بنیاد کسب و کار شما باشند، است.

چرا که به کمک همین افراد است که شما می‌توانید یک شبکه برای فروش کالا و خدمات به ان‌ها تشکیل دهید.دوم اینکه شبکه هرمی و بازاریابی شبکه ایرا یکی ندانید چرا که تفاوت واضحی بین این دو وجود دارد، در درجه اول در بازاریابی شبکه ای محصول یا کالایی واقعی برای عرضه و فروش وجود دارد، تفاوت بعدی این دو در این است که در بازاریابی شبکه ای، کالا و خدمات به عموم عرضه می‌شود بدون اینکه نیاز به افرادی مشخص برای عرضه کالا و خدمات وجود داشته باشد. برای شرکت در هر فرصت بازاریابی، اول اطمینان حاصل کنید که یک طرح هرمی نیست.

چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق شوید

اکنون که متوجه شدید که بازاریابی شبکه ای چه چیزی نیست، باید راه‌های موفقیت در این نوع بازاریابی را بدانید، در این نوع بازاریابی شما باید بتوانید به خوبی تبلیغ کنید، اما نه به معنای تبلیغات میلیونی که در تلویزیون و بیلبوردهای خیابانی می بینیم شما به کمک شبکه‌های اجتماعی، ایجاد وبسایت و سمینارهای آنلاین به خوبی می‌توانید در تبلیغات خود موفق شوید. بیش از پنجاه شبکه اجتماعی برای تبلیغات آنلاین شما وجود دارد که استفاده از چند مورد از آن‌هایی که در کسب و کار و کشور شما رایج تر است به شما کمک بسیاری می‌کند اما برای استفاده بهینه از این شبکه‌ها باید بالاتر از رقیبانتان در موتورهای جستجو شبکه‌های اجتماعی قرار بگیرید

راه دیگر تبلیغات استفاده از سمینارهای آنلاین یا وبینارها است. وبینار یک راه عالی برای به اشتراک گذاشتن پیام‌های تجاری و نشان دادن ارزش‌های تجاریتان با گروه بزرگی از مردم است. شما می‌توانید وبینار را هر هفته با محتوای به روز شده به مخاطبانتان ارائه دهید. با برگزاری وبینارها مردم می‌فهمند که شما در کسب و کارتان جدی هستید و وقتی می‌بینند که می‌توانند از شما سوالاتشان را بپرسند، اعتمادشان به شما بیشتر می‌شود و احتمال اینکه به شبکه شما بپیوندند بیشتر می‌شود

بازاریابی ویروسی Viral marketing

هر روزه ما شاهد پخش شدن محتوا، ویدئو‌ها و انواع بازاریابی دیجیتال عکس‌هایی هستیم که به سرعت نور در حال دست به دست شدن است اما این کار به چه معناست ؟ و در واقع بازاریابی ویروسی چه تعریفی دارد؟ پراکندن پیام میان مردم به هر تعداد که ممکن است، بدون این‌ که پولی برای تبلیغات صرف شود. در واقع این نوع بازاریابی، مانند ویروس خود را تکثیر می‌کند، مشتری منتشرکننده آن، و با توجه به سرعت اشتراک گذاری، شبکه‌های اجتماعی زیستگاه طبیعی این نوع ویروس‌ها هستند متداول‌ترین روش برای انجام این نوع بازاریابی شبکه جهانی اینترنت است که با افزایش تعداد کاربران اینترنت، اهمیت آن روز به روز افزایش بیشتری می‌یابد.

آغاز یک طرح بازاریابی ویروسی اثربخش، مستلزم ارایه یک دلیل یا انگیزه قوی به افراد است تا آنها را تشویق به ارسال پیام و یا تبلیغ مورد نظر به دوستان و اطرافیانشان کند و کلید موفقیت در نهایت در دست بازاریابان است چرا که آنها باید با ارایه ایده‌ها و تشویق خلاقانه، انگیزه لازم را به افراد برای ارسال پیام مورد نظر به دیگران بدهند شما برای انجام این نوع بازاریابی باید یک محتوا و یا یک ویدئو خلاقانه که نشان دهنده کسب و کارتان باشد را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید و منتظر اولین فیدبک‌ها و در نهایت انتشار آن به دست مخاطبینتان باشید، البته در بعضی موارد، محتوا، ویدئو یا عکس هایی را می‌بینید که مانند یک ویروس در همه جا پخش شده اند بدون آنکه خلاقیتی داشته باشند، شانس هم در بعضی موارد می‌تواند به این نوع انتشار کمک کند.

بازاریابی ویروسی

مزایای استفاده از بازاریابی ویروسی

1. هزینه کم: این نوع بازاریابی با کم ترین هزینه و گاها بدون هیچ هزینه ای صورت می‌گیرد
2. دسترسی به گروه زیادی از مخاطبان: به کمک این نوع بازاریابی شما می‌توانید با کم ترین هزینه به تعداد زیادی از مردم دسترسی پیدا کنید
3. تعامل بهتر: این نوع بازاریابی مانند بازاریابی‌های دیگر به شکل سنتی و کلاسیک انجام نمی‌شود بلکه به کمک مردم این کار صورت می‌گیرد که می‌تواند موجب تعامل بهتر و گرفتن فیدبک بیشتر از آن‌ها شود که می‌تواند بر بهبود روند کار تاثیر بیشتری بگذارد
4. برند سازی: وقتی یک مخاطب محتوا و یا ویدئو شما را به اشتراک می‌گذارد بدین معناست که کار شما را تایید کرده و مشتاق است که دیگران هم از آن آگاهی پیدا کنند، این ارتباط شخصی در واقع یک ابزار فوق العاده قدرتمند برای برندسازی شما است

چه کسانی از این روش استفاده می کنند

ابن نوع بازاریابی هم برای کسب و کارهای کوچک و هم برای کسب و کارهای بزرگ مورد استفاده قرار می‌گیرد مخصوصا کسب و کارهای کوچک که بودجه محدودتری هم دارند می‌توانند از این شیوه بازاریابی بسیار استفاده کنند. اخیرا شرکت اپل کمپینی در راستای فروش گوشی‌های آیفون X به راه انداخت با این شعار که مردم عاشق خودشان هستند و می‌توانند این عشق را زیباتر در معرض دید همگان قرار دهند، بدین ترتیب از مردم خواست که ویدئو هایشان را که به وسیله گوشی‌های آیفون X گرفته شده برای این کمپین بفرستند تا بهترین آن‌ها از طریق شبکه یوتیوب مختص به آیفون پخش شود، طولی نکشید که این کمپین در بین مردم محبوب و گسترش انواع بازاریابی دیجیتال یافت

بازاریابی پارتیزانی Guerilla Marketing

اجاره دهید قبل از تعریف بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی در مقاله با انواع بازاریابی آشنا شوید | یک داستان را برای شما روایت کنیم: سرقت تلفن همراه یکی از مشکلات اصلی در رومانی است. در حقیقت، آمار نشان می‌دهد که هر دو دقیقه، یک گوشی موبایل در این کشور دزدیده می‌شود. البته، مردم این کشور می‌توانند گوشی‌های خود را در مقابل سرقت بیمه کنند، اما بسیاری فکر می‌کنند که نیازی به این کار ندارند. برای حل این مساله، یکی از این شرکت‌های بیمه به نام وودافون، کیف‌قاپ‌هایی را استخدام کرد تا اهمیّت بیمه شدن گوشی را جدی‌تر به مردم نشان دهد – البته نه با دزدیدن گوشی آنها، بلکه با انداختن تراکت‌هایی در کیف و جیبشان که روی آنها نوشته بود :”دزدیدن گوشی شما ساده است. تلفن خود را در وودافون بیمه کنید”

هر چند این، یک تاکنیک غیر متعارف تبلیغاتی بود، اما مطمئناً توانست توجه مخاطبان خود را بدست آورد و شرکت وودافون را شناخته‌تر کند. چرا؟ چون مخاطبان از این روش تبلیغاتی وودافون غافلگیر می‌شدند و احتمال اینکه گوشی خود را بیمه کنند افزایش می‌یافت. به علاوه، به احتمال زیاد این داستان را برای دوستان خود نقل می‌کردند. این اساس استراتژی‌هایی که از مدل‌های سنتی بازاریابی پیروی نمی‌کنند و مخاطبان را به روش‌های غیرعادی‌تر تحت تاثیر قرار می‌دهند.

بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی که در انگلیسی به نام گوریلا مارکتینگ(Guerrilla Marketing) شناخته می‌شود، یک استراتژی تبلیغاتی نامتعارف است که سعی می‌کند با حداقل هزینه مالی، بیشترین بازخورد را داشته باشد. اما چقدر کم هزینه؟ خب، آن‌قدری کم هزینه که در ادبیاتِ مدیریت بازاریابی، از بازاریابی چریکی به عنوان بازاریابی (بدون هزینه مالی) نیز نام برده می‌شود. چرا؟ چون از شما دعوت می‌کند که وقت، انرژی و (به خصوص) تخیل خود را صرف تبلیغات کنید و فقط با پول به دنبال جذب مخاطب نباشید.

اساس بازاریابی چریکی، همانگونه که از نام آن پیداست، مشابه تاکتیک جنگ چریکی سربازها در جنگ‌های چریکی یا نامنظم، از حرکات غیرقابل‌پیشبینی و غافلگیر کننده برای شکست دشمن استفاده می‌کنند. برای مثال، در مسیر حرکت نیروهای دشمن، کمین می‌نشینند یا در نیمه‌شب، به اردوگاه دشمن شبیخون می‌زنند.

بازاریابی دهان به دهان

نقل دهان به دهان یکی از مهم‌ترین و قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی و روشی برای انتشار پیام‌های بازاریابی از فردی به فرد دیگر، بدون صرف هزینه‌‌ای‌ قابل‌ توجه است. ممکن است این انتشار مستقیما با گفت‌وگو (صحبت‌کردن و شنیدن) یا توسط ابزارهای دیگری مانند اینترنت یا پیام‌های متنی صورت بگیرد. بازاریابی دهان به دهان ابزاری قدرتمند است که هر کسب‌وکاری باید آن را در استراتژی بازاریابی‌اش در نظر بگیرد. مشتری دوست دارد مطمئن شود که انتخابش درست است و شنیدن تعریف‌های مردم از محصول یا خدمات شما، اعتماد و اطمینانش را به اینکه خریدش اشتباه نیست، تقویت می‌کند

اثرات مثبت و منفی بازاریابی دهان به دهان

اثر مثبتی که این نوع بازاریابی می‌تواند بگذارد ناشی از تجربه خوب بعد از استفاده از محصول است که توسط مشتری راضی صورت می‌گیرد برای مثال ” حتما به مغازه ای که آدرسش رو برات فرستادم سر بزن، لباس هاش فوق العاده ست” همین نقل قول را از زبان مشتری ناراضی بشنوید ” اصلا به اون مغازه ای که بهت گفتم سر نزنی، جنس لباساش افتضاحه ” . برخی افراد از این شیوه از بازاریابی را قبول ندارند زیرا از نظر آنها کنترل و ارزیابی نقل دهان به دهان دشوار است؛ اما بازاریابی دهان به دهان یک منبع نامرئی است که شما فقط تاثیرات آن را می‌بینید اما نه به طور مستقیم . تبلیغات دهان به دهان به ‌سرعت منتشر می‌شود و به ‌شدت هم بر تصمیم خریدار اثرگذار انواع بازاریابی دیجیتال است

اما سوالی که پیش می‌آید این است که کدام یک از این انواع، مناسب کسب و کار ما است؟ به کمک چند نوع از روش های بازاریابی می‌توانیم درآمدزایی کار و تجارت خود را افزایش دهیم؟ آیا صرفا دانستن این تعاریف به ما در تدوین برنامه بازاریابی کسب و کارمان کمک می‌کند؟ نکته دیگری که باید در نظر داشته باشید این است که هر روز علم بازاریابی در حال به روز شدن است آیا از قوانین جدید بازاریابی آگاه هستید و چگونه می‌توانید این قوانین را به کار گیرید؟

نتیجه گیری :

ما معتقدیم که بهترین روش برای تدوین برنامه بازاریابی آموزش است. دوره های تخصصی” مدرسه کسب و کار آیا ” با آموزش جدیدترین متدهای این حرفه سعی در بهبود درآمدزایی و بهبود روند کاری شما دارند. اگر اکنون صاحب کسب و کاری هستید یا اگر قصد دارید که کسب و کار جدیدی را به راه بیندازید شرکت در دوره تدوین برنامه بازاریابی را از دست ندهید، چرا که در این دوره شما مهارت نوشتن مارکتینگ پلن را به دست می‌آورید و خود به تنهایی می‌توانید مشاور بازاریابی تجارت خودتان و یا تجارت افراد دیگر شوید همچنین نحوه رقابت با رقبایتان را در این دوره کسب خواهید کرد

دیجیتال مارکتینگ چیست؟ 20 استراتژِی بازاریابی دیجیتال Digital Marketing

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال یکی از انواع بازاریابی است که در این مطلب به تشریح استراتژی‌های آن خواهیم پرداخت اما پیش از آن بهتر است که ببینیم ، دیجیتال مارکتینگ چیست.

دیجیتال مارکتینگ چیست ؟

دیجیتال مارکتینگ عبارت است از بازاریابی بر بستر اینترنت و وسایل الکترونیکی ( بازاریابی تحت وب ) .

بازاریابی دیجیتال شامل تمام تلاش‌های بازاریابی است که از یک دستگاه الکترونیکی یا اینترنت استفاده می‌کنند. شرکت‌ها با استفاده از ابزار و رسانه‌های دیجیتالی مانند موتورهای جستجو، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل و سایر وب‌سایت‌ها برای ارتباط با مشتریان فعلی و آینده خویش استفاده می‌نمایند.

بهترین بازاریابان دیجیتال تصویری واضح از اهداف کلیدی و نحوه انجام هر کمپین بازاریابی دیجیتال دارند.

بازاریابان بسته به اهداف استراتژی بازاریابی خود از طریق رسانه‌های رایگان و رسانه‌های غیر رایگان کمپین بزرگ‌تری را برگزار می‌نمایند.

دیجیتال مارکتینگ دارای 7 بعد اصلی است.

وب‌سایت

بازاریابی از طریق موتور جستجو ( Search Engine Marketing : SEM)

بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی

بازاریابی محتوا ( بازاریابی درون‌گرا )

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی موبایلی

بازاریابی بنری

نکاتی پیرامون دیجیتال مارکتینگ

همان‌طور که در نمودار فوق می‌بینید ، هر یک از عناصر یا اجزای بازاریابی دیجیتال ، خود یک سرفصل است که می‌توان در مورد آن‌ها ، ساعت‌ها می‌توان صحبت نمود.

با این حال ، سعی خواهم نمود که آن‌ها را به صورت خلاصه در استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ مورد بررسی قرار مدهیم.

در این حالت احتمال موفقیت بازاریابی آنلاین / بازاریابی تحت وب شما افزایش میابد.

1. دامین خود را ثبت نمایید

یک دامین بخرید که نامش به کسب و کار شما ارتباط داشته باشد و برند خود را بسازید

2. هاست خوب بخرید

سعی کنید از هاست اشتراکی استفاده نکنید و هاست اختصاصی خود را بخرید.

3. حرفه‌ای عمل کنید

در خصوص ساختار وب سایت خود فکر کنید و با یک مشاور برندینگ صحبت نمایید ، هرگز مهندسی وب سایت خود را به یک شرکت طراحی وب ندهید.

باید خودتان “حس وب سایت” خود را خودتان طراحی نمایید. وب سایت‌های بدون حس ، بدون مشتری خواهند بود.

4. وب سایت را سریع نمایید

سعی نمایید که سرعت وب سایت خود را تا جای ممکن افزایش داد و از استفاده از تصاویر غیرضروری بپرهیزید.

نکات مرتبط با بازاریابی موتور جستجو SEM در دیجیتال مارکتینگ

5. روی SEO سایت خود زمان بگذارید

سئو یک فرایند یکباره نیست و باید به صورت مداوم روی آن زمان بگذارید .

اگر دقیقا نمی‌دانید که باید در خصوص سئوی سایت خود چه کار انجام دهید ، حتما از یک متخصص کمک بگیرید.

دقت نمایید ، کسی که ادعا سئو کردن سایت شما را دارد ، اصلا از استراتژی سئو مطلع نیست.

او باید بتواند برنامه استراتژی سئو را برای یک سال به صورت مکتوب به شما بدهد.

6. برنامه وب برندینگ داشته باشید

باید بر اساس استراتژی مدیریت برند خود ، فرایند وب برندینگ خود برنامه‌ریزی نمایید .

توجه نمایید که به هیچ عنوان نباید ، وب برندینگ را برون‌سپاری نمایید. این کار یک فرد یا شرکت نرم‌افزاری نیست.

7. تبلیغات کلیکی را مدنظر داشته باشد

تبلیغات کلیکی PPC = Pay per click گوگل بسیار عالی است البته اگر مشتریان شما در وب به دنبال شما می‌گردند.

اگر استراتژی دیجیتال مارکتینگ مد نظر شما است ، باید تبلیغاتی کلیکی را حتما در برنامه خود قرار داده ، پس بودجه ماهیانه برای آن باید در نظر داشته باشد.

8. رشد و سوددهی آرام

زمانی که تبلیغات کلیکی شروع می‌نمایید ، تمام بودجه خود را به صورت ناگهانی روی آن نگذارید.

باید کمپین خود را برنامه‌ریزی نمایید تا به بهینه‌ترین حالت دست پیدا نمایید ، بعدا کم‌کم بودجه خود را افزایش دهید.

به هیچ عنوان عجله ننمایید.

نکات بازاریابی شبکه اجتماعی در دیجیتال مارکتینگ

9. معرفی‌نامه از کسب و کار خود برای شبکه اجتماعی فراهم نمایید

تعداد بسیار زیادی شبکه اجتماعی وجود دارد ، اما نیاز نیست که همه را استفاده نمایید.

یکی از آن‌ها که بیشترین ارتباط با مشتریان و پتانسیل برای کسب و کار شما دارد را انتخاب نمایید و روی آن متمرکز شوید.

10. بیش از اندازه کسب و کار خود را معرفی ننمایید.

شبکه‌های اجتماعی در مورد کسب و کار نیست ، بلکه در مورد افراد است.

بنابراین دقت نمایید که بیش از حد کسب و کار خود را تبلیغ نکنید و مطالبی را ارسال نمایید که مورد علاقه خوانندگان باشد.

11. خرید تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام ، فیس بوک و … به شما این امکان را می‌دهد که برای جذب مخاطب ، مطلبی را تبلیغ نمایید.

وقتی یک مطلب به اشتراک به میلیون‌ها مخاطب گذاشته شود ، شانس دیده شدن و جذب مخاطبین هدف از بین آن میلیون‌ها نفر بسیار زیاد می‌گردد.

12. تبادل لینک

با سایت‌های مرتبط و قوی‌تر و قدیمی‌تر از خود تبادل لینک نمایید. سخت است اما امکان‌پذیر است.

نکات بازاریابی محتوا در دیجیتال مارکتینگ

13. محتوا باید دسته اول و بکر نباشد

دیجیتال مارکتینگ درباره محتوا ( بازاریابی درون‌گرا ) است که شامل متن ، تصویر ، ویدیو و صدا است.

محتوا باید مناسب و دسته اول بوده و در وب سایت و شبکه‌های اجتماعی منتشر شود.

بدون برنامه بازاریابی محتوا ، مثل راه رفتن با چشم و گوش بسته است.

14. به محتوای زیادی نیاز است

در حال حاضر رقبای آنلاین زیادی وجود دارد یا حسودانی هستند که با دیدن موفقیت شما ، می‌خواهند شما را سریع کپی کنند ( بیش از 160 نرم‌افزار سفارش تاکسی . )

همه اینان سریع شروع به تولید محتوا خواهند نمود و سعی خواهند نمود تا سهم بیشتری از محتوای مرتبط با کسب و کار را به خود اختصاص دهند.

پس شما نیز نباید از این رقابت جا بمانید .

باید در تولید محتوای آنلاین بهتر از رقبا عمل نمایید. کیفیت محتوای تولید شده مسئله‌ای بسیار مهم از کمیت محتوای تولید شده است.

15. فقط محتوا را منتشر ننماید ، آن را تبلیغ ( پروموت / ترویج ) نمایید.

انتشار محتوای مرتبط، مناسب و حرفه‌ای خیلی مهم است,

اما ترویج آن محتوا برای دیده شدن بیشتر آن توسط مخاطبین مناسب ( مشتریان راغب ) بسیار مهتر است.

اگر محتوا مرتبط و مناسب است ، حتما توسط کاربران شبکه اجتماعی بازنشر و لایک می‌شود.

نکات بازاریابی ایمیلی در دیجیتال مارکتینگ

16. ایمیل یک ابزار بسیار مهم برای تبدیل مشتریان است

در ایران ، ایمیل ابزاری خوب برای تبدیل مشتری راغب به مشتری بالقوه است ( فقط در خصوص برخی کسب و کارها ).

در سایر کشورهایی که اینترنت کاملا آزاد و پرسرعت است ، ایمیل بهترین و اثرگذارترین ابزار در بین رسانه‌های بازاریابی دیجیتال است. لیست ایمیل مخاطبین هدف از کمپین برگزاری شده در شبکه‌های اجتماعی اثرگذارتر و سودآورتر است.

نکات بازاریابی موبایلی در دیجیتال مارکتینگ

17. یک وب سایت واکنش گرا ( ریسپانسیو ) بسازید

هرچند که مجبور نیستید که یک و ب سایت واکنش گرا داشته باشید ، اما مزیت یک وب‌سایت واکنش گرا در این است که روی موبایل و لب تاپ یا کامپیوتر رومیزی به شکلی صحیح دیده می‌شود.

همچنین واکنش گرا بودن وب انواع بازاریابی دیجیتال سایت توسط گوگل نیز توصیه شده است.

18. اپ موبایلی کسب و کار خود را بسازید

با وجود کاربرپسند بودن وب‌سایت و واکنش گرا بودن آن ، بسیاری از کاربران ، دیوانه‌وار به دنبال دانلود اپ از اپ استور و گوگل پلی یا آمازون هستند .

نکات تبلیغات بنری در دیجیتال مارکتینگ

19. خرید بنر تبلیغاتی

در زمانی که در حال استفاده از تبلیغات کلیکی PPC هستید ، اگر وب‌سایتی را مشناسید که مخاطبین مناسب شما نیز به آن سر می‌زنند ، می‌توانید با ادمین آن سایت ارتباط برقرار ساخته و محلی برای تبلیغات بنری در آن وب سایت ، اجاره نمایید.

در این حالت شما شرکت‌های واسط را حذف و ترافیک را مستقیم به وب‌سایت خود می‌آورید و هر دو طرف خوشحال خواهند بود.

دیجیتال مارکتینگ ، شروع و پایان ندارد

20. فرصت‌ها بی‌پایان هستند

تبلیغات کلیکی یا کمپین‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی ، زمان شروع و پایان دارند اما دیجیتال مارکتینگ پایان ندارد .

فرصت‌های پیش رو برای ارتقاء کسب و کار آنلاین ، بی‌پایان هستند و این 20 استراتژی دیجیتال مارکتینگ ، خلاصه‌ای از مهم‌ترین اقدامات در این حوزه است اما همه‌چیز نیست و می‌توان اقدامات دیگری نیز به این لیست افزود.

آمار مرتبط دیجیتال مارکتینگ ( بازاریابی دیجیتال )

• در حدود 96% ترافیک روی وب‌سایت‌ها از طریق موبایل و 94% ترافیک کاربران روی وب‌سایت ( نمایش نتایج جستجوی به صورت غیر پولی ) از گوگل آمده است.
• شرکت‌های بزرگ و متوسط روی وب برندینگ سرمایه‌گذاری زیادی انجام می‌دهند تا بتوانند میزان ورودی کاربران از نتایج سرچ را افزایش دهند.
• 72% بازاریابان حرفه‌ای معتقدند که ” مرتبط بودن ” اصلی و مهم‌ترین عامل در سئو بهتر سایت است.
• 93% همه ترافیک‌های سایت ، ناشی از نتایج موتورهای جستجو است.
• در حدود ½ جستجوها دارای 4 لغت یا بیشتر هستند.
• زمان حضور کاربران روی وب‌سایت هرچه افزایش یابد امتیاز سایت Bounce Rates شما افزایش میابد
• وجود ویدیو در نتایج جستجو ، میزان ترافیک ناشی از جستجو را دو برابر می‌نماید.
• 90% جستجوها بدون در نظر داشتن یک برند خاص است.
• 82% جستجوها برای دریافت اطلاعات یک محصول یا خدمات برای خرید حضوری است.
• در حدود ½ وب‌سایت‌های نمایش داده شده در نتایج صفحه اول گوگل دارای HTTPS هستند. و 84% کاربران از سایتی که از این طریق رمزگذاری نشده‌اند ، خرید آنلاین انجام نمی‌دهند.
• اگر وب سایتی بیش از یک نتیجه در نتایج یک صفحه از گوگل داشته باشد ، شانس انتخاب شدن آن 50% افزایش میابد.
• محتوای ویدیویی نسبت به محتوای متنی ، میزان حضور ترافیک روی وب‌سایت را 50 برابر افزایش می‌دهد.
• تنها 30% از استراتژی‌های تولید محتوا کارآمد و اثربخش بوده‌اند.
• 47% کاربران پیش از گفتگو با فروشنده شرکت ، 3 تا 5 محتوای سایت را بررسی می‌نمایند.

این اولین نمونه از کمپین بازاریابی دیجیتال گردشگری خوب است که هواپیمایی نیوزیلند Air New Zealand ، ویدیویی در خصوص ایمنی پرواز خود را با الهام از فیلم The Hobbit ساخته است.

مطالب سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم میباشد و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

انواع بازاریابی دیجیتال

وقتی صحبت از انواع بازاریابی محتوا می شود، انتخاب بهترین گزینه برای کسب و کار شما، کاری دشوار است و درنهایت مهمترین مسئله انتخاب روش صحیح برای ارتقاع وضعیت کسب و کار شماست. در ادامه به معرفی برخی از موفق‌ترین انواع استراتژی تولید و بازاریابی محتوا می‌پردازیم:

انواع بازاریابی محتوا

1. وبلاگ

داشتن یک وبلاگ در وب سایت شما که با محصول شما و بازار آن هم خوانی دارد، می‌تواند برای مشتریان شما بسیار جذاب باشد و می تواند روشی کم هزینه برای افزایش ترافیک ارگانیک باشد.
هنگام نوشتن پست های وبلاگ ، این موارد را در نظر داشته باشید:

• محتوای خود را برای سئو بهینه کنید.
• از یک مدل ستونی یا خوشه ای برای ساماندهی مباحث وبلاگ خود استفاده کنید.
• محتوای خود را متمرکز و مرتبط با محصول خود نگه دارید.

2. ویدئو

محتوای ویدئویی مخاطب را به سرعت درگیر می کنند. طبق تحقیقات HubSpot پنجاه و چهار درصد مخاطبان ترجیح می‌دهند که کلیپ‌های مربوط به برندهای مورد علاقه خود را تماشا کنند. همچنین فیلم همچنین یک رسانه تطبیق‌پذیر است که می‌توانید مطالب متنوعی را در صنعت خود ایجاد کنید که بازارهدف شما را درگیر خود کند.

3. اینفوگرافیک

اینفوگرافیک ها بسیار سرگرم کننده هستند و می توانند به یک استراتژی مارکتینگ با محتوای چشم نواز پروبال دهند و روشی جذاب برای ارائه آمار یا فرایندها هستند. اینفوگرافیک ابزاری سریع و کم هزینه برای یک مارکتر است. تشخیص و درک داده ها وقتی در قالب‌هایی این چنین ارائه شود می تواند ساده تر باشد. علاوه بر این ، در صورت وجود داده های دشوار، اینفوگرافیک می تواند محصول شما را معتبر سازد.

4. کتابهای الکترونیکی

اگر قبلاً کتاب الکترونیکی منتشر نکردید، باید بدانید که کتاب‌های الکترونیکی راهی ارزشمند برای ارائه اطلاعات به مشتریان بالقوه هستند.

5. محتوای تولید شده توسط کاربر

محتوای تولید شده توسط کاربر روشی شگفت انگیز برای مارکتینگ است زیرا باعث جذب مشتری می شود. مردم به محتوایی که توسط افرادی مانند خودشان تولید شده بیشتر اعتماد می‌کنند.

6. الگوهای رفتاری

الگوهای رفتاری یک نوع نسبتاً جدید بازاریابی محتوا هستند که بسیار نتیجه بخشند. الگوی رفتاری تصویری است که با متنی از لحاظ فرهنگی مرتبط است و به سرعت در اینترنت پخش می شود. اگر از آن در زمان مناسب بهره بگیرید، و آن را با زیبایی شناسی اجتماعی خود هماهنگ کنید، یک روش هوشمندانه برای افزایش ترافیک خواهد بود.

7. اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسرها می توانند برای یک فعالیت مارکتینگ بسیار سودمند باشند. داشتن اینفلوئنسرها در تبلیغ محتوای شما می تواند مخاطبی را که قبلاً نتوانسته اید به آن دسترسی پیدا کنید، جلب کند.

چنانچه قصد برگزاری کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ دارید به پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ باکس ادز مراجعه کنید و یا با شماره 89337 داخلی 701 تماس بگیرید.